雷迪博士在美国价格压力下继续努力推动印度业务

制药巨头雷迪博士实验室将在未来几个季度为其国内配方业务提供主要动力，包括可能进行的收购以加速增长。

雷迪博士的首席运营官埃雷兹·以色列在最近的一次投资者电话会议上说：“印度对我们来说是一个非常重要的市场，我们绝对会在这一业务上进行投资。”

“我们想在印度做一些事情。首先是通过增强现有品牌和推出新品牌来利用我们的品牌；第二，如果我们能够通过可能的非理性举动，这将是我们将寻求的市场；第三，这是我们兴旺新业务模式并进行创新的地方。”

Reddy博士于去年10月加入了Sandeep Khandelwal，负责印度业务。坎德尔瓦尔（Khandelwal）领导雅培印度公司的女性保健，胃肠病学，肝和非处方药疗法的销售和市场营销。雅培是国内制剂市场的第二大参与者。

Reddy博士利用Khandelwal的经验来建立可持续的国内业务。据说该公司还在努力提高销售人员的生产力和增加营销能力。

有一些积极的迹象。在印度的FY18表现不佳之后，雷迪博士的销售额仅增长了1.8％，而由于GST的去库存化导致市场增长率为6.3％，该公司在FY19取得了反弹，相对市场增长了11.3％年增长10.5％。根据IQVIA数据，该排名在同一时期也提高了16至13。

Reddy博士在19财年的15385千万卢比收入中，印度业务约占16％，而北美的这一比例为39％。

但是，由于主要美国市场的定价压力增加，北美业务的增长一直保持平稳。这促使该制药商将其重点转移到扩大和投资印度业务上。

市场不容易

国内市场的复杂性是巨大的。这是一个品牌仿制药市场，数百家公司部署了数千名营销代表，将他们的品牌推向医生。鉴于印度在药品上的大部分支出都是自掏腰包，因此除了政府药品价格管制外，市场对价格也很敏感。

即使有多年的经验和资源，雷迪博士也发现国内配方业务难以克服。

可以肯定的是，该公司在印度的规模不小。根据其网站，该公司拥有超过300个品牌的产品组合，涵盖胃肠病学，肿瘤学，疼痛管理，心血管，皮肤病学，泌尿科，肾脏病，风湿病和糖尿病。

尽管它拥有5,000名员工的销售队伍来推销这些品牌，但只有七个品牌（包括Omez，Nise，Stamlo和Razo等传统品牌）跻身前300名。

这不是公司第一次尝试设置正确的东西。几年前，该公司对其国内配方业务进行了重大重组，将重点从急性转向了慢性，并于2015年4月从布鲁塞尔的UCB手中收购了药品组合。

该公司还与美国制药商安进（Amgen）合作，推销并分配了其五种专利药物组合，以治疗癌症和心脏病。但是，尽管做出了这些努力，但市场份额一直停留在2％左右。

遗失物品

分析人士指出，鉴于公司严重依赖出口市场，尤其是美国，该公司从未真正投入必要的努力以在印度等品牌仿制药市场取得成功。

“雷迪博士”从来不是一家以市场为导向的公司。它的专业知识是复杂药物和制造的研发。它从来没有建立正确的产品组合组合或营销策略来在国内市场上领先于竞争对手， HDFC Securities的制药分析师Amey Chalke指出。

Chalke补充说：“要使公司从急性支配的投资组合适应高增长的长期业务，需要花费很长时间。”

Phillips Securities的Surya Patra表示了相同的看法。他说：“在国内配方业务方面，他们是落后的，而在美国情况变得充满挑战的时代又回来了。这是一种短期方法。现在所有人都在追逐国内市场，竞争非常激烈。”

然而，查尔克和帕特拉都表示，雷迪博士仍然有扩大其印度业务的余地，但需要有正确的战略和产品组合来发展。

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