出口转内销：外贸企业仍需努力

出口转内销：外贸企业仍需努力

本报记者 张末冬

受疫情影响，外贸产业占全国四分之一比例的广东省遭遇重大挑战。国际上，一些国家贸易保护主义盛行，也影响了部分出口企业的订单。

今年上半年，广东省地区生产总值增速为-2.5%。数据显示，一季度广东完成货物进出口总额同比下降11.8%，上半年降幅比一季度收窄4.7个百分点。6月进出口总额增速回到正增长区间，同比增长0.8%，当月出口交货值由5月份下降6.7%转为增长5.5%。广东省统计局局长杨新洪表示，与上年同期相比，主要经济指标速度还在下降区间，要弥补疫情带来的损失仍需时日。当前国际疫情依然在蔓延扩散，全省防范疫情输入压力仍然较重，经济恢复面临较大压力。

对于所有外贸企业，目前“挑战”和“应对”都成了关键词。据中国机电产品进出口商会数据显示，前5个月，中国对美国、日本、韩国、德国的机电出口普遍下滑，拖累整体出口。

“在外部不确定情况下，中国更应该目光向内，做好自己的事情，寻找内部的确定性。”交通银行金融研究中心副总经理、首席研究员唐建伟表示。

出口转内销成了一条可选的路径。中共中央政治局常委会在5月14日召开的会议上提出，充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。6月22日，国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》（以下简称《意见》），在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，以帮助外贸企业渡过难关。目前来看，浙江义乌、广东深圳和东莞等不少地方政府也已纷纷出台支持政策，鼓励外贸企业创立内销品牌。

然而，出口转内销并不是“一转就好”。“转内销意味着将直接参与竞争，我们比内贸企业的基础肯定要差很多，以前主要是做制造商，品牌建立不容易。”一位浙江外贸服装企业负责人告诉记者，疫情发生以来，该企业将部分产品转为内销，但竞争力不强，而且要开辟新的销售渠道。他说：“感觉和重新开始差不多。”

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为，转内销是否成功，一方面取决于企业所在的行业是否刚好是国内市场需求比较旺盛的行业；另一方面取决于企业自身的资源。最困难的还是众多基于加工环节的中小外贸企业，如果产品知名度不高，质量也没有太大竞争力，加上在国内没有长期合作渠道，且售后服务难以保障，那么可替代性很强，转内销更是难上加难。

国内消费市场虽然巨大，但内需市场存在一定程度产能过剩，外贸商如想进入，的确存在竞争压力。另外，能否顺利进入也面临着标准、审美等不同，知识产权、重新设计以及供应链搭建等问题，并不是轻而易举之事。对此，唐建伟表示，无论是有自主品牌还是代工型外贸企业，由于国内市场和国外市场的差异，企业可能会面临产品标准、销售渠道、品牌和产品认知度等多方面的挑战。

赵萍也表示，外贸转内销有三个难点。第一个是国内国际的标准不同，很多外贸产品是面向海外定制的，符合的是海外其他国家的标准，在转向国内市场的时候就会面临是否符合国内生产标准的问题；第二个是需求方面的差异，从消费习惯来看，一些出口产品尽管有很好的质量，但是可能更符合海外市场的需求，在国内并不一定有多大空间；第三个是出口企业转内销可能会面临资金不足、品牌知名度不够高等方面的问题。

金融方面，与外贸多采用信用证不同，内贸主要采用赊销的方式。前者是指银行根据进口方的请求，开给出口方的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。在信用证内，银行授权出口方在符合信用证所规定的条件下，以该行或其指定的银行为付款人，开具不得超过规定金额的汇票，并按规定随附装运单据，按期在指定地点收取货款，账期更短，也更加灵活。记者了解到，目前已有银行研究出口转内销企业的特定融资产品及方式，以更好地解决这部分企业遇到的资金问题。

对这些问题，上述《意见》提出三方面举措共计10项支持政策。一是支持出口产品进入国内市场。包括加快转内销市场准入，促进“同线同标同质”发展，加强知识产权保障等。二是多渠道支持转内销。搭建转内销平台，发挥有效投资带动作用，精准对接消费需求等。三是加强信贷保险和资金支持。包括提升转内销便利化水平，做好融资服务和支持，加大保险支持力度，用足用好外经贸发展专项资金等。

此外，中国机电产品进出口商会行业发展部总监高士旺建议，在出口转内销具体推进中，尤其在涉及国内企业采购中，应适当增加外贸经营困难企业的份额，同时，深化与电子商务平台的合作。

事实上，目前各大电商平台已推出转内销专区。例如，苏宁拼购上线“助力出口企业转型”专区，支持外贸商户，对大件商品提供补贴、免息等扶助。阿里巴巴1688上线数字化外贸专区，对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持，计划年内帮助50万家外贸企业内贸线上批发交易。拼多多与上海、东莞、烟台等地合作，为外向型企业搭建国内销售平台，其中“出海优品 云购申城”项目覆盖超过300家上海外贸企业，推动超过1000家精品外贸企业入驻。

在当前外贸环境下，政府和企业都需要做更多的准备。联合国贸发会近日发布的全球贸易报告称，新冠肺炎疫情造成的贸易收缩比金融危机更严重，今年一季度国际货物贸易额下降约5%，预计二季度将下降27%。世界贸易组织（WTO）也指出，疫情或导致2020年全球贸易下降三分之一。专家建议，打算转型的企业需要做好准备，将其纳入战略的角度，而不是短期的应急反应。

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