基金销售机构分化加剧 清理有风险的第三方平台

证券时报

基金销售持续火爆，第三方基金销售机构的销售能力受到考验。面对愈发分化的销售机构，基金公司采取不同态度，对于销量小或存在合规风险的第三方机构，基金公司毫不迟疑，迅速清理，而对实力强大的头部机构则不断加大投入。

今年3月以来，不少基金公司开始清理一些销量较小或已暴露风险的第三方销售机构。进入8月份，清理明显加速，部分基金公司开始批量清理第三方机构。

8月19日，广发基金公告称暂停北京辉腾汇富、上海汇付、北京新浪仓石、北京懒猫、北京恒宇天泽、上海久富财富、深圳腾元等7家基金代销机构办理基金的认购、申购、转换、定投、转托管等业务。

此外，浙商基金暂停了北京展恒基金、上海汇付基金等机构办理基金申购、定期定额投资、转换等业务。德邦基金也终止了北京加和基金办理所有基金业务。前海开源基金则暂停了深圳信诚基金销售公司办理基金认购、申购、定期定额投资及转换等业务。

对于加速清理的原因，北京某大型基金公司市场人士表示，被基金公司终止合作的基金代销机构一般比较小，销售能力差，存在一定的风险隐患。而且，这些机构代销的基金保有量很小，没有继续合作的必要。

而之所以进行批量清理，有业内人士认为，基金公司准备终止与基金保有量较小的代销机构的全部合作，是经过了充分摸排和沟通的，基金公司选择一次性集中披露暂停办理基金的申购业务，待客户全面赎回基金份额就自然终止合作。

多位基金公司人士表示，在第三方销售机构中，“强者愈强、弱者愈弱”的马太效应同样明显。支付宝、理财通等互联网巨头的基金销量不断增长，以后基金公司与中小型第三方机构的合作可能越来越少。通过互联网渠道买基金正在成为更多人的选择。数据显示，目前支付宝理财用户已经达到了6亿，腾讯理财通的用户超过2亿。天天基金虽未披露用户量，但其上半年的基金销量达到了5683.63亿元。

互联网巨头发力抢占新基金募集阵地，“银行做首发，互联网做持营”的格局或将生变。

近期，基金公司借助互联网做大新基金的意愿越发强烈。不少大型基金公司纷纷试水以互联网方式发行新基金。如鹏华基金在互联网平台定制的一只新基金，逆周期布局稳健资产的策略受到用户欢迎，3天便卖到接近募集上限，规模约为同一基金经理在传统渠道所发同类产品的3倍。中欧基金明星基金经理葛兰的新基金中欧阿尔法混合，在一互联网平台的募集规模达到80亿，参与人数超过100万。

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