TFBOYS线上演唱会付费模式花式赚钱 粉丝：看各种慢动作重播

8月22日晚，TFBOYS“日光旅行”七周年演唱会在网易云独家上线，这是TFBOYS出道7年来的首次全线上演唱会。数据显示，七周年演唱会售票数破百万，最高同时在线人数78.6万。根据最低票价计算，这次演唱会光售票收入就已经超过3000万元。这是网易云音乐首次操办这样大型的线上演唱会，也是国内在线音乐平台试水线上演唱会付费模式。

2020年本是明星演唱会大年，由于疫情影响，众多演唱会无奈取消。此后，包括腾讯音乐、网易云音乐在内的平台都在试图将演唱会搬到线上。TFBOYS线上演唱会试水付费模式，也是对线上演唱会商业模式的一次探索。

但疑问是，线上演唱会付费模式，能否真正走通？

TFBOYS演唱会首次走到线上

有人感叹，今年三小只的演唱会，没有灯牌大战了。TFBOYS作为中国顶流团体，粉丝粘性和消费力都十分惊人。TFBOYS是 The Fighting Boys 的简称，中文名是加油男孩。2013年8月6日正式出道，2017年9月16日，TFBOYS 的三人分别开通个人工作室官微，单飞不解散，进入独立发展的“后TFBOYS时期”。

即便你从不关注流量明星，对王俊凯、王源、易烊千玺这三个名字都不会陌生。他们应该是中国最成功的“养成系”偶像，即便现在三人已经很少合体，但各自的粉丝团依然强大。7周年之际，由于疫情，TFBOYS首次举办了线上演唱会。

每日经济新闻记者注意到，TFBOYS多个首唱新歌和首跳舞蹈现场在微博上引爆了多个热搜，比如TFBOYS首唱团歌《和你在一起》《灯火》，王俊凯首唱新歌《Beautiful》、王源首唱新歌《花瓣》、易烊千玺首唱新歌《粉雾海》等。从整体呈现来看，在视听效果上更像是一场大型线上轻音乐剧。

由于三人的明星效应，这次线上演唱会，票价分为三档，分别是30元、158元以及860元，不同价位的票能够享受的权益并不相同。比如消费者支付860元获得的权益中，包含蓝光1080P直播，开放所有人单人机位，演唱会回放豪华版，以及售价280元的T恤、渔夫帽套装；168元的PVC单肩包礼品；159元的七周年纪念版本《Heart》mini黑胶唱片及写真；以及TFBOYS成员公仔的盲盒购买资格等。

不过860元这档门票，很多粉丝看完都觉得不值，说看了个“寂寞”，引发粉丝争议。还有粉丝吐槽：“花了钱，看到的是录播，不是直播”、“花钱看各种机位的’慢动作重播’”。

记者简单算了一笔账，按照最低的每张票30元来看，这次演唱会仅仅是售票收入已经超过3000万元，而实际数目必然远不止于此。同时记者也注意到，这次线上演唱会上，也有不少商业赞助的身影，如三人和主持人直播连线时，三人桌面上分别放置了统一鲜橙多、柏悦矿泉水和百草味。而演唱会首页，也直接设置了周边售卖入口，从这个层面来看，这次线上演唱会的商业化变现手段较多。

记者从网易云音乐官方了解到，TFBOYS是第一个开篇的项目，线上大型演唱会目前还处于尝试阶段，有多少商业空间、能做到什么程度都在摸索。平台同步进行筹备的还有鱼丁糸（苏打绿）等线上演唱会。

线上演唱会付费模式能否走通？

实际上，TFBOYS线上演唱会并非网易云音乐首次试水付费模式。今年4月，网易云音乐发起“点亮现场行动”，其中，100场高品质现场级音乐演出将以线上付费直播模式进行，付费直播收入将100%给音乐人。

从商业的角度看，TFBOYS线上演唱会的热闹，或许并不能放之全行业皆准。TFBOYS每年演唱会都会引起巨大讨论，粉丝基数大，忠诚度高。卖票这件事，也不会遭遇粉丝的排斥，因此平台可以大胆做商业化试水，背后深层次的逻辑依然是粉丝经济在推动。

但不能从这一个案例中，就能断定，明星演唱会转移到线上这件事，对平台来说，就是一门绝对的好生意。今年不少明星都在线上举办了演唱会，但是基本都采取免费入场模式，线上演唱会的盈利问题，平台依然在探索中。

图片来源：直播截图

如腾讯音乐2020年Q2财报显示，自今年3月推出以来，TME live已经陆续打造了近二十场线上音乐会，参与明星包括五月天、陈奕迅、刘若英等，腾讯音乐设计并提供了各种增值服务，例如VIP专享和虚拟礼物。比如R1SE的线上演唱会试水了会员专享观看的模式，其他明星的在线演唱会招商上也吸引了不少品牌。

一场传统的线下演唱会，收入渠道主要是售票收入和品牌赞助，其中品牌赞助的比例较小，多数还是依靠消费者买票。记者注意到，TFBOYS线上演唱会试水付费模式以后，线上演唱会盈利模式主要是在线打赏、用户付费和品牌赞助三种。

线上演唱会，更多的是流量变现思路。从在线人数看，TFBOYS这次线上演唱会观看人数可以坐满近10个鸟巢（鸟巢观众容量是8万人），一次线下演唱会显然是不可能实现的。但这样的变现方式，门槛也非常高，毕竟不是所有明星或者歌手都有巨大的流量，能够让粉丝心甘情愿为票价买单，让品牌愿意投放。

但TFBOYS线上演唱会，也让网易云音乐有了第一步的经验。业内人士分析认为，无论是腾讯音乐还是网易云音乐，对于线上演唱会的探索将会继续，但疫情这个特殊环境带来的新契机能否持久也需要打一个问号，也是对平台运营模式的考验。该人士认为，未来线上演唱会会成为一种独特的模式，但线下演唱会一定不会消亡。

“毕竟线下演唱会的氛围是线上无法取代的，很多人就是为了看一眼自己喜欢的歌手，感受现场的氛围。这就好比虽然疫情期间可以看线上电影，但电影院开门以后，消费者依然会走进电影院。”上述人士表示。

记者"许恋恋编辑|董兴生 卢祥勇杜波

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