深圳外贸40年变迁之路：从华强北档口到跨境供应链

原标题：深圳外贸40年变迁之路：从华强北档口到跨境供应链

今年是深圳经济特区建立四十周年。四十年里，深圳特区在经济领域的先行先试，成为全国的典范。民营企业的迅猛发展、服务贸易业的快速增长，都成为“深圳特色”。

在外贸领域，深圳更是走在全国前列，进出口总额从1979年的1676万美元增加到2019年的2.98万亿元人民币，其中，出口总额连续27年稳居内地城市首位。

尽管受疫情冲击严重，但今年5月，深圳进出口仍实现双增长，外贸动力强劲。深圳外贸快速发展的同时，进出口贸易方式更趋合理，产品结构不断优化，贸易市场日趋多元，外贸对深圳经济社会发展起到了重要的促进作用。

阿里巴巴国际站深圳大区总经理刘国海向21世纪经济报道记者表示，今年以来，线上新外贸逆势上扬，各个行业加速数字化转型。就整个国际站而言，2020年上半年，平台实收交易额同比增长80%（按美元计价），订单数同比增长98%，支付买家数同比增长60%。其中深圳增速明显超过线上全国平均水平。深圳上半年商家线上交易额增长102%，随后持续加速增长，7月交易额增长149%。

华强北外贸人的转身

在老一辈人的记忆里，华强北是深圳的最大标签。华强北给了年轻人公平竞争的机会，让他们有机会过上富足稳定的生活，更是出现了不少造富神话。而在华强北也留下了无数外贸人的发展足迹。

深圳贝斯德尔科技有限公司负责人林汉葵就是其中一个深圳外贸人的缩影。2009年，林汉葵只身前往华强北创业，从华强北的小档口开始，卖手表、平板、安防用品等，内贸外贸都做；到2010年，入驻速卖通，2012年注册成立了深圳贝斯德尔科技有限公司，随着经营的深入，开始利用供应链和行业经验优势，专注安防行业，生意越做越大。到现在，公司已发展到30多人，年销售额超过1个亿。

林汉葵向21世纪经济报道记者说道：“2009年毕业后，我在外贸公司待了一年，之后和在华强北的同学一起做的档口，同学给我介绍了供应链，也借了3万块钱给我做启动资金。当时在太平洋外贸市场主要做的是老外的生意，开始的时候生意还可以，没有什么生存压力，基本上是一人吃饱，全家不饿。”

但2010年开始，传统的外贸开始走下坡路，华强北柜台的买家们也越来越精，货比三家成为常态，多数同行都感受到大批量拿货的买家越来越少。

林汉葵说道：“2009年在外贸公司的时候十几万美金一单的订单很普遍，但后面就没有了，当时柜台现场交易虽然每天都有生意做，但是金额比较少。随着B2C成为新的趋势，公司试水将外贸业务开始转至线上，一开始既做速卖通也做别的平台，经历了整个外贸线上平台生态的野蛮生长期。这期间平板手机配件，录像机等等都尝试过，边尝试边淘汰，直到2014-2015年步入良性循环，通过一边摸索供应链的整合，一边进行资源梳理掌握了优势，2015年开始呈现出爆发式增长。”

回顾自己刚到深圳华强北时的生态，林汉葵说道，现在的华强北跟那个年代已经完全不一样，昨天我再次去到曼哈，数码城、太平洋，发现已面目全非。2009年时，因为高性价比，整个产业都比较集中，曾经的太平洋数码城一楼到六楼都是卖监控设备，而现在则被手机配件，美妆等服务于线下客户的业态占领。

而自己聚焦的安防领域随着产业升级和大环境的变化也呈现出不一样的外贸变局，线下大宗交易开始减少，线下展会也开始出现一定程度的收缩，转移到线上成为趋势。

林汉葵表示：“虽然算不上成功人士，但是通过外贸转型把产品卖向世界，我在深圳有了房，有了车，组建了家庭，有了孩子，有了安身立命之本。最早在华强北档口里和背着麻袋的老外做生意，而今天，深圳数字经济高速发展也带动了外国人和我们做生意的形态的变化，跨境电商开始在外贸出口中发挥举足轻重的作用。”

跨境电商新外贸

在深圳的外贸企业中也不乏大厂的身影。

阿里巴巴国际站跨境供应链负责人王添天对21世纪经济报道记者说道，深圳这个地方，一直没有变的事情就是创新和创业的文化，这是这个城市的灵魂和底层。

无论是原来的跨境电商，还是后来的外贸综合服务，再到今天的跨境供应链、复制化的外贸商业平台，所有的新理念，只要是贴近市场、贴近客户需求的，深圳作为外贸的先行者，都展现出了责无旁贷、舍我其谁的担当，起到了创新、突破的作用。

王添天说道：“这也是为什么一达通跨境供应链的总部设在深圳，因为深圳这个地方确实有强大的企业家文化，而且有更加公平的创业、立业的商业环境和意识形态。”

康佳集团成立于1980年5月21日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后延生的第一家中外合资电子企业，也是伴随着深圳特区四十年发展而成长起来的企业。

随着国内市场相对饱和，触达天花板，向外走做全世界的生意，是近些年中国品牌探讨的热门话题。康佳的国际化并不是从跨境电商开始的，作为中国家电企业的老牌品牌，康佳早在1994年就已开始了全球贸易布局，但过去一直是走传统批发出口模式。这一模式下康佳出口规模已达到四五十亿人民币。

但近些年，在国际贸易订单日益碎片化，以及全球贸易保护主义抬头的大势下，传统外贸出口模式使得民族品牌出海落地生根遇到了瓶颈，在国内家喻户晓的国民品牌常遭遇“海外无人知晓”的尴尬，由此，康佳开启了探索国际市场的另一条新路子——跨境电商。通过变“订单经济”为“需求经济”，使得深圳工厂和企业绕过海外批发分销商，直面消费者，海外买家可以买到定制产品，工厂企业也可以优化货品结构、按需生产。

在开创新外贸的探索道路上，无论是每个细小的个体还是大厂们，都在深圳精神之中，永立潮头。

（作者：唐唯珂 编辑：张伟贤）

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