去代理化？三夫户外发力自营品牌

原标题：去代理化？三夫户外发力自营品牌

来源：北京商报网

9月8日，三夫户外相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，目前三夫户外与X-BIONIC的收购协议已经签署，正在根据协议安排付款，募集的资金不仅用于X-BIONIC在中国市场的研发和销售，同时也会独立建厂，在中国落地生产。

9月7日，三夫户外发布公告称，拟非公开发行A股股票，募资不超过3亿元（含本数）用于X-BIONIC高科技时尚运动品牌建设与运营项目。

这也是三夫户外在X-BIONIC项目上第三次加码。三夫户外相关负责人告诉北京商报记者，三夫户外在X-BIONIC项目上经历了从代理商，到收购专利和相关无形资产，再到研发、生产、营销一体的过程。未来X-BIONIC将以高端独立店为主，也会在品质好的三夫店面里单独开辟区域进行销售。

2019年3月三夫户外与X-BIONIC签署战略合作协议后，三夫户外成为X-BIONIC在中国区的唯一合作伙伴，并在产品设计生产销售、技术研发、新零售体系建设等方面展开全面的合作。今年8月，三夫户外再次披露，以7862万元收购X-BIONIC和X-SOCKS在中国的商标权和专利权。

X-BIONI是瑞士知名户外运动品牌，定位处于户外高端市场。在国内市场，压缩衣裤的价格都在1000元以上，目前三夫户外已在上海开业首家X-BIONIC独立店铺。

在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，三夫户外急于扭转业绩，收购X-BIONIC除了获得受市场认可的产品，带来丰厚的销售回报外，还可以在短时间获得技术，减少研发经费，迅速提升自身的产品质量。

作为户外用品的代理商，三夫户外的业绩增长已经遇到瓶颈。三夫户外代理、经销国内外400余个中高端专业户外运动品牌，还开辟了赛事、团建、亲子户外业务，但户外用品代理依然是三夫户外收入的主要来源。三夫户外2019年营收为4.02亿元，同比下降4.29%；亏损2973.49万元。库存积压、现金流减少、转型困难……这些问题也成为三夫户外面临的严峻考验。

三夫户外方面表示，代理的X-BIONIC等国际品牌，销售情况良好，常常出现供不应求的情况，其原因除了市场需求的增长外，还主要在于X-BIONIC 品牌产品的研发设计和生产销售均在国外，公司的代理营销模式受制于国际供应链的运营能力，产品尺码设计方面也不能充分考虑我国消费者的特点和需要。

收购成功后，三夫户外将X-BIONIC全部的科技、专利、品牌、产品和其他资源落地中国市场，同时还会把X-Technology公司所拥有的科技、专利、品牌、产品带入中国市场。

转型往往会有不小的代价。与安踏收购FILA不同，作为代理商，三夫户外缺少经营独立品牌的经验。程伟雄表示，三夫户外的业绩仍主要依靠代理零售模式。在收购X-BIONIC相关无形资产后，也仅仅是向品牌方转型的开始，未来伴随着建厂、扩店以及品牌宣传的成本压力加大，三夫户外的业绩能否持续增长，前景并不乐观。

2020年上半年，三夫户外营收1.87亿元，同比增长1.46%，归属于上市公司股东的净利润亏损654万元。

北京商报记者 蓝朝晖

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