鲍平军：保真是数字酒证的价值和信任基石 信任是人类关系的基础

中国北京国际科技产业博览会（简称“科博会”） 迄今已连续举办二十二届，是每年定期在北京举办的国家级高新技术产业国际交流与合作的国际盛会。“中国区块链发展论坛”作为科博会的重要活动，于2020年9月17日在北京召开。论坛主题为：区块链赋能数字经济与实体经济深度融合发展，论坛邀请国内外区块链领域知名专家学者、区块链相关组织负责人及知名区块链企业高层共同参与，围绕区块链相关技术创新、规模化商业应用及产业生态营造等内容，探讨区块链未来发展趋势。臻久网 COO鲍平军出席会议并演讲。

以下为演讲实录：

鲍平军：大家下午好，各位领导，各位嘉宾！很荣幸今天能有机会给大家介绍一个蛮有意思的创新，我是臻久网的COO我姓鲍。

上午听了李行长，听了柴院士的演讲感受颇深，感觉区块链挑战与机遇并存。我们这两年做的是区块链落地的事情。今天给大家汇报的是我们工作的成果也是分享。

上午柴院士说现在区块链最大的问题是没有一个重量级的应用，都是停在空中，被一些别有用心的人利用，导致大家对它的理解不深，对它的价值感受不深。我们就是做这块的工作的。

今天我概括了一下，我们迎接的一个数字经济的新业态、一件区块链结合产业的应用典范。前天我看了一个马云的演讲感受比较深，他说今年的世界大家也都知道变化比较大，面对世界巨大不确定中，有一件事情是确定的，就是数字经济的趋势是确定的。

两组数据跟大家分享一下，第一组是中国的区块链产业占4.2%，太平洋对面的国家占60%。也困难，也有很大的机遇。

今年我们主要的汇报是讲产业数字化的案例，这个也是有一个对比，我们国家25%的比重，美国29%的比重。看到了希望也看到的挑战，这个也是我们做这件事情的意义。

我们跟各个相关领导汇报，都觉得这个东西蛮有意思的，我觉得这个是打动大家的一个点，大家慢慢听我解释一下。这是来自五粮液的半年报，大家都知道上市公司的半年报很严肃很认真，内容很翔实，着重提到了，渠道结构的进一步优化，创新矩阵中把数字酒证提到核心位置。这是一个大的IP企业，自己主动拥抱区块链，拥抱数字经济的做法。

这个也是蛮有意思的点，虽然我们是新型的科技类的公司，做互联网运营的，但是也在传统的白酒行业拿到一个经销商的身份证明，其实我们的是想做全球的名酒数字资产第一平台。欢迎在座的各位也和我们一起努力，为刚才提到的巨大的数字鸿沟做一点我们应有的贡献，这是我们的一点小小的梦想。

这是我们做出来的产品，每个用户打开臻久网APP，看到上面的每一个酒证都有ID，在臻久网区块链网站上都可以查看这个ID。打个比方来说，过去买五粮液在专卖店掏现金，电子支付把酒买了拿走就可以了，现在不是，你现在拿到的是买的酒证，你买的那瓶酒暂时还放在五粮液的酒库里，你买了这瓶酒，直接从生产线上下来之后，停留在臻久网APP里，直到发起提货请求后，酒厂才把酒发到你的手中。市场上很多作假都发生在流通环节，而在我们产品上，这个环节没有作假的可能，因为包括我们臻久网都接触不到这瓶酒，都是直接从酒厂直接到手中，也是为了保真。

这是整个项目的简单的历程，掐头去尾的讲，讲一下集中要素，整个项目运行了两年时间。昨天看了一个报告感受颇深，讲的是今年突然起来的疫情，按了数字经济的加速键，我当时一听什么意思，举例，比如在线教育的普及率，从过去的20%，一直提升到90%。我一想我们这个也是一个案例，因为疫情期间五粮液的高层领导不方便出差，另外一方面遇到销售的压力，有什么方式提高销售，提高知名度，除了电商公司合作还有什么做法，经过各种的党组会议讨论，把数字酒证这个项目立项并公布。没有这次的疫情不会这么快，之前酝酿了两年，对这么一个大的集团，对整个的物流环境生产环境都是很大的挑战，疫情确确实实加快了这次的速度。

由于疫情的原因，3月30日我们进行了云发布会，可以看到曹国伟和李曙光一起签下这个协议。因为这个事情非常有意义，所以新浪也成为我们的股东，作为媒体一起锻造中国名酒数字资产第一平台。

除此之外，整个区块链想推动产业发展不是一两句话的事情，是一件非常任重道远，也非常的复杂的事情，牵扯到了银行（民生银行）、保险（阳光保险）、 区块链技术（中国网安），这一切在一起之后，才能保证这个项目安全可靠、稳定可管控的运营，这是我们强调这个项目的重点。

做一个稍微前瞻性的描述，做这件事情费这么大的劲，除了做数字经济，拥抱新渠道之外还做了什么事情？简单列了一下，首先是有计划的，大家知道我们的十四五规划也好，之前每年的政府报告也好，都在提前设计数字资产交易所，中国有很多的数字资产需要盘活，这是非常好的试点，成都、海南都提出加快建立数字资产，成都也是一个很好的试点城市，我们臻久网已经提出来了，我们应该是第一个用DCEP可以交易的数字资产。

第二个就是标地，我们臻久网就是做数字资产的标地。第三个是阵地，五粮液正在收购四川酒交所，在准备五粮液数字酒证在酒交所挂牌。在高端白酒行业需求痛点中，最核心的痛点是保真，通过区块链的技术，通过现有的IT体系架构，做到保真。只有在保真的基础上后面才能运用，一个是投资，一个是收藏，你收藏一个东西几十年发现是假的，那个不仅是金钱的损失，所以保真是真个项目的立身之本。

介绍一下我们这个项目跟别的项目有什么差别，有一个非常重要的差别，需要跟大家分享。在传统的酒当中，包括代理商酒厂卖给用户，买来都是喝的，也是即饮市场，现在是卖给投资者，因为酒也都涨价，像茅台2000年到现在涨了30倍，五粮液涨了9倍。不讲未来，只讲历史，这是一个好的趋势，如果你有比较好的方案的话，就会变成一个比较好的选择。五粮液是增量市场上做的布局，面对的是投资者。

整个APP也非常的简单，在应用市场上下载非常的方便，臻久网就是一个APP，你想喝的时候就提货，提两瓶八瓶都没关系，厂家自动发给你，你提了以后这个酒证也就自动销毁了。

这中间用到区块链的技术，刚才说了几个节点，包括五粮液、五粮液财务公司、安吉物流、中国网安、保险公司及臻久网，大家在一起合在一起形成一个联盟链，才能保证不会作恶，才能保真。大家老是担心臻久网能干多久，大家不用担心，有没有我们，酒证永远存在。

简单总结一下，保真是数字酒证的价值和信任基石，而信任是所有人类关系的基础。其实区块链机制打造了一个信任体系，在这个机制之上我们做了这么一个事件。是一个M2C的模式，业界叫C2M，我们故意叫M2C，厂家直接到用户，原厂直送。区块链技术解决了酒证本身的不可伪造。

我们说酒证一体两面，右面是你买的酒，通过手机监控器可以直接看到你买的酒在哪里。我们正在推一个计划，如果是我们的大客户，到五粮液集团可以接待你，带你到酒库那里去拍段视频，自己做宣传，做体验。左面就是酒证数字化的一面，这个通过区块链可以查出来，酒证整个的周期，整个的状态都可以查出来。

这个是双螺旋的三节点模型，把时间往后推，两年之后、三年之后，你两年之后再买2020年的酒肯定是少的，酒证也是在不断的减少，2022年看2020年的酒证是通缩的。但是老酒收藏的需求，从供给和需求量的维度分析，每年的老酒需求在增加，购买力价值也在增加。总之，一个是需求在增加，但是供给在收缩。需求增加的同时又有一个现象，流通的酒中有带酒证的，有不带酒证的，比如说我囤2020年的酒，两年之后卖，以我个人的能力肯定有瓶颈，因为不可能所有人都信我，相信我卖的是真酒。没有酒证的酒一定比有酒证的难卖，这个市场上一定先消化有酒证的酒，消化完之后才消化没有酒证的酒。

可以看到不仅是一瓶酒，带着投资收藏，带着社交馈赠，极致保真的属性，这次来北京，我直接拿手机转了几个酒证给北京的朋友，他们拿到酒证直接提货直接喝。

下一个老酒兜底，这几个酒证再怎么不值钱，它背后是老酒，不是梦想币，一瓶酒就是真正的资产，上面有数字资产数字增值的预期，既然是数字资产就有很多的玩法，很多的想象空间。

可以看到从3月30号发布这个产品以来，整个五粮液的股票从140涨到220，当然不仅仅是我们的贡献，整个大盘都在涨。这都是网上的实际图，我们只是把它拿过来而已。

汇报完五粮液数字酒证这个方案之后，再来看我们的用户是哪些，可以看到有高端的消费群体。现在很多的消费者说我买酒，其实高端酒最大的问题是假酒的困扰，我愿意花一千块钱买酒，又愿意多花一点钱买真酒，需要这个保证的人群，高端的消费群体是一个，投资群体是一个，收藏群体是一个，非常精确的画像。有一些用户比如说炒股的人，买五粮液股票的人，像在股吧里看到这个酒证的报道直接下单，深圳最大的客户也是这样来的，我还专门跑一趟，问他为什么买，这才知道他是通过哪个渠道了解到的。

这是整个的APP上面的界面，原厂直送的界面、原厂配送的界面，一键赠送，转让交易，除了转让还可以贷款，你买了酒放在酒厂里面做质押贷款非常的安全，还可以查资产，就是一个数字钱包。将来您的手机里面，你的手机里面不仅仅有支付宝、微信支付，还有数字钱包，这个钱包放着酒证，这个酒证本身就是一个钱。数字资产有移动性、可迁移性、转让质押，很轻松的资产管理。所以我才认为这是把区块链拉到老百姓生活中去的一个很好的案例。

后面给大家看一看我们的一些界面，这是赠送的过程，用户只要输入手机号，直接通过手机号转给你，你收就OK了。这是转让功能、转赠功能，这是质押贷款，我的酒放在那里直接就可以贷款出来。五粮液的经销商找我们买酒证，是因为放在我们这儿，他的资金风险更低。

由于时间关系，分享的比较粗浅，谢谢大家。

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