定制家居行业增长困局，小镇青年群体可破？

2017年，全屋定制产业发展行至巅峰状态，此后便由高速发展的上升通道走向增长缓慢的下滑通道。挥别享受“人口红利”的黄金时代，2018年以来定制产业从平均提速30%以上降至10%，增长困局摆在所有家居企业面前。2020年疫情黑天鹅阴影之下，一张新的成绩单更是道尽过去一年的五味杂陈。

01小镇青年群体，C位出场

随着国内工业化与城镇化进程的加速，城市线级差距进一步缩小，一二线城市发展的饱和让小镇的发展充满了诸多可能性。伴随着互联网的高速发展，电商平台的加持，小镇被赋予了更多的想象空间和城市化红利。从快手、抖音到拼多多，所谓‘下沉市场’成功的背后，正是小镇青年群体的崛起。

小镇青年群体人数众多、消费力惊人，甚至被冠以“最具影响力的消费群体”之名。他们有更高的消费能力——不是钱多，而是可支配的钱多。房贷压力小、日常开销较低，使得他们能够更加自由地支配财产。而相比于上一代人，“敢于花钱且决策过程短”是当代小镇青年的消费习惯。

同时，小镇青年相对老一辈有较高的教育程度，具有独立思考的意识，很多人是在大城市接受的教育或有亲身生活经历，已经能认识到城市与小镇生活的差异与优劣，“渴望但不盲从”也成为新一代小镇青年的新特点。

时代浪潮之下，大众视野中的小镇青年群体早已发生质变。

02 发力小镇青年群体，大有可为？

根据长尾理论，最佳商机不是服务那些身处头部地位的高净值消费者，而是那些占人口总规模比例极大、相对普通、收入一般、能够带来巨大流量的人群。商业嗅觉找到了走到舞台中央的小镇青年群体。

从以拼多多为代表的企业的成功到快手抖音“土味”短视频的席卷全网，从“小镇青年渐成电影票房中坚力量”到“新能源市场被小镇青年买爆”的新闻，小镇青年在新消费趋势上展现出了不同以往的领导力。

在消费过程中，80、90后普遍更加注重品质与服务，追求个性化、新鲜刺激多样化、高品质、体验式消费，由此引爆了小镇青年在泛娱乐领域的消费市场，并且这种趋势已蔓延到家居家装领域。

据京东数据显示，在2019年京东家装节中，三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比高达57%，三线及三线以下城市中的用户已经达到同期的两倍。小镇青年正在成为家居消费的主力军。

03 索菲亚家居奇葩说，邀您来辩！

正在崛起的小镇青年群体来势汹汹，来自‘下沉市场’的购买力磅礴汹涌，2021新消费浪潮蓄势待发！小镇市场能否孕育出家居新蓝海？发力小镇青年群体，能否打破定制家居行业的增长困局？让我们拭目以待，头部定制家居品牌索菲亚重磅推出“家居奇葩说”，3月1日邀您来辩！

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