知乎启动美股IPO CEO周源：一顿盒饭就让快手投资F轮

中国问答社区龙头知乎，正式启动赴美上市。

北京时间3月6日早间消息，中国在线问答社区知乎向美国证券交易委员会（SEC）递交了IPO申请，寻求在纽约证券交易所上市，股票代码为“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通担任承销商。

招股书显示，知乎2020年总营收为13.52亿，同比增长101.7%。截至2020年12月31日，知乎累计拥有4310万内容创作者，已贡献3.53亿条内容，其中包括3.15亿个问答。IPO之前，知乎创始人、董事长兼CEO周源是第一大股东，而创新工场和腾讯是知乎的重要外部股东。

营收增长101.7%

知乎成立于2010年，2011年1月上线，最初为由200个受邀注册用户组成的小型知识社区，包括李开复、王兴、王小川、徐小平和马化腾等富有创新精神的企业家和风险投资家。如今已成长为知名的中文互联网问答社区和原创内容平台，聚集了中文互联网科技、商业、影视、时尚、文化等领域极具创造力的人群。

招股书显示，2020年知乎总营收13.52亿元，2019年营收6.71亿元，同比增长101.7%。2020年毛利7.58亿元，2019年毛利3.12亿元，同比增长142.7%。2020年毛利率56%，2019年毛利率46.6%，同比增长20.2%。2019年净亏损10亿元，2020年净亏损5.18亿元，同比收窄48.2%。

知乎主要是以内容为中心的多元化变现方法，线上广告、付费会员、商业内容解决方案以及其他服务（包括在线教育、电商）为主要变现途径。2020年知乎线上广告收入为8.43亿，同比增长46%，对总营收占比从2019年的86.1%降至2020年的62.4%，这意味着，知乎在商业多元化布局上初见所成。

招股书中披露，知乎仍处于变现的早期阶段，并在多个新的变现渠道上拥有巨大的增长前景。其中，付费会员收入大幅度增长，平均每月付费会员数从2019年的60万增长到2020年的240万。知乎2020年第四季度付费比例为4%，较2019年第四季度的1.8%增长122%。2020年四季度日活跃用户平均每天打开知乎应用程序6.2次。

此外，作为扩大内容池并适应用户不断变化的内容消费趋势的一部分，知乎不断探索并推出新的服务模式。于2020年初推出首创性的商业内容解决方案，全年贡献收入达1.36亿；在线教育和电商服务全年收入5263万，同比增长1083%。

创新工场和腾讯是重要股东

根据CIC的调查，就2020年平均移动月活用户和收入而言，知乎是中国最大的问答式在线社区，也是中国前五大综合在线内容社区之一。截至2020年12月31日，知乎累计拥有4310万内容创作者，已贡献3.53亿条内容，其中包括3.15亿个问答。

高质量内容使得知乎以低成本迅速扩展用户群体，同时保持较高的用户参与度和忠诚度。2020年第四季度平均月活用户数达7570万，较2019年第四季度增长33%。

2020年12月，活跃用户中女性占比43.1%；2020年12月，知乎78.7%的用户为30岁以下；2020年12月，知乎52.6%及21.2%的用户分别位于中国一线及新一线城市以及二线城市。

值得注意的是，2020年第四季度，知乎用户日均搜索量为2570万次，较2019年第四季度增长了38.2%，在寻找信息作出决策或寻找答案方面，知乎成为中国所有在线内容社区的首选。

据报道，此次上市，知乎拟募资10亿美元，募资金额将用于产品和服务的发展以扩大和增强目前的内容服务，营销和用户增长以强化品牌认知、增加用户基数和用户粘性，人工智能、大数据和云技术方面的研发，以及一般企业目的，包括战略投资和收购。

知乎成长过程中，获得过多次融资：2011年1月知乎获得由创新工场投资的数百万人民币天使轮融资；2012年1月获得启明创投投资的数百万美元A轮；2014年6月获得赛富基金和启明创投的2200万美元B轮融资；2015年9月获得C轮融资，投资方包括腾讯和搜狗。2017年1月获1亿美元D轮融资。2018年12月，知乎获2.7亿E轮美元融资。2019年8月，知乎宣布完成F轮4.34亿美元融资，由快手领投、百度跟投，腾讯和今日资本原有投资方继续跟投。

IPO前，周源持有知乎8.2%的股权，并拥有46.6%的投票权，知乎最早的投资方创新工厂持股13.1%，投票权7.6%，腾讯持有知乎12.3%的股权和7.6%的投票权，启明创投持股11.3%投票权6.6%，赛富持股9.3%投票权5.4%，快手持股8.3%投票权4.8%，今日资本持股6.8%投票权3.9%。

知乎和快手的投资挺有趣。据披露，快手创始人宿华“倾心”知乎已久，之前几轮就想参与，但由于价格等因素双方一致未能谈拢。在F轮的投资交易中，以宿华在内的快手高层推动意愿强烈，最终促成那次投资。

周源在知乎上透露，去年和宿华参加会议。席间，发现宿华用小号刷知乎，而周源用小号刷快手，频次都还不低，两人相视一笑。“两个月前中午吃盒饭，差不多一小时，我们把合作定了下来。”

加大视频布局力度

知乎上已经有提问：“如何看待2021年3月5日知乎递交赴美上市申请，招股书透露了哪些信息？”创新工场创始合伙人汪华表示：知乎就要去美国冲刺IPO，这真是个“十年磨一剑”的里程碑。

紧随上市，知乎也在视频领域快步追赶。在短视频时代，B站、抖音、快手席卷了人们的生活。从2018年开始，知乎就一直试图切入短视频领域。早在2018年6月初，知乎便对App和首页进行了改版，新增“视频”专区。2019年3月初，知乎App再次改版，增加“视频回答”入口。

2020年4月，知乎上线了短视频产品“B乎”，10月又上线视频制作工具，并推出“海盐计划”鼓励创作者发布视频内容。

数据显示，2020年知乎上线“海盐计划”后，视频内容量和活跃视频答主增长近3倍。相比2019年，B站投资理财类视频播放量同比增长464%，社科人文类视频同比增长211%。知乎每天上传视频中，80%以上为1分钟以上的中视频。

周源称，在过去一年，知乎社区内增长最快的是视频。据了解，2020年5月、7月，知乎接连推出两期视频创作者招募计划，并宣布为平台内视频创作者提供包括2个月专属流量、官方推荐和最高每人1万元的现金奖励等扶持政策。

2021年1月13日，知乎创始人周源在知乎成立十周年《2021新知青年大会》进行了演讲。他表示，今日知乎已经有100位创作者，月收入超过10万元；有1000位头部创作者，月收入超过1万元。2021年，知乎计划再投入数十亿元的现金和流量，继续加大对创作者的支持。

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