重塑自己: 商业失败后的生活

有一天，我醒来的电话永远改变了我的生活。日期是2008年2月4日的。在随后的几个月中，我经历了全部财务损失，并负债了300万美元。

就在几年前，我一直处于绝对的高位。我正在建立一家成功的，价值数百万美元的公司，并过着我梦dream以求的生活方式。直到接到电话的那一刻，我一直在欣赏半退休的风景如画。后来，我看着我的房子消失了。我的车被收回，我的银行账户也被抹去了。慢慢地，我卖掉了存放的家具，并用这笔钱买了杂货。

发生了什么？我现在如何在这里分享我学到的教训？

早期成功。

在高中时，我是普通的孩子。我没有获得直A，也没有完美的出勤率。我在雷达下漂浮。我的名字没有出现在最有可能在任何事情上取得成功的前十名中。我还在我家街上的当地餐馆里坐公共汽车和等候餐桌。作为一个加法的孩子，我从来没有觉得我的父母为争取成功设定了很高的标准。唯一的好处是什么？我发展了一套技能来生存和适应任何情况。

毕业后，我最初想追求对摄影的热情。从7岁开始，当我购买第一台相机时，我就对这个主题感兴趣。但是我大脑的某个角落并不真正相信我能让它成为一份全职工作。那个夏天，我梦见自己是一名失败的摄影师，沦为在购物中心拍摄复活节兔子的照片。我决定在房地产事业上冒一点风险。在我看来，这99小时的课程是唯一使我与成功分开的东西。同时，我所有的朋友都要去上大学。

在我创业的第一年结束时，我卖了23套房子，赚了48,000多美元。我当时19岁。从那时起，我每年的收入从未少于6个ps。1997年，我借此机会购买了公司的一半所有权。我们有一个办公室和16名特工。一年后，我成为唯一的所有者。从那时到2003，我将业务发展到八个以上的办事处，有200多个代理商每年的佣金总额约为800万美元。对于几年前还是个服务生的人来说还不错。

我有市场营销和销售的诀窍。回想起来，我想这一定是我的生存本能。我公司的成功使我成为业界的关注对象。2002年，也就是我第一次拥有所有权的前一年，全国房地产经纪人协会将我评为世界上 “30岁以下” 之一。我成为了我们房地产品牌的国家培训师和演讲者，在美国各地教授了成千上万的销售人员。

关键错误。

随着时间的流逝，我实行了管理，并成为了缺席的所有者。我最大的错误之一是将关键职位信任那些没有把我的最大利益放在心上的家庭成员。

在我不在的时候，一个亲密的家庭成员在我不知情的情况下采取行动，玩弄银行账户，从我的公司洗钱。快进到2008年2月的那一天，当我接到改变一切的电话时。一家律师事务所的人在电话的另一端。我们托管账户的一张大额支票被退回。

我努力建造的一切在我眼前开始瓦解。不到一周，我所有办公室的门都关闭了。不幸的是，银行里没有钱，每个人都需要得到报酬。一瞬间，我从世界之巅变成了300万多美元的债务。

眼前的生命受到了沉重的打击。我陷入了抑郁。我没有工作，我的个人和职业声誉都受到了损害。我试图利用这些无用的时间来反映我真正重视的东西。

当我建立自己的业务时，我会陷入漂亮的房子，华而不实的汽车和世界旅行中-所有这些都是美好的事物。但是在最低的时候，我意识到这些事情都没有满足我。我想起了我对摄影的热爱和热情。即使在我取得成功的过程中，我也发现自己一次又一次地回到它，感到自己很完整。有趣的是，在追求 “成功” 的过程中，我们倾向于将带给我们快乐的事物抛在一边。

吸取的教训。

一路上我学到了一些严酷的教训。当我们发现自己处于负循环时，我们必须打破这种模式。我决定推翻这个故事。我没有专注于为什么这会发生在我身上，而是问自己如何才能再次快乐并感到满足。我拿起相机，一直在寻找将两者联系起来的方法。

我也获得了一些关于冒险的重要见解。我意识到，当我们从无到有，我们没有什么可失去的。这种心态帮助我在房地产领域取得了成功。这不可避免地导致了我在一家新公司中的成功: 创建一家蓬勃发展的摄影公司。

生活和商业都是为了冒险，把自己从人群中分离出来。我在以前的行业中学到的相同的营销，销售，品牌和谈判技巧可以适用于任何地方。生意就是生意。我获得了可以复制我的成功的信心。

重塑的关键。

我的经验教会了我四个有价值的教训，帮助我重塑了自己。很有可能，它们也可以帮助你克服面临的挑战。

每个小型企业市场已经饱和。总会有很多人以低价或折扣价出售商品和服务。该策略对于长期成功没有意义，因此请停止关注它们。别责怪他们了。只有将自己与竞争对手区分开来，你才能成功。只要他们认为价值与他们的生活方式选择一致，市场的一部分总是愿意投资于产品或服务。追求你的目标客户。你需要定义你的理想客户。找出他们在哪里，并融入他们的自然世界。房地产崩盘后，我开始和其他年轻专业人士一起在同一地方度过时光。这些人需要专业的摄影服务，我需要被他们看到。人们和他们喜欢、认识和信任的人做生意。摆脱你即时满足的态度。长期成功是一场马拉松。要明白，随着时间的推移，随着你慢慢建立影响力，成为特定产品或服务的首要目标会发生。这是关键，因为你的大多数竞争对手在建立说服客户所需的关系资本之前就会放弃。我从事另一个行业已经很长时间了，其他人花了一些时间才确定我是专业摄影师。当我在公众中重新树立信誉时，我必须保持耐心。保持一致。当您自雇或重建生活时，很容易破坏自己。你需要每天出现。工作就像有一个老板靠在你的肩膀上一样，你必须让每个小时都很重要。我以前的失败让我非常失望，有几天我不想露面。我意识到，如果我真的想要成功的生活，我必须采取一致的行动 -- 尤其是在那些日子里，我什么都不想做。

真正的满足。

我相信经历一次重大失败并利用第二次重新启动的能力是一种祝福。我们以第一次没有的知识和专业知识前进。关键是要隐藏自我，并运用艰难的方式获得的知识。这导致了更明智的选择，使我们能够更有目的地控制我们应得的业务和生活。

现在，我生活在一个更好的地方。我以一种新的方式感到快乐和满足。不到八年前，我从未在我的市场上为钱拍照。今天，我们平均每年有800多个爆头，协调大公司的品牌拍摄，每年拍摄超过30场婚礼。我学会了更多地欣赏生活，我珍惜与未婚妻和儿子在一起的时间。我意识到生活并不全是美好的事情。

有趣的是，这段旅程揭示了我真正的激情: 教导和帮助他人成功。这是我第一个职业的自然发展，已经成为我在摄影行业的推动力。我和我的未婚妻每年影响和教成千上万的摄影师。去年，我们创建了一个名为profitgraphers的在线社区，该社区已发展到全球10,000多名摄影师。我再次为帮助他人成长并发挥其真正潜力的机会感到兴奋。

成功不是一条直线。一路上经常会有许多曲折和颠簸。生活可以在瞬间改变。最重要的一天可能会在第二天完全改变。将业务中的每个挑战视为机会，您将意识到当今一些最大的失败将为未来的成功提供最大的基础。

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