数字营销推动股权众筹活动成功的5种方式

根据《就业法案》，小公司现在有两种股权众筹方式，从普通公众那里在线筹集数百万美元的资本。不幸的是，大多数人认为公司需要做的就是发布一个很酷的视频，一些精美的图形和一些引人入胜的文字，投资资金将开始涌入。错了。

作为众筹领域最重要的专家之一，我一次又一次地看到了这一点。当公司问我为什么他们的股权众筹活动失败时，答案几乎总是一样的 -- 他们没有正确地推销产品。众筹不是 “梦想的领域”。仅仅因为你建造了它，并不意味着投资者会来。公司必须通过有效的营销来吸引投资者进行股权众筹活动。

有没有想过为什么您在亚马逊上查看该小工具，而在接下来的两周中，每次在线时，您都会突然被该小工具或类似产品的广告轰炸？欢迎来到数字广告的奇迹。有人付钱为您提供这些广告，因为您知道您很可能是基于隐藏的称为像素和cookie的数据的买家，因此某些公司很友好，可以在您浏览时将其附加到您的计算机上。通过在线查看任何内容，您已经成为某人试图向您出售东西的热门线索。

同样的逻辑适用于股权众筹。例如，如果您的公司正在为新产品提供资金，那么根据潜在投资者先前的在线习惯数据，在潜在投资者面前投放广告既容易又划算。众筹营销计划涉及很多方面，但这五个与数字营销相关的技巧对于股权众筹成功至关重要。

1.使用Facebook广告。

有效的Facebook广告活动使公司可以根据Facebook用户的位置，人口统计和兴趣有效地瞄准可能的投资者。Consociate集团首席执行官斯蒂芬妮·海纳茨 (Stephanie Heinatz) 不仅是一位在数字营销领域拥有特殊专业知识的公共关系大师，而且还成功地进行了多次股权众筹活动的营销。“Facebook是社交媒体营销的头号平台，你可以在这里定位定制的受众。不再把钱浪费在给谁知道谁的传声筒上。Facebook就像拿起电话直接卖给某人。“

2.使用 “相似” 的观众。

如果您拥有客户或投资者的电子邮件数据库，则可以创建一个相似的受众群体，并在Facebook上向他们提供广告。First Look Equities的Delray Wannemacher是一位金融业资深人士，他在推动投资者进行股权众筹产品方面的成功来自于向从其专有投资者数据库创建的相似的受众群体投放广告。Wanmeacher通过案例研究来举例说明这一点，该案例研究显示了精心设计的，有针对性的受众广告活动可能对众筹产品产生的影响。“我们开展的一个Facebook广告活动显示，252% 每天的投资额有所改善，平均投资额是活动前的三倍。”

3.搜索引擎营销 (SEM)。

SEM的最基本形式包括为某些搜索词付费，并让Google根据您所支付的费用为您的众筹活动提供流量。Heinatz解释说: “通过SEM，根据他们的搜索词，我们知道某人是潜在的投资者，所以你直接联系那些已经确定自己是想要购买或投资的人。”

4.Twitter和LinkedIn广告。

在这两个受欢迎的社交媒体网站上，Heinatz强调上下文而不是内容。“Twitter是一个快速移动的标题来源，但你可以使用Twitter广告来推广和发展你的社区。LinkedIn广告在B2B环境中效果最好，可以用来驱使人们进入潜在客户页面，以获得合适的众筹产品。“

5.电子邮件营销。

虽然电子邮件营销可能不如社交媒体和视频等更新的营销策略那么性感，但它仍然是推动股权众筹成功的一个巨大因素。Lin Digital的Rob Clarke和Andrew Eckard花了近十年的时间为本地，区域和国家企业制定成功的数字营销策略，并且都同意电子邮件是推动转换的关键因素。Eckard解释说: “有很多数字平台可以传递您的信息，但是良好的老式电子邮件营销继续提供建立关系和推动销售的最佳机会之一。”克拉克补充说: “在任何众筹活动中，早期的势头都是至关重要的，在要求人们投资或捐款之前，建立你的电子邮件列表，让他们参与你正在做的事情，这将使你在发布当天获得巨大的优势。”

数字营销是每个股权众筹产品的重要组成部分，就像基于奖励的众筹一样。与具有正确策略的合适专业人员一起工作，并知道针对谁是成功的关键。您最喜欢的众筹专家的最后一条提示: 数字营销是一个需要时间的过程。大多数人说，潜在投资者在做出投资决定之前，平均需要看到五个广告。转换数字广告是一个过程，因此请在众筹活动的早期开始。

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