书评: 商业修理工和畅销书作家克里斯·柯林斯 (Chris Collins) 在 “辛迪加x” 中分享了他的秘密

这篇文章是由畅销书出版公司的创始人兼首席执行官罗布·科斯伯格 (Rob Kosberg) 撰写的，该公司通过一本畅销书帮助专家在市场上定位自己。

克里斯·柯林斯 (Chris collins) 作为企业家的现实生活之旅几乎比小说更陌生。柯林斯在墨西哥的蒂华纳长大，是传教士的继子。13岁那年，柯林斯的继父在半夜抛弃了他和他的母亲，清理了他们的银行帐户，并与一个21岁的女孩从教堂逃跑。

柯林斯和他的母亲无家可归，被他的祖父，前消防中尉收留。柯林斯回忆说: “我祖父出生的时候，交易仍然是握手的，你一生中只有你的言行和职业道德。”“他向我灌输了作为一个男人，努力工作，以荣誉、品格和正直生活的意义。”

柯林斯将祖父的课程应用于在汽车经销店的洗车坑中找到工作。在西雅图垃圾乐队 (Seattle grunge) 场景中担任鼓手的兼职洗车一年后，柯林斯 (Collins) 谈判进入了服务部门的工作。“起初，我激怒了一半的机械师，吓坏了我的老板，” 柯林斯说，“但后来我把这些数字和部门中其他所有顾问的数字都搞砸了。”

他继续努力前往南加州一家宝马经销店的通用汽车，连续四年将其推向世界销量第一。然后，他将重点转移到通过插入可靠的系统来帮助其他经销商修复自己的服务部门。“我开始沉迷于修复，” 柯林斯分享道。“我咨询的生意越坏了，我就越兴奋。我觉得武器化了。”

柯林斯很快就全职咨询，这促进了服务部门在全球开展业务的方式的全面发展。他很快意识到他用来帮助翻转适用于所有企业的失败经销商的系统，并开始担任跨行业的周转专家。

这位企业家20多年来一直是一名雇佣枪支的 “修理工”。他还是三本书的作者，包括亚马逊畅销书《游戏化: 为利润而游戏》。在他的最新著作《辛迪加X》中，柯林斯通过小说讲述了他的一些商业智慧。

柯林斯分享道: “当我坐下来写一本关于我的经历和独特工具的书时，我不想再写一本 '怎么做' 的商业书。”“我要捕捉到经营企业的现实的唯一方法是在一个虚构的环境中，所有的事情都没有得到完美的解决。”

结果是一本书读起来更像是谋杀之谜，而不是一本商业书籍。“我把我亲眼目睹的性、谋杀、腐败和戏剧作为商业课程的传递机制，” 他打趣道。

一部分是惊悚片，一部分是成年故事，“辛迪加X” 讲述了一个年轻人，迈克尔，他继承了一个酒吧，从他疏远的被谋杀的父亲那里欠下180万美元的债务。迈克尔找到了一位导师，向他介绍了一个由商业专家组成的精英团体，即辛迪加。通过与辛迪加的新联系，迈克尔开始学习将改变他生活的内幕商业技巧。

以下是柯林斯的英雄必须学习的三个关键原则:

1.要击中目标，您必须能够清楚地看到它。

在故事的某一时刻，柯林斯的主角正在为如何扭转他新继承的业务而苦苦挣扎。“你的大脑的网状激活系统需要磨练特定的目标，” 他的导师弗洛伊德分享道。Collins解释了网状激活系统 (RAS) 如何充当意识思维的看门人。“当你设定目标时，你的RAS中的神经细胞开始寻找实现目标的方法。你的RAS总是打开，寻找答案。"

为了为你的RAS设定正确的目标，柯林斯建议在你的脑海中想象你的目标就像一部电影。柯林斯建议: “想象一下，你是我们英雄旅程的主角，把你的目标编织到情节中。”你的目标应该考虑完整的情况 -- 而不仅仅是金钱。它们应该是具体的，庞大的，但仍然可行。他们还需要一个特定的时间框架。“确定你的RAS的明确指示，” 柯林斯坚持说。

柯林斯说，大多数企业家玩的是 “不输”，而不是 “赢”，所以他们专注于输-从而强调他们试图避免的情况。他的主角相应地调整了他的目标，从 “节省酒吧” 到 “每年赚取300万美元的净利润”。听起来像一个崇高的目标？柯林斯说应该是。

2.为了防弹成功，掌握 “四分之一”。

像生活一样，商业包括精神、身体、情感和精神方面 -- 柯林斯在他的书中称之为 “四岁”。“最好的企业家和首席执行官掌握了这四个人。要想成功，你至少要掌握三个。大多数大师只有一个，“柯林斯分享道。“这是因为许多商界领袖是通过他们自己有限的参照系来看待一切的。”

柯林斯用会计师的比喻，会计师成为首席财务官，然后是首席执行官。柯林斯解释说: “如果你像会计师一样经营一家公司，你就会以降低预算和削减开支的心态对待一切 -- 你所有的分析都来自头脑。”

为了精通Quaternity，Collins建议您通过学习业务的各个方面来扩展您的观点，即使它们超出了您的专业知识。例如，柯林斯的主角迈克尔的关键一步是了解他的酒吧业务的情感方面，并对他的员工和工作文化进行审计。

3.特定的 “大战略” 是财务自由的秘诀。

对柯林斯来说，生意就是战争。因此，像任何优秀的将军一样，企业家需要战斗计划或宏伟战略。要制定宏伟的战略，请将您最大的长期目标列为成就，包括诸如何时何地实现这些目标之类的细节。例如，没有写 “我将开设三个新地点”，而是写 “我今年在加利福尼亚开设了三个新地点”。柯林斯还建议包括一年，三年和七年的利润目标。

通过完成这三句话来开始你自己的大战略:

这份清单在书中继续，为读者创建自己的长期商业计划提供了一个模板。柯林斯建议过于雄心勃勃。例如，他的主角对第一个问题的回答是: “制造世界上最好的精酿啤酒的地方。”

柯林斯坚持认为，您的团队应该像您一样致力于您的目标。“你的团队必须能够在精神上步入你的宏伟战略，并将其放在首位。任何不愿意背下来的人都应该另找一份工作。”

在柯林斯的小说过程中，他的主人公努力选择: 当你从一个你从未认识或见过的父亲那里继承了三家啤酒厂和180万美元的债务时，你会怎么做？通过辛迪加X，迈克尔了解到他所承担的巨大责任实际上是一个机会，可以挺身而出，成为一个更好的人。柯林斯希望他的读者能够利用他们最大的商业挑战来做同样的事情。

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