3建立更好业务关系的善意姿态

在业务中建立牢固的关系对于保持项目活力至关重要，有时可能很艰难。但是，发展网络也可以像表示善意一样容易。

觉得难以置信吗？WeWork最近推出了itsCreator Awards，该计划致力于向各个级别的初创企业提供2000万美元的赠款和现金奖励。全球的企业家和小企业主都在填写申请，只是为了进入，他们将获得WeWork的We会员资格的免费一年。

当然，这些奖项和会员资格是WeWork吸引新客户加入公司的一种方式，但通过商誉进行营销是有话要说的。

各种企业家都可以用善意的姿态来建立或加强与重要联系人的关系。这种策略不仅适用于有能力免费提供一年服务的企业; 还有其他方法可以为您的组织提供礼物，无论其规模或预算如何。

通过给予建立关系

这是真的: 当人们想到 “回馈” 时，想到的许多企业规模更大，或者提供巨大的利益。以Marketplace One'sLeadership X为例: 布雷特 (Bret) 和布拉德·埃德森 (Brad Edson) 兄弟在出售了他们以前的公司并决定举办一场鼓励和支持下一代基督教领袖的活动后创立了该组织。

来自顶级公司的高管蜂拥而至，举办这项活动要花费数十万美元，因为没有收获。善意蔓延开来，鼓励其他人尽其所能提供帮助。

但是，如果企业家一开始就没有数百万美元可以奉献，他们怎么能效仿这种姿态呢？他们可以通过从小做起来做到这一点-小到设定每月目标以进行善举，例如带另一位企业家出去吃饭。

例如，考虑企业家Jayson gaignar'smastermind晚餐: 在每次晚餐中，Gaignard邀请了八到十个他认为有兴趣相互联系和结识的人; 然后他拿起晚餐标签。这些东西并不便宜，他掩盖它们并不总是那么容易，但他看到了这些事件的价值。

Gaignard看到自己的晚餐想法成功后，便发起了Mastermind Talks，这是一个精心策划的会议，最近吸引了名人经理shep Gordon。获得邀请比进入哈佛更困难，因为它的接受率不到1% 的一半。

所以，它是: 盖格纳德 (Gaignard) 是一个企业家的完美例子，即使他负担不起，他也会在自己的业务关系中注入善意。当然，作为一名企业家，深陷债务并不是要走的路，但是在不期望互惠的情况下进行商誉的战略产品通常是让客户愿意回馈。

我个人认为，送礼和提供善意的姿态对于成功至关重要。最近，我想巩固与播客约翰·李·杜马斯 (John Lee Dumas) 的关系，他曾在他的顶级100播客《火企业家》中主持我。当我们谈论我们的早晨例行公事时，我提到了我的桑拿公司，他不停地谈论那有多酷。作为一种有趣的善意姿态，我后来给他寄了一张木制明信片，让他知道正在向他运送新的桑拿浴室。

不幸的是，尽管他缺少礼物的空间，但他还是将礼物寄给了缅因州的父亲，他们俩都对此赞不绝然。我的礼物引起了连锁反应，他成为我的大力拥护者。

学会赠送有意义的礼物

令人难忘的善意姿态，即使礼物很小，也可以与同事，联系人和有影响力的人建立有益的关系。以下是企业家在将捐赠艺术引入其常规商业实践时可以使用的一些技巧:

1.玩名称游戏。涉及礼物时，请个性化商品或服务。不要给某人以品牌为导向或促销的东西-礼物应该是关于接收者的，而不是您的公司。

我的团队充当礼宾，帮助我们的客户为他们的客户和员工选择礼物。当这些人看到我们为他们选择的选项时，我经常听到，“我喜欢这个!”我总是立即询问礼物是给他们还是给他们的客户的，在同意我们推荐的选择之前，他们通常会咧着嘴笑。

这很正常-我们都用自己的眼睛购物。但是个性化礼物确实有一些特别之处。从车牌到咖啡杯和会标袋，人们到处都贴上自己的名字。我们喜欢在我们每天使用的物品或 “文物” 上看到我们的名字。请记住，下次是时候送礼物了，您很想变得通用。

2.给其他送礼者。企业家应该考虑给可能给别人礼物的人。向前支付对于在社区中传播善意至关重要。

根据盖洛普 (toGallup) 的说法，捐出时间和金钱的人表现出较低的压力水平，并具有更深的幸福感。志愿服务有助于提高士气。由沃伦·巴菲特 (Warren Buffett) 和比尔和梅琳达·盖茨 (Bill and Melinda Gates) 创立的捐赠誓言鼓励亿万富翁将一半的财富捐赠给慈善组织。

巴菲特相信，如果他自己花了超过收入的1%，他就不会增加他的幸福和福祉。但他确实相信自己的幸福和福祉得到了慈善事业的支持。

无论你是在给个人或组织时间或资源，如果你与其他捐赠者在一起，并投资于其他捐赠者，你的礼物的影响将会更大。

3.包括内圈。当我送礼物时，我总是尝试使它们以家庭为中心，并且尝试为接收者的配偶提供额外或额外的东西。这承认接受者是人类，周围有他们深切关心的其他人。

企业家的配偶经常被忽视 -- 在另一位父母参与一段美好经历的时候被困在照顾孩子的路上，或者在企业家收到礼物的时候袖手旁观。

企业家经常想向配偶表示赞赏。Harp家庭研究所的创始人Trisha Harp致力于研究企业家精神对人际关系的影响，她的数据证实了企业家对配偶的感激之情。

将整个家庭都包括在送礼中，使企业家可以与配偶分享，从而将那些丈夫和妻子变成了啦啦队。

作为一名企业家，我认为寻找给予和善意的机会很重要。选择给予的时间和方式。不管有什么时间和财力，都做得很好。不要退缩。你的关系会变得更牢固，你的网络会有机地成倍地扩展。

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