不混淆早期金钱成功的4个理由

今年早些时候，在第一季度，风投支出达到了最高点，2001年888笔交易达到了100亿美元。风险投资数据库CB Insights的首席执行官兼联合创始人阿南德·桑瓦尔 (Anand Sanwal) 说，当他称这种情况为 “泡沫” 时，这是最好的。他补充说，九便士的 “超级回合” “发生得如此频繁”。

结果，今天，启动资金就像政治一样。这是一场无休止的赛马，您筹集的资金越多，就表明您应该取得多大的成功。最终，资金而不是产品得到了美化。

这对初创企业来说是一件危险的事情。不要误会我的意思-资本很棒。它促进了增长。在某些方面，它验证了你的生意。但我们今天的定位方式，作为成功的定义，创造了一个创业公司过早追逐资金的环境。他们甚至在发射之前就想要它。

这就是为什么这是一件坏事。

1.你失去了股权

让我们从显而易见的事情开始。任何看过社交网络的人都知道，当你通过第三方筹款时，你不可避免地会失去你公司的一部分。随着时间的推移，假设每一轮业务持续表现良好，稀释可以被增加的估值抵消。

尽管如此，除非绝对需要，否则尽早避免稀释是最好的选择。Bootstrapping总是可取的，因为它将使您能够在更长的时间内保持权益 (这是真正的目标)。为了在没有外部资金的情况下维持你的创业，严格管理你的烧伤率是很重要的。在我的公司VMR，我们通过将资源和资本集中在我们业务的核心领域来实现这一目标。对于非必要的功能，我们将引入合作伙伴来填补空白。

2.你失去了控制

记住，稀释和杠杆 (不是债务，而是影响力) 是直接相关的。一个是，另一个也是。接受外部投资实质上使您适应了金融家的退出策略。他们将希望获得投资回报，因此退出-以某种形式-将始终是您正在努力的方向。

而且，在某些时候，这些愿景可能会相互冲突。例如，即使您 (管理层) 认为这是最好的选择，优先股投资者也可以利用保护性条款来阻止收购。或者，投资者可以鼓励出售你的企业，即使你不同意。这是你在筹集外部资金时承诺的交易。你公司的长期命运可以改变。

AOL就是一个很好的例子。1991年，CompuServe几乎收购了AOL。投资者想要这笔交易。幸运的是，这没有发生。AOL成为一家价值10亿美元的公司，取而代之的是收购了CompuServe。

3.你缩放得太快了

随着现金的涌入，扩大规模的愿望随之而来。你想要雇佣优秀的人才，拓展新的市场，简单地说，增长 (这部分是由你的投资者的愿望驱动的)。但是，通过在增长上花费大量资金，初创企业通常会忘记投资最关键的领域-他们的产品。

Clinkle是一个典型的例子。他们从理查德·布兰森爵士那里获得了2500万美元，但没有推出任何东西。他们的应用程序实际上是在他们融资时 “秘密” 开发的。在没有将产品推向市场的情况下，Clinkle最终将现金花在了广告上，花了60名员工，其中包括内部公关代表等等。所有这些都是轻浮的，尤其是当您考虑到Clinkle花了三年时间来开发实际产品时。

4.你的文化受到影响

创业公司发展的最佳方式是受到资源匮乏的挑战。它迫使你跳出框框思考，在意想不到的情况下寻找解决方案。这就是为什么引导是发展理想公司文化的最终方法。它使团队变得更聪明，更有能力。

例如，我推出VMR 2009年，资金很少，但想法很大。我们没有寻求资金，而是痴迷地管理着我们所拥有的少量资本。我们没有办公室，我们在公寓里工作。我们只雇用了少数基本员工。我们被迫变得更好-而且奏效了。如今，我们拥有全球制造业务，拥有近200名员工和100万多名客户。如果没有这些具有挑战性的早期经验，我认为我的团队不会建立我们今天拥有的东西。

明确地说，我绝对不是在敲外部资本。这是公司生命周期中必不可少的一部分，可以扩展其跑道以达到下一个里程碑。但是，作为一种文化，科技初创公司需要停止追逐资金，以此作为验证点。相反，专注于自己构建有价值的东西。一旦你这样做，投资者就会来找你。

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