出口是早期初创企业可行的销售增长策略

对于一家新企业来说，将销售工作分散得太薄是危险的，因此，作为一家初创公司，征服自己的后院似乎是明智的第一步。尽管如此，十分之九的全球买家位于美国境外。如果您的公司可以立即从国际销售中受益，这是一个值得花时间和考虑的话题，但是充分了解国际市场的风险和回报至关重要。

首先，区域检查。企业家面临的挑战是将长期战略与短期销售目标相结合。通常，很难调和两者，但是，如果操作正确，您的产品应在与第一个国际买家接触后12到18个月内实际登陆国际市场。

不过，在买方参与之前，需要采取许多步骤，因此，在您的日常国内销售工作之间进行协调，同时为国际分销奠定基础是明智的业务。国际销售不会在切换时打开。根本无法替代良好，可靠的计划。

我来自政府，我在这里为您提供帮助。政府可以在出口方面提供很大帮助。位于全国各地的美国出口援助中心 (USEACs) 提供免费底漆和有关如何迈出国际出口第一步的出色研讨会。USEACs还强调了年轻公司面临的一些障碍和挑战，例如商标或专利侵权。

国际贸易管理局 (International Trade Administration) 前幕僚长、国际咨询公司布希全球风险投资公司 (Busch Global Ventures) 现任合伙人亚当·威尔切夫斯基 (Adam Wilczewski) 解释说: “USEACs将概述在寻找进口商、买家或代理商时应该期待什么 -- 更重要的是，需要注意什么。所提供的信息的价值相当令人难以置信，而且对企业家来说几乎没有成本就可以轻易获得。“

语言是建立关系的人，而不是进入的障碍。如果您的公司不雇用任何多语言专家，语言可能是最初的问题。这一领域有非凡的资源，其中大部分可以作为国际发展的重要杠杆。

领先的全球翻译公司Foreign Translations的首席执行官埃利亚斯·加西亚 (Elias Garcia) 表示: “随着新兴经济体的扩张，消费者将继续以自己的方式要求一切，其中包括偏爱用自己的语言进行交流。我们理解，有效的出口商不仅依赖于精确的翻译，还依赖于经过精心调整、适时的语言本地化，以在世界市场上脱颖而出。“

雇用翻译服务比大多数人想象的要便宜得多。良好的翻译给国际买家留下了深刻的第一印象，产生了切实的影响，并为相互尊重的关系铺平了道路。

绿灯。现在呢？要涉足国际水域，请选择最适合您产品的国家/地区。在房利美阿姨家，我们选择了南半球拥有强大自由贸易协定的国家。这些国家的买家将使我们的季节性铅产品成为全年卖家。

尊敬的妮可·兰姆·黑尔 (Nicole Lamb-Hale)，前美国商务，国际贸易管理局助理部长，现任奥尔布赖特·斯通布里奇集团高级副总裁。

“对这个过程要聪明，” 她说。“有了美国以外的世界95% 消费者，将重点放在与美国有自由贸易协定的特定国家，可以使您的国际扩张更加有效。此外，国际业务有助于提高贵公司的收入，最近大衰退的统计数据证实了这一点。出口商比那些只专注于国内销售的出口商更能渡过难关。”

然而，这一承诺并不适合弱者。访问你打算针对的国家是必要的。参加国际贸易展览会是开展早期发展努力的好方法。企业家可以了解他们想要销售的市场，与供应商交谈，探索介绍并找到潜在的买家，所有这些都不需要提前准备正式的营销演示文稿或潜在客户清单。

它的官方国际买家想要我们的产品。假设国内访问富有成果，现在是时候为分销奠定基础了。在可以提交您必要的注册，商标申请并调查您产品的统一关税代码的国家/地区中找到律师或代理商。这些项目对于品牌保护，物流，产品定价和政府批准 (如果适用) 都是至关重要的。这些通常是产品触地之前的最后步骤，但很多时候，最重要的是。在此阶段的细节是关键。

国际贸易是一个有许多层次和步骤的过程。知道从哪里开始并做好准备是成功的一半。通过审慎的计划建立基础，积极利用可用的资源，并与您信任的人建立关系。

全球Capturing90-plus的非美国买家是值得追求的奖励，因此，尽早安装国际积木可以使全球购买社区对您的早期公司来说触手可及。

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