不要最便宜，要最好

通常，创始人担心与竞争对手相比，他们的产品定价方式。他们会发现其他人在收取什么，并将产品定价到价格范围的最低端。他们这样做的原因是他们希望具有竞争力，并确保他们的价格不会成为潜在客户的障碍。

然而，我警告说，低价是他们应该实施的策略。让我解释一下原因。

有人总是可以更便宜

在处理商品或服务的价格时，新公司需要了解，总是可以有一个更便宜的选择。无论他们走多便宜，他们更成熟的竞争对手都可以选择将自己的商品或服务定价低于新公司。竞争对手已经建立了品牌，通常手头现金更多，并且通常愿意在短期内损失一点钱来淘汰竞争对手。

不要与竞争对手打价格战。相反，提供比他们更好的东西。

人们愿意为质量付出代价

Sacred Rides的创始人smike Brcic说: “我们知道我们不是市场上最便宜的选择，但我们通过为客户提供一生一次的体验并为他们提供最好的指南和程序来弥补这一点。” 一家总部位于多伦多的山地自行车旅游公司，最近被《国家地理冒险》和《外部》杂志评为山地自行车旅游运营商。

他非常清楚，他们不是他们领域中价格最低的选择，但也明白他的客户已经准备好为一种令人惊叹的体验买单，正因为如此，他的公司在过去几年里发展迅速。

卖一件比卖100赚更多的钱

同样，专门从事高端滑雪小屋租赁的豪华物业管理公司Abode的联合创始人Rob Alday决定避开低端市场，专注于较低的销量和较高的利润率。

“我们的租金并不适合所有人，我对此没问题，” 阿尔迪说。“这仅意味着我们能够更好地专注于核心受众，这使我们的营销工作更加轻松，并将客户服务要求保持在最低水平。”

与奢侈品市场上的许多其他企业家一样，Alday完全避免了定价战，而是专注于一小部分市场。这有助于营销，基础设施，增长和间接成本。另外，当他看着竞争对手时，他永远不必在这里或那里挑剔一美元。

因此，下次您考虑如何为产品或服务定价时，不要花很多钱，而要看看如何通过为客户提供更好的质量体验来收取更多费用。您会震惊于定价而不是定价所带来的压力减少了多少。

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