非营利组织和企业可以自我维持。想想100年前吧。

非营利组织不断涌现，旨在筹集和配置资金，以解决影响许多人的问题。通常被称为NGO（非政府组织），这种标准设置的基础是建立在这样一个事实上，即实体依靠个人和企业的慷慨资助其正在进行的项目和整体运作。长期愿景中经常缺少的是永久慷慨之外的可持续性概念。

那么，如果资金龙头关闭，通常会发生什么？缺乏创收的基础设施让这个非政府组织变得丑陋不堪，他们的任务仍然没有解决，这与营利性企业无法解决如何创收的问题不相上下。

然而，还有另一种方式来看待和解决非营利组织内部的可持续性问题。

一百年后

我最近参加了洛杉矶一家具有前瞻性思维的数字机构举办的名为“百年”的活动。该机构一开始在数字广告活动上追逐大品牌，有一个独特的重点——通过销售更多的产品，任何产品来推动季度收入。然后，据其创始人兼首席执行官马克•默滕斯（marcmmertens）称，该公司“转向与以目标为核心、以长期思维为战略的组织合作。”

百年计划的基础是问自己一个重要的问题，“你的百年愿景是什么？”默滕斯说：“在100年的时间里，一切似乎都是可能的，所以把大的愿景集中在今天、下个月和明年可采取的行动上，既有用又重要。”

从非营利组织创始人到企业家

小农联盟（SFA）创始人休·洛克（Hugh Locke）当晚在百年大会上发表讲话。洛克的stopic主要基于他最近写的一本书《海地实验》，书中详细描述了他如何启动SFA来帮助海地贫困人口开始创造农业可持续发展，海地在几十年前完全自给自足后，进口了58%的农业，这已经成为了一个致命的问题。

在承担这项相当庞大的任务时，骆家辉开始寻找资金，并最终与Timberland合作，但随后首席执行官杰夫·施瓦茨（Jeff Schwartz）提出了一个问题：“当我们停止为项目提供资金时，该项目如何成为自筹资金？“迫使洛克的思想发生了戏剧性的变化。就在那时，骆家辉从非营利组织的创始人变成了成熟的企业家。

他说：“我不得不坐下来，彻底重新思考一切。

价值创造

经过几天几夜的认真思考，骆家辉开始将一些重要的概念应用到组织的计划中。

骆家辉说：“我们需要创造一种环境，让树木不仅仅是一个好主意或日常柴火，实际上是一种现金等价物。”他说。他需要找到为当地人创造价值的方法。

随着一些小规模农业方面的必要教育，海地的小农户开始大量生产几十年来从未有过的作物，从而产生了新的可销售产品，并最终促进了当地经济的增长——这自然刺激了当地的额外增长，并开始了一种可持续的模式，这种模式可能会发挥作用独立完成，无需外部捐赠或财政支持。

退出战略援助。

这是一个伟大的故事，但只有在可复制的情况下才能对海地以外的地区产生影响。所以我问了洛克一个简单的问题：如果你给某人一些建议，帮助他们在自己的非政府组织中创造可持续性，那会是什么？

他说：“你必须关注我所说的‘退出策略援助’，这意味着你需要一些早期的慈善资金援助，但必须以关闭资金为目标，同时指出干预的重点，允许你引入足够的结构，使其发挥作用，但不是太多。”它阻止了相关业务的自然演变。

换句话说，有一条细线必须仔细观察，这样您就不会对新实现的流程施加太多的控制。

要创建一个自我维持的非营利组织，就必须像对待其他营利企业一样对待它。价值在哪里，它如何影响所有相关方，如何利用基础设施和持续激励来创建一个在没有你直接参与和不断需要更多资本的情况下运行的机器？

解决这个难题，你将创造一个更大的影响，同时释放自己从永远需要上街乞讨捐款。

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