从连续7位数卖家身上吸取的5点教训

没有什么事情比收购你的公司更令人兴奋了。我们喜欢这样一篇文章，它讲述了一个充满斗志的企业家向一家财富500强公司出售产品以获得立竿见影的惊人故事。

然而，现实情况是，大多数收购都是以一种更为平凡的方式进行的——如果可以称之为7便士的发薪日的话平凡。那里只有那么多的公司，玛丽莎迈耶将收购，只有这么多的“收购雇用”谷歌完成。

大多数收购都发生在新闻之外。唯一了解他们的人是买主、卖主和他们的直系亲属。

我很幸运地参与了600多起互联网和在线领域的收购。我也很幸运地看到一些企业家成为了一系列的七大卖家——他们以超过100万美元的价格卖出了不止一家公司。

以下是我学到的关于他们如何建立重复的、有价值的企业的四个教训。

1.他们不会限制潜在的收购者。

当我们想到收购我们的公司时，我们常常想到一个竞争对手收购我们，或者一个公司为了战略目的收购我们原因。但是这些类型的收购需要适当的条件组合，包括：

出售七便士公司的企业家不会等待可能永远不会到来的完美条件。他们知道，个人、小型私人股本公司和机会主义买家的市场要广阔得多，他们准备继续发展健康、不断增长的业务。因此，他们积极工作，以定位他们的业务类型的出口。

2.他们计划退出，而不是等待它发生。

规划你的退出策略可以显著提高你的价值生意什么时候我卖掉了我的第一家公司，我花了14个月的时间让它处于一个更好的位置。这14个月帮助我实现了公司价值450%的增长。

然而，收购我的第一家公司的人，却进一步优化了业务。他看到了超过1055%的估值从我第一次有同样的业务价值增加。

优化销售业务并不一定困难，但确实需要时间。许多退出策略可能需要12到18个月的时间来完成。

3.他们有干净的，可核实的财务记录。

价值10万美元和500万美元的企业之间最常见的区别之一是财务记录的状态。有多少企业家试图用糟糕的财务记录来经营自己的企业，这让我一直感到惊讶。

干净的财务状况不仅有助于你的业务增长，还为收购开辟了道路。收单机构可以获得银行融资，筹集私人资金，并对您的业务指标有信心，然后再押注数百万美元的收购。

4.他们使生意简单。

如果你能吸引很多潜在的收购者，你会增加找到收购者的机会，也会增加你的业务价值。因此，只有在盈利的情况下才增加业务的复杂性是值得的。

2011年，我收购了一家出版物，它的时事通讯非常有利可图。它也有非常无利可图的视频和一个死用户论坛。维持这些额外的，非盈利的商业中心的前景，使我减少了我愿意为卖方的业务支付的金额。

当你将移动部件添加到你的业务中时，确保它们以实质性的方式添加到底线中。

5.他们考虑了过渡。

销售在线业务是一个复杂的过程。Seven-p卖家向收购公司保证，过渡将是平稳的，他们将获得过渡援助。

您可以帮助平稳过渡期的方法包括：

提供培训。以书面形式同意在结束后30或60天内提供帮助，以满足任何过渡需要。

文档流程。写出你公司的一般流程。假装你正在雇佣一个人来完成你的工作（实际上你就是在这么做），并创造材料来匹配。

创建视频。虽然书面过程可能会有所帮助，但视频对于展示你是如何做事的更有帮助。

邀请买家与您共度几天。企业转型最有效的方法之一就是亲自去做。邀请买家花3-5天时间跟踪你的工作。

由于大多数活跃的收购活动都发生在新闻周期之外，企业家们有一个很好的机会从目前的买方市场中获利。遵循以上的习惯，你就可以很好地走上自己的七p出口了！

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