4从商业大师那里扩大规模的策略

Verne Harnish是一位商业大师。企业家组织的创始人最近写了一本新书，《扩大规模》: 几家公司是如何做到的... 以及为什么其他公司没有。这本书为希望扩大公司规模的企业家提供了见识和建议。

作为企业家，我们将企业视为婴儿。我六年前创办了卡特勒公关公司，我们有了长足的发展。不过，现在有机会学习如何适当地将业务扩展到一个新的水平，并成为市场领导者。Harnish提出的策略可以帮助我的企业以及任何企业做到这一点。为了帮助我们实现这一目标，本书着重于我们需要正确解决的四个主要领域-人员，战略，执行和现金。

以下是我从书的每个部分中学到的主要课程，以及有关如何实现每个部分的建议。

第一课: 人组成组织。

Harnish建议领导者从谁而不是什么角度来考虑公司-他是对的。人决定公司的成功，我发现雇用合适的人至关重要。雇佣一支由a-玩家组成的团队将解决公司存在的大部分问题。

在招聘过程中投入时间和金钱，以找到最好的专业人员，使公司更上一层楼。筛选候选人不仅要考虑他们的技能和知识，还要考虑他们的个性以及他们对使命，价值观和文化的适应程度。

聘用最优秀的人才后，善待员工，让他们留在身边，激励他们做好最好的工作。公开交流，认可和奖励他们的成就，并为他们提供成功所需的工具和培训。

人是企业的骨干，所以投资于他们的成长和发展。为员工注册在线课程以扩展他们的技能，并将他们发送到会议和行业活动中，以使他们了解情况并保持联系。向员工展示潜在的职业道路和公司内部可用的机会，以保持他们的动力并朝着新的目标努力。当人们成长和发展时，企业也是如此。

第2课: 遵循一个简单的策略。

用爱因斯坦 (Albert Einstein) 的话说: “一切都应该尽可能简单，但不要简单。”企业需要一个成功的战略，但它不应该是复杂的。创建一个一页的战略计划。Harnish在他的网站上有一个很棒的模板。企业成功所需的一切都应该放在一张纸上。该战略应包括业务的优势，劣势，机会和威胁，公司的核心价值和使命。为每个季度、一年设定目标，并在未来几年设定目标。包括对市场的简短分析和对投资者的简短推销。

寻找教练来帮助起草和制定策略。与扩大规模的专家，以前做过的联系人，顾问和其他同事交谈，以提供建议，反馈和意见。我发现外界的观点和建议对成功至关重要。

制定简单的策略并坚持下去。专注于使业务步入正轨并朝着目标前进的计划。

第3课: 高效执行查看森林。

如果不着眼于大局，企业就永远不会发展，但是领导者如果被企业经营的日常活动所包围，就看不到大局。Harnish说，执行应该没有戏剧性，我同意-领导者应该领导，而不是微观管理。

将日常任务留给团队，而专注于扩大规模。花时间与客户互动，研究市场趋势，与能够提供外部视角的专业人士建立网络。花时间改善业务，完善现有产品和服务，开发新的产品和服务，扩大公司的视野并发展到新市场。在日常活动和企业内部运作之外迈出一步，透过树木看森林。

超越现在，看看业务的发展方向以及未来的发展方向。

第4课: 存放额外的现金。

当意想不到的风暴来临时，现金储备可以维持公司的运转。没有现金是可消耗的，每次购买都应考虑周全。Harnish强调需要创造可持续的现金流，但也归结为明智地储蓄和支出。

即使在微软取得了极大的成功之后，该公司也没有将钱花在任何不必要的事情上，例如豪华旅行或未经测试的策略。相反，该公司节省了资金，并建立了大量现金储备。

在进行任何购买之前，请询问是否有必要。它将如何影响业务？购买将如何帮助实现目标？有什么风险？

对于正在扩大规模的企业家来说，最好的建议是什么？在评论中让我们知道。

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