成长型公司的7大罪过

对于创业者来说，退出创业模式并过渡到成长阶段是一种尝试。成长型公司已经超越了白手起家的日子，正在玩一场不同的游戏。要知道的还有很多，还有很多。

随着向成长阶段的转变，随之而来的是一连串的潜在陷阱——我称之为成长型公司的七宗罪。我在制作输液软件的过程中经历了几次这样的考验，我的伤疤证明了这一点。

任何阶段的企业主都需要及时了解他们所面临的威胁，但对于成长型公司来说，有些东西需要寻找，这样他们就不会停滞不前、倒退甚至死亡。以下是成长型公司的七大罪过。

1.雇佣错误的领导。

如果你不雇佣符合公司宗旨、价值观和使命的领导者，那你就是自找麻烦。正如我的共同创始人Scott Martineau所说的：“雇佣这些‘不合适’就像把一把手推车作为你生意的基础。”随着业务的发展，你很可能会为一个炙手可热的潜在客户或一个经验丰富的执行官破例，但这最终是不值得的。它们将不可避免地造成你不需要的混乱。

2.雇佣经验丰富的人。

记住，一个拥有大约25到100名员工和300万到1000万美元收入的成长型企业仍然不是一个庞大的企业。在这个阶段，引进缺乏创业精神的人往往会适得其反。诀窍是建立一个团队，将适量的经验和创业精神融为一体。这可能是一项艰巨的任务，但随着你的成长，你必须保持清醒。

3.工资很便宜。

这是雇佣经验丰富的人的另一面。我遇到过很多企业主，他们不愿意为公司需要的经验买单。如果你不加入一点“去过那里，做过那件事”，你可能会节省工资，但你会在艰苦的学校里为此付出代价。有时那些沉重的打击会让你失业。

4.不愿意投资于系统。

我记得当我们走过这个成长阶段时，电话、软件、电脑设备和家具的价格让我感到多么震惊。我痛苦而遗憾地写下了那些支票，只有当我看到这是绝对必要的时候才这么做。虽然这种不情愿可能是一件好事（因为花钱太快会让你陷入贫困），但有时我会阻碍我们的增长，因为原则上我不会购买高价商品。这种固执无济于事。

5.手头现金不足。

增长消耗现金，你增长得越快，你需要的现金就越多。我不知道我见过多少企业家，他们在道德上反对利用债务或股权融资来发展自己的业务，但他们期望每年都能实现100%的增长。不会发生的。你要么筹集资金，要么放慢增长速度。如果你试图在没有足够现金储备的情况下快速增长，你将扼杀市场business.To 对我来说，这是最可悲的商业失败。

6.销售和营销不适应。

成长阶段的企业家不可能是一匹只会耍花招的小马，依靠一个战略、一个合作伙伴、一个广告来源、一个明星销售领袖或一个行业因素。一个是在客户获取方面非常糟糕的数字。发展营销机器，或者冒着回到早期阶段的风险——或者干脆倒闭。

7.缺乏战略计划。

一旦你超过25名员工，缺乏明确的战略计划可能会导致善意的员工跑向25个不同的方向。或者你会有25个以上的员工被困在一个地方，不愿意搬家或创新，因为害怕“出格”不管怎样，缺乏明确的战略计划都会影响公司的发展。领导层需要清楚地传达公司的发展方向，员工会为此感谢他们。

对于那些经营小企业的人来说，成长阶段既有挑战性，也有刺激性。关键是要知道哪些事情会阻碍你的成长，并且要聪明地克服它们。

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