将初创企业转化为全球成功案例的3个技巧

推动一家初创公司从婴儿期走向IpO，在科技行业已占据了神话般的比例。许多人梦想推出下一个谷歌或Facebook。

对于任何一个有着伟大想法和强烈愿望的人来说，在相对较短的时间内成功、做大，并在这个过程中改变世界——或者至少改变一个市场——从来没有像现在这样充满希望。然而，像Facebook这样的每一个著名故事，都有几十个不那么迷人，不幸的是，也不那么成功的故事。

把一家公司从初创阶段带到一个潜在的全球强国，可能既令人望而生畏，也值得一试。无论你是一位经验丰富的企业家，还是第一次投资，以下几点关键的经验教训可能会帮助你从初创企业走向市场领导者。

1.拓宽营销范围。

不管你向顾客吹响多少次号角，他们可能都不会相信你，直到他们听到别人的声音。因此，在创业阶段，公司需要将大部分营销工作集中在产品定位和第三方验证上。这将在竞争格局中占有一席之地；在市场中占有一席之地；赢得市场份额。

当你走向品牌化的全球实体，而不仅仅是你的产品，重点从生存转移到领导。必须将公司的营销工作重点放在回答价值主张上：“为什么是我们？“营销信息、产品、服务、流程和后续行动应以支持这一主张为中心。不断寻找新的方法来突出你的成就、文化、愿景和见解，以提高你的知名度。

2.考虑异花授粉。

没有有效的销售策略，公司几乎不可能成功或成功成长。接受一种在所有地理区域使用直接和间接销售渠道来实现市场渗透的交叉授粉方法。市场高端采用直销渠道，低端采用间接渠道。

花时间在你的销售方法中寻找机会，然后在所有渠道中选择正确的策略，将有助于业务的积极发展，并在全球范围内建立你的品牌。

3.财务不仅仅是会计。

随着公司真正走向全球化，还需要制定一些工具和流程。

在公司成长的某个阶段，您必须将业务从电子表格和简单的应用程序中转移出来，并实施复杂的系统来支持增长和处理法规。这通常需要你的财务和管理团队有一个新的技能水平，这当然是一项投资，随着你继续扩张和扩大规模，它将得到回报。

此外，随着一家公司开始获得投资者和财务经理的吸引力和知名度，该公司将需要一位能够在公司定位中发挥积极作用的首席财务官。

一个强大的首席财务官将知道如何与投资者、合作伙伴和财务分析师互动，帮助他们了解公司的财务状况故事。财务行业分析师需要了解一家公司的商业模式和长期战略将如何帮助它取得长期成功。

建立一个最终拥有可识别的产品和不断增长的客户群的初创公司可能是非常具有挑战性的。

把这家公司提升到一个新的水平——成为一个在市场上层竞争的全球成功案例——就更难了。提前思考这些挑战和机遇，制定一个成功的长期计划，将使任何组织都有机会成为市场上罕见的案例之一——真正的全球成功。

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