一群电子商务资深人士如何推出在线美元商店Hollar，并在短短5个月后实现每月100万美元的销售额

2016年11月3日更新: Hollar周四宣布，已在B轮融资中筹集了3000万美元，由Kleiner，perkins，Caufield和Byers领导，随后是Greycroftpartners和Comcast Ventures。这使电子商务公司的总资金达到4750万美元。

以下是在2016年5月24日上发表的原始故事。

随着大型商店努力达到最低的收益预测并关闭全国数十家商店，一种实体零售商正在蓬勃发展: 美元商店。

在这个传统行业中，David Yeom看到了机会。他在11月开设了在线美元商店Hollar。他说，从那以后，霍拉尔已经连续六个月出现了50% 的月环比增长。到4月，它的月销售额已达到100万美元。今天，这家总部位于加利福尼亚州圣莫尼卡的公司宣布了自己生产产品的计划。

大衰退抑制了中产阶级的支出，但尽管经济复苏，购物者仍然节俭。在一元店，你会发现普通的家居用品，美容产品，你可以这么说 -- 只是其他零售商成本的一小部分。这些品牌可能是陌生的，即使不是令人难以置信的流行名称仿制品，但经济衰退后的客户不喜欢全价。那么，如果该Sharpie标记在仔细检查后说 “Skerple”，只要它有效，该怎么办？

在过去的十年中，在线购物和移动设备也改变了消费者的行为。主要零售商的消亡不仅仅是一分钱，而是关于互联网。主要的美元连锁店正乘着经济衰退的尾巴，但他们的绝大部分钱仍然来自实体商店，并且不会严重依赖电子商务。有些人甚至不提供在线购买的选择。如果您访问仅99美分的商店网站，则甚至无法购买礼品卡，更不用说任何物品了。你被引导到商店定位器。

Dollar General (成立于1939) 和Dollar Tree (成立于1986) 这两家公司在美国的美元商店市场中占主导地位，它们各自在13,000个地点运营。美元树收购了家庭美元2015年。同时，Dollar General赚了204亿美元，该连锁店计划在2016年增加900个地点，并在2017年增加1,000个地点。一些美国最杰出的投资者参与了这一行动。一家初创公司出现只是时间问题。

以前，Yeom是Jessica-Alba共同创立的健康家用产品提供商The Honest Company的营销副总裁。在他与首席执行官布莱恩·李 (Brian Lee) 的每次午休时间里，两人都会在附近的日币连锁店Daiso停下来用餐。这些旅行使当时39岁的Yeom怀念他在东洛杉矶的童年。与他的妈妈和姐姐在Daiso购物是每月一次的款待。他可以挑选一个新玩具或小饰品，而他的妈妈永远不必担心它会花费太多。

去年春天的一天，当Yeom开始集思广益时，诚实的公司高管们正处于典型的Daiso运行中，他们开始集思广益，讨论将新的美元商店公司作为在线市场推出所需的条件。对Yeom来说幸运的是，他有一个由连续企业家、企业高管和投资者组成的梦之队，等待着帮助他实现他的想法。Yeom仍在为Honest工作时，从早期的Honest Company和Snapchat投资者Jeremy Liew筹集了550万美元的种子资金。拿着一份条款说明书，Yeom在三年半后离开了他的公司，建立了自己的公司。

李还创立了ShoeDazzle和LegalZoom，他仍然是Honest的首席执行官，但他是Hollar的董事长，联合创始人和投资者。其他联合创始人包括首席创意官Eddie Rhyu和CTO Thanh Khuu，他们都是ShoeDazzle的前身。第五位联合创始人是首席运营官约翰·乌姆 (John Um)，他曾在99美分的商店担任策略师。在首轮比赛中获得1200万美元后，Yeom和他的团队在2015年11月推出了Hollar。

“当我问约翰，'你们为什么不在网上销售？' 快速的回答是，'我们做不到。我们现有的供应链从来不是为直接的消费者购物体验而设计的，'“Yeom说。“这些业务已经存在了几十年，它们继续增长，利润惊人。上网真的是事后的想法。”

对于Yeom来说，他在Honest和Hollar之前曾在HauteLook，Yahoo和eBay度过职业生涯，因此首先想到的是在线。在诚实的时候，他已经熟悉了一个也会拥抱霍拉尔的人群: 年轻的母亲。他没有杰西卡·阿尔巴 (Jessica Alba) 在艾伦·德杰尼勒斯 (Ellen DeGeneres) 的节目中插手他的生意，但他确实对妈妈们重要的事情有宝贵的见解。

Yeom说: “如果你有很棒的东西，尤其是妈妈们会喜欢的，他们是一群健谈的人。”“他们想要的东西不仅仅是一笔很大的交易，因为很多人都提供交易。”

Yeom解释说，Hollar为妈妈们提供了一种方便而简单的购物方式。千禧一代的妈妈们越来越多地使用手机浏览和购买，因为数据计划支持宽带连接，Hollar报告称，其80% 流量来自移动设备，主要是Android设备。虽然许多送货初创公司只服务于沿海大都市地区，但80% 的订单来自中美洲。

对于一家售价在2美元到5美元之间的全新公司来说，每月100万的销售额似乎很多。部分原因要归功于流行的 $2点亮独角兽枕头宠物，Hollar每天出售1,000。但现实是，大多数人不只是买一件东西。相反，他们不能，因为Hollar的最低结帐费用为10美元。Yeom对在Hollar发布之前施加此限制持怀疑态度，但一位顾问向他保证，当客户滚动浏览该网站的20,000物品时，无论如何他们都会加载购物车。

Yeom说: “对于一个营销人员来说，我非常支持消费者，我并不真的喜欢这方面。”“但是你知道吗？我们没有听到任何关于它的消息。我们没有听到我们70,000的Facebook粉丝说，'哦，我的上帝，你为什么要这么做？'“

Hollar购物车的平均尺寸为30美元，到目前为止，最大的订单为963美元，包含300件商品。虽然Yeom幸运地发现自己被一群朋友和行业资深人士包围，他们可以为他的公司提供资金，并帮助他建立公司运营的各个方面，从供应链到商品选择，但他指出，仅仅让这些朋友在高处是不够的。他必须听取他们的意见并相信他们的建议。

Yeom说: “通过我17年的网络工作，我看到了很多错误的发生。”“我想我是通过睁大眼睛、倾听、拥抱、学习来为自己服务的，我问自己，'我想如何组建一个团队？'“我如何建立一种能够激发人们动力或兴奋的文化？”

他还了解了保持竞争力。

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