10名高管揭秘企业犯的最大金钱错误

关于金融的文章比比皆是; 其中大多数都包含着丰富的智慧。然而，不幸的是，很少有人诚实地处理企业在企业层面犯下的金钱错误。具有讽刺意味的是，这正是赌注最高、失误最灾难性的地方。

为了纠正这个错误，我联系了10名来自公司的高管，这些公司每年产生的收入远远超过8到9分，并问了他们一个问题: “企业级组织犯的最大的金钱错误是什么？” 以下是他们的答案，以及你如何避免这些问题。

1.支付人才与内部开发人才

Shopify首席财务官拉斯·琼斯 (Russ Jones): “在不降低口径的情况下扩大我们的员工基础，很容易成为我们面临的最大挑战。” 当你有了资本，只想为已经在其领域建立的 '专家' 买单是很有诱惑力的。相反，投资于适合文化的人，并使他们的技术发展成为您整个过程的一部分。

外卖: 与其直接购买人才，不如将您的团队建设战略围绕具有增长潜力的个人，并制定培训和指导计划以使他们加快步伐。这种方法不仅成本更低，而且在组织内建立了忠诚度和信任。

2.用办公空间替代协同技术

polycom的联合创始人兼首席传播者杰夫·罗德曼 (Jeff Rodman): “在企业层面 -- 特别是对于刚刚做大的初创企业来说 -- '大办公室' 的错误是一个杀手。

“不再是每个人都必须同时在同一个地方，这意味着浪费了很多昂贵的房地产。这使得使用专业的协作技术，无论是租用还是购买，对公司来说，比在商业建筑中使用专用建筑面积要便宜。”

外卖: 远程工作不仅是员工的首选，也是最具成本效益的增长方式之一。即使您的自我不受 “大办公室” 的诱惑，物理空间也不应成为扩大21世纪的默认选择。

3.强调客户获取与客户保留

尼尔·帕特尔 (Neil patel)，Neilpatel.com和四个价值数百万美元的SaaSs: “通常使公司达到企业级的原因并不是使它们保持在那里的原因。客户获取是建立帝国的基石，而客户保留是保持帝国的关键。

“每当我咨询时，我要做的第一步就是针对最近离开的客户创建电子邮件序列。这不仅仅是为了赚回他们的生意，而是为了找出他们当初离开的原因。“

外卖: 关于客户保留与客户获取的数据很清楚。现有客户不仅成本更低，而且是贵公司持续收入中最有利可图的来源。提高客户终身价值是可持续增长的低垂果实。.。而忽略那些已经说 “是” 的人是你可能犯的最有害的金钱错误之一。

4.花你的方式去成功

琼斯苏打公司的首席执行官詹妮弗·库 (Jennifer Cue): “你可能犯的最严重的错误是试图走向成功。” 当我来到琼斯担任首席执行官时，我们是一家1700万美元的公司，在制造成本之前花费了1100万美元，每年损失700万美元。全面削减是必要的。

“当然，唯一比超支更糟糕的是削减开支，而不是以身作则。除了减少我们在营销和广告等方面的支出，回来后，我选择拿很低的工资，抵消了股权。此后不久，整个董事会都团结一致，并同意大幅减薪。

“无论是在职业上还是在个人上，超支都偷偷吸引了我们最好的人。你拥有的资本越多，就越容易成为猎物。面对严峻的形势要求削减开支，但要真正以身作则，削减开支必须全面扩大。"

外卖: 琼斯·苏打 (Jones Soda) 的巨大转变是基于这一原则的，如果您处于类似的情况下 (无论您的整体规模如何)，都应采用相同的方法。

5.放弃责任与保持警惕的监督

GrowthLab的首席执行官，《我将教你致富》一书的作者Ramit Sethi说: “没有监督的增长对企业来说是灾难性的。

“几年前，我雇用了一个人来管理关键的技术过渡。他搞砸了这个过程，我们一夜之间损失了100,000美元。早期-当我监督所有事情时-永远不会发生。这并不意味着您不应该信任您的团队。但这确实意味着 -- 特别是对于关键的决策和实施 -- 你不能放手。“

外卖: 当您成功时要像开始时一样保持警惕。这并不意味着成为瓶颈或微观经理，但这确实意味着，当涉及到关键的决策和计划时，责任总是止于顶部。

6.采用薪酬优先的方法

Oktopost首席执行官丹尼尔·库什纳 (Daniel Kushner): “大多数大型公司都忽略了员工参与，吸引流量和帮助增长销售的促销能力。相反，他们采用付费方式进行在线广告，尤其是在社交媒体上。

“商业本质上是社会性的。这一切都归结为人们以一种或另一种形式与人打交道。在我们急于扩大规模、货币化和增加收入的过程中，很容易忽视这样一个事实，即我们的团队是满足客户需求的关键，最终是我们成功的关键。“

外卖: 作为人类，我们更喜欢从我们认识和信任的人那里购买。您的员工对您的产品或服务有深入的了解。当他们分享对您的品牌的热情时，他们会将其人性化，并使其更具相关性和吸引力-所有这些都不会花费您一毛钱。

7.跟随收入而不是利润

OptinMonster和Wordpress初学者的首席执行官Syed Balkhi: “在快速增长阶段和之后，很容易被收入分散注意力，而看不到利润。这听起来很明显，但它总是发生。

“曲棍球曲线的增长令人兴奋。但这也会让你失去视角，你开始不小心把钱花在每一个新工具、数据库和服务上，这将有助于你继续增加收入。你增加了新员工的福利，发放大量的激励措施，这些激励措施与你在扣除所有这些费用后实际带来的收益不成比例。“

外卖: 收入是一个诱人的指标。然而，尽管它具有全部吸引力，但它却是空虚的。当您达到企业地位时，可以像在风险很高的早期那样专注于底线，可以避免很多心痛。.。因为事实是: 他们仍然是。

8.仓储数据而不是利用it

Sisense首席执行官Amir Orad: “每家公司都收集数据作为其业务的一部分，但是太多的公司在 '跳出框框思考' 并将其用于新的和非显而易见的目的时失败了。

“在我的第一家公司，我们管理了数十家公司的身份验证。我们使用当时的行业标准身份验证方法，并记录了有关每个用户的大量信息。经过多年的存储，我们意识到数据是一个潜在的金矿，并具有创新的想法: 对这些附加数据使用前瞻性分析算法，以了解用户的 “风险”。

外卖: 很少有组织 (尤其是企业组织) 将其数据投入使用。这意味着挥霍宝贵的见解。而不是孤立分析，即分离你的收集来源，投资于整合它们并激励创造性用途。

9.依靠创意灵感

Bridgable首席执行官克里斯·弗格森 (Chris Ferguson): “作为一家成功的公司，很容易高估市场对您的产品和服务的需求，尤其是当您与有创造力的人一起工作时。

“早期，我们在投机设计工作上投入了大量时间和精力。经过初步的交谈，我们为一家大型制造商开发了几个新产品的想法。我们的热情得到了我们最好的，我们花了250,000多美元创造了我们喜欢的概念，但是当我们和客户一起进入房间时，他们已经有了类似的产品在开发中。

“当您进行投机工作时，请始终将其放在现实世界中。”

外卖: 在大获全胜之后，人们通常会低估验证产品与市场契合度的持续需求。自我阻碍了我们，我们只是假设，“我们以前是对的。我们会再次正确。”但是，依靠创意灵感是一个沙质的基础，可能很快导致浪费。

10.自己动手做，而不是雇用支持人员

Joshua Dorkin，创始人兼首席执行官Biggerpockets: “不要害怕花钱发展自己的支持团队。当你发现自己每周工作60、80或100小时时，是时候放下分心，雇佣一个人了。

“出色的招聘经理将从您那里完成这项耗时的任务，而出色的助手将帮助您简化工作流程并解决弹出的小事情。如果它不能被忽略，但不需要你具体处理，那这项任务可以委托给其他人。"

外卖: 作为领导者，我们经常很想 “省钱”，并继续自己做同样的旧工作。但是，最终，在关键员工身上花费资金来抵消让你陷入困境的工作，这让你可以专注于发展你的业务，制定战略，帮助你的团队成员在工作中取得更大的成功。

高额赌注。.。大教训

您的公司是否已达到 “企业” 状态并不重要。

以上错误有一件事: 他们描述了那些追逐成功的盲目之光的公司。但是，大量的数字并不能保护我们免受重大错误的影响。实际上，事实恰恰相反。好消息是，您不必学习艰难的方法。

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