亨特。农夫？你的自然心态有助于确定你完成了多少笔交易。

今天，数以百万计的销售人员正在跨行业工作。他们的地理位置各不相同，经验水平也各不相同。然而，所有这些都属于 “销售类型” 的四个总体类别之一。一旦你找出属于哪一类，你就能更好地了解你的优点和缺点。这转化为一种显著改进的销售方法。

主要销售类型类别基于您根据两个基本标准进行排名: 您的战略性和开拓能力的强弱。确定您在这些领域中的排名是高还是低，将帮助您发现如何利用自己的技能并实现销售目标。

四种关键类型的销售人员都有一定的才能和局限性。不过，一种类型通常优于其他三种类型。你知道你是哪种类型的销售人员吗？

1.关系建设者。

长期以来，关系建设者在销售领域一直被视为偶像，许多销售人员都属于这一类。因为他们具有很强的战略性，所以这些销售人员擅长建立牢固的关系。但是，建立关系的人在开拓性方面排名较低。他们通常在确定新的潜在客户方面很薄弱-除非他们能够开发出强大的潜在客户来填补销售渠道，否则他们将处于脆弱状态。

2.亨特。

大多数企业主希望雇佣尽可能多的猎人。为什么？因为这些销售人员做了很多勘探工作，他们做得很好。他们的开拓性行为超出了预期。

不幸的是，当猎人忽视战略的重要性时，他们往往会努力工作，但并不聪明。结果，这些销售人员无法要求推荐或介绍，并且经常错过最大的销售机会。猎人很快筋疲力尽是非常常见的。这种类型的销售人员很少在销售中停留很长时间。

3.农夫。

农民不是强大的战略家，也不是强大的先驱。这些销售人员留在办公室，避免与潜在客户互动，也不愿意做成功销售所需的事情。如果这听起来像你，选择一个新的职业可能符合你的最大利益。

在开拓和战略方面都很薄弱的销售人员如果不做出重大改变，就会破产。大多数农民没有明确的勘探计划，他们缺乏明确的销售策略。

4.战略家。

这是最理想的销售人员类型。在开拓和战略上都很高，他们以长期的心态思考销售情况。他们建立了牢固的关系，然后利用这些联系人来介绍新的潜在客户-而不会忽略实现其销售目标所需的一致的潜在客户。如果您是建立关系的人或猎人，则可以通过解决自己的弱点 (策略或开拓性) 而进入这一类别，直到您成为工作中的真正战略家。

还不知道你属于哪一类？用这个一分钟的销售个性测验来帮助你做出决定。然后，把你学到的东西付诸行动: 你现在能做些什么来开始转变为一名战略家？

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