人类的思维有时以神秘的方式运作。它违背了逻辑。本杰明·富兰克林效应就是一个很好的例子。我们的开国元勋是历史上最受尊敬的人物之一,是一个完全白手起家的人。在一个家庭财富,声望和地位决定了您的成功程度的社会中,他无视规范,高居榜首。
不用说,你可能可以从本尼·富兰克林那里学到一两件事。
富兰克林在自传中写道: “曾经对您有好意的人会比您自己承担的义务更愿意为您做另一个。”
我知道,起初有点令人困惑,但这是富兰克林本人澄清的意思: “为某人提供帮助的人更有可能为该人提供另一种帮助,而不是如果他们得到了该人的帮助。”
这里又是简单的英语:
误解。您会为自己喜欢的人提供帮助,而不会为自己不喜欢的人提供帮助。本杰明·富兰克林效应。您成长为喜欢自己的人,而讨厌自己伤害的人。从表面上看,这没有什么意义,违背了传统的思维,因为人们会相信你会更愿意帮助你喜欢的人,而不是你不喜欢的人。研究表明情况并非如此,专家们相信支持他的主张的心理学。
本杰明·富兰克林效应被解释为心理学家称之为认知失调理论的一个例子。正如Wiki所引用的那样,该理论解释说: “人们改变态度或行为以解决态度,行动和思想之间的紧张关系。”
当人们请求帮助时,他们承认你可以帮助他们,拥有他们没有的资源或技能。
这种承认非常讨人喜欢,并增强了一个人的自我意识。这让你感觉优越,即使那根本不是真的,但感知变成了现实。
当你请求帮助时,你是在承认软弱,这可能会伤害任何人的自尊心。你觉得自己处于较低的位置,所以你不喜欢对你有利的人,因为这会让他们处于弱势地位。
大多数人在潜意识中都以类似的方式做出反应,富兰克林在他的职业生涯中多次利用这一点。
您可以将此概念的原理应用于您的业务,因为它们可以帮助您与员工,员工,客户和投资者建立更好的关系。以下是你如何做到这一点的两种情况:
员工和客户。在需要时 (但不要太频繁) 向您的员工和客户寻求帮助和帮助。这是一个均衡器,会取悦你的员工和客户。这会让他们感到被授权。谈判工具。如果你觉得自己在谈判中遇到了障碍,请向投资者或谈判方寻求帮助,并寻求回到你身边的理由。这将帮助你重新开始讨论,并给他们一种感知的权力感。然后,您可以利用它来发挥自己的优势,因为您了解战争的艺术,并且知道欺骗等于胜利。向您的员工,客户和业务伙伴寻求帮助或帮助似乎违反直觉。但是科学,心理学家和我们最伟大的历史ps之一已经证明,从长远来看,它将对您有所帮助。
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