需要协商吗？这是为自己倡导最大影响力的最佳方法。

在本系列 “打开每扇门” 中，企业家员工作家尼娜·齐普金 (Nina Zipkin) 与领导者分享了她的对话，以了解您所提供的内容，导航阻碍您前进道路的障碍，寻找机会并为自己和他人创造机会。

在倦怠的推动下，凯瑟琳·拉韦里 (Cathryn lavry) 以不到500美元的价格开始了兼职，并在两年内售出了超过600,000美元的产品。现在，她从事帮助人们实现目标的业务。

2011年，拉韦里从她的家乡爱尔兰搬到美国，在6年的本科和研究生学习后从事建筑事业。尽管她对这个行业充满热情，但她很快发现自己因长时间工作而感到精疲力尽，而且薪水并不能反映出她的能力。

为了将自己的创造力转化为更具恢复性的东西，2012年她成立了一家名为Calm the Ham的设计公司。拉韦里美丽的版画引起了人们的关注，并获得了关注，第二年，她决定放弃建筑，全职致力于自己的业务。

2015年，当她仍在经营 “冷静火腿” 时，拉韦里开始了另一家公司BestSelf Co.，以帮助其他企业家找到自己的路。该公司在Kickstarter上启动，筹集了超过322,000美元，生产的产品包括日历和日记本，并提供课程，她希望这些课程能让她的客户磨练他们的创造力，并将他们的想法变成现实。

拉韦里分享了她的见解，即随着时间的推移缓慢而稳定地改进的重要性，以及当你去谈判桌时需要记住的东西。

您能告诉我您需要为自己或他人创造机会的时间吗？

当我第一次从爱尔兰搬到这里时，我在一家建筑公司找到了一份工作。在我应该开始的一周前，他们告诉我他们没有足够的工作。[所以他们要推迟我的开始日期] 六个星期。但是当然，当我搬到这里时，我希望在两周内得到报酬。在开始工作之前，我必须弄清楚如何赚钱。因此，我开始使用我的设计技能，徽标和网站，基本上可以获得任何报酬。

你有什么利害关系？这种经历改变了您对领导力的看法吗？

我很固执。我不想打电话给我父母说，“哦，我告诉过你我来这里的事情没有成功。”实际上，直到过了一会儿，我才告诉他们。我刚刚了解到，您必须依靠自己并创造自己的机会。就工作而言，很多人认为获得传统工作是一种安全的方式，但是您可以随时被解雇或被解雇。然而，如果你创业，并且你 [发展自己的客户群] 没有一个单点的失败。

您依靠什么个人特质或策略为自己和他人创造机会？

我一直想学习和更好的自己。当我们在学校的时候，我们被告知我们应该学习，然后你离开大学，那里没有人。我经常觉得人们并不真正知道他们喜欢学习，因为没有人再强迫他们学习了。但是我认为，如果您不断学习并努力提高自己的技能，那么 (在这种经济中) 成为所有行业的杰克将为您带来许多以前从未发生过的不同机会。

我的设计经验以及对企业家精神和商业的学习对我有很大帮助。我没有上过商学院，也没有获得工商管理硕士学位。在 [创办公司] 之前，我实际上没有商务课。我刚刚学到了很多东西，读了很多书。只是每天开放学习，并尝试为自己提供改善的机会 [将帮助您走得更远]。

这是边际1% 改善。如果你一天提高1%，你一年会好三倍。您希望获得快速的胜利，即即时的满足感，而实际上可以帮助您前进的事物是 [随着时间的流逝] 彼此复合的事物。

当你遇到挫折时，你会怎么做才能继续前进？你是怎么解开的？

我尝试抽出一些时间进行一些思考。我曾经尝试过更努力地进行操作，但是我觉得我已经了解到这并没有真正起作用。我因为试图强迫它变得更好而筋疲力尽。现在我停下来，反思一下实际发生的事情，然后看看是否有办法绕过它。锻炼工作。如果我做某种运动，我的头就会清。暂停并做一些身体运动的事情，就像散步一样容易，这是一件被低估的事情，你可以做的事情来摆脱困境。

想为自己辩护的人总是不知道怎么做。他们可以采取哪些可行的步骤来表达自己的意见？你会采取什么步骤？如果你能在告诉对方对他们有什么好处的同时为自己辩护，[会产生影响]。如果是升职，[想想] 你一直在做什么，你想做什么额外的事情来让你达到那个地步。因此，如果您获得了这次晋升，就可以真正根据他们的成功进行销售。或者如果你在筹款 -- 我在Kickstarter上筹集了资金，这不是因为人们想支持我。实际上是在向他们推销这个想法。产品将为他们的生活做什么？所以我认为这是在找出对方想要什么，然后通过告诉他们为什么对他们来说会有很好的效果来为自己辩护。

有没有一种违反直觉或令人惊讶的方式为自己打开大门？

我通常是一个内向的人。我确实喜欢与人交往，但我需要独处的时间。我发现我喜欢与人见面，但我的方式是找到一种方法来帮助他们做一些事情。我们为我们的Kickstarter获得了一个巨大的博客帖子机会，因为我通过电子邮件 (当我帮助他们解决设计问题时) 与此人建立了关系。然后我们结束了谈话。就是这样。因此，这实际上只是在帮助人们而不要求任何回报。你能做什么？充分利用这些小机会 [当你需要帮助时，这种互惠会回来]。

您是否对自己的领导能力和改变自己的机会有盲点？

我不喜欢 [成为] 经理的想法，因为我认为这很无聊。我们的团队已经从我和我的联合创始人发展到现在的16人。现在我看到领导力在问自己: 您如何以自己的方式激励每个人？每次我们雇用某人，我们都会发现他们的爱情语言是什么。如果他们在某件事上做得很好，我该如何激励他们，激励他们，并以他们真正欣赏的方式感恩？因此，现在我更多地将其视为对团队的独立领导，而不是一刀切，这就是我以前的看法。

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