我们如何将产品以两个团队的形式进入每个丝芙兰商店，而没有外部资金

经过几个月，甚至几年的时间，在晚上和周末进行修补，您的产品就可以发布和共享了。如果您的销售策略涉及批发到零售商店，那么您很可能会拥有一个梦想中的大型零售商，这是 “制造” 的圣杯。向该商店推销您的品牌不仅看起来令人生畏，而且价格过高。您可能会想，我有一天会到达那里，但是有一天似乎是光年之遥。

不必如此。

2013年，我们的圣杯是丝芙兰。当我们第一次在商店中设想我们的香水品牌时，我们在丝芙兰的货架上描绘了它。我和我的丈夫在2012年12月推出了nomaderra，2014年8月我们可以走进该国的任何丝芙兰商店，并在其货架上发现我们的产品。当时没有任何外部资金，也没有与丝芙兰买家的任何以前的关系，我们的两人小组完成了一项壮举，通常只为美容行业的巨头保留。

你可以比你想象的更快地在你梦想的零售商的货架上看到你的产品。以下是我们向大型零售商推销和销售新兴品牌的第一手资料:

1.有独特的区别。

定义是什么让你与竞争对手不同。你是在使用一种创新的技术形式还是一种新的公式？它是由名人创立的吗？

还要考虑您的产品如何适应当前趋势。你的产品有文化动力吗？

作为狂热的旅行者，我们知道千禧一代有一个主要的转变，专注于体验而不是事物。因此，我们创造了一种香水擦拭布-一种可在皮肤上均匀散发五种香水的擦拭布-非常适合随身携带的生活方式。这是市场上不存在的产品，由于旅行趋势的增长，我们看到了需求的潜力。

大型零售商正热切地寻找下一件大事，这将推动店内销售和网站流量。他们也规避风险。如果您的产品具有双重威胁-创新和时尚-并且与他们的品牌保持联系，那么您就走了一半。

仍然不确定您的品牌是否突出？走在商店的过道上。记下产品供应和类别，并研究畅销书。

2.引起他们的注意。

事实是: 您不必花费数千美元在贸易展览和销售代表上就能引起买家的注意。变得有创意和勇敢!

给他们寄一个漂亮的包裹和你的产品。包括您的目录和简短的手写便条 (这是一种赞赏的感觉)。

拿起电话给他们打电话。或发送电子邮件。是的，就这么简单，你什么都不花。写一封重要的电子邮件，其中包括您品牌最令人印象深刻的统计数据-销售，社交媒体，新闻剪辑，分销商和奖项，以及任何可以保证您的品牌会出售的商品。

在你的电子邮件中，从引人注目的主题行开始。用一句话介绍你自己，把你的品牌或产品的关键差异化因素放在项目符号中，并突出显示有名望的媒体功能和零售商，在那里可以找到你的品牌。这使您的品牌的成功合法化，并降低了对他们的风险。链接到您的网站、目录和社交媒体平台。用一两句话，突出说明为什么你的产品现在适合零售商。这种方法也可以应用于电话呼叫。

让他们感到惊讶和高兴。通过电子邮件中的gif或随包装一起赠送的小礼物，帮助他们可视化您的品牌。

我们去了当地丝芙兰的香水区，从架子上拿了几瓶，放上我们的香水，并迅速拍下了畅销产品的照片。然后，我们将该图像插入powerpoint演示文稿中，以便与旧金山的买家会面。这是一个冒险的举动，但他们最终注意到并喜欢我们的大胆脱颖而出。

虽然我们最终在面对面会议中使用了这种策略，但您可以将其用于推销和购买过程的任何阶段。

3.保持执着。

我们知道，我们知道，你以前听过这个。但是，让我们从购买过程的角度来分析一下。

1.如果你给买家寄一个包裹和你的产品，你的工作就是跟进。这就是大多数人犯错的地方 -- 他们花了几个小时准备一个漂亮的包裹，把它放在邮箱里，然后认为他们的工作已经完成了。现在真正的工作开始了。包裹交付后等待四到五天，并通过电子邮件或电话进行跟进。确认买家收到了产品，并请您提供第一印象。

2.已经有买家的兴趣，但突然停止了他们的消息？不要放弃。也许你还不够，他们需要在媒体上更多地看到你。或者，也许与您交谈的买家不再在那里工作。这发生在我们身上。事情进展得很顺利，突然间我们停止了丝芙兰的来信。

有一个买家转换，但我们只是继续每隔两个月左右就回圈一次，以了解有关我们品牌的任何新闻信息-新闻发布，新产品发布，品牌合作和商店开业。一封这样的电子邮件引起了sephora的注意。那周我们接到了一个电话，重新点燃了我们与新买家的销售对话。

3.即使在您的产品获得批准的阶段，也要继续跟进，直到您获得书面采购订单 (pO)! 我们已经有几次口头表示 “是”，并且确信就是这样。然后事情被推迟了，或者有什么事情失败了。我们必须跟进才能最终以书面形式完成，直到那时我们才继续进行生产。

当你推销一家大型零售商时，最终，一切都是为了漫长的游戏。所以坚持到底，跟上并坚持不懈。会有回报的。

4.建立关系。

网络专家总是建议我们在寻求帮助之前建立关系。与买家的关系也是如此。

大多数人片面地进入销售关系 -- 他们首先关注自己的需求，而不是买家的需求。

这是一个不舒服的开始。无论你是通过电话、个人还是电子邮件与买家交谈，试着在个人层面与他们联系。祝贺他们，如果他们得到了提升，请在他们正在旅行的新城市中分享一家最喜欢的餐厅，或者询问他们的假期计划。随着时间的推移，简单的事情会形成联系。真正了解他们，动态将立即改变。

在一个闷热的会议室里，我们与五个丝芙兰买家面对面会面时，直到我丈夫开了几个玩笑，事情变得轻松起来，变得更加友好。在会议过程中，随着我们开始联系，幻灯片变得不那么重要了。

当你与买家建立了关系，你会觉得你在那个零售商有一个支持系统，这对一个年轻的品牌来说是至关重要的。买家不仅会倡导你的品牌的成功，而且你可以由他们执行启动策略，并为你的业务谈判更好的条款。

如果你想把你的产品卖给一家大型零售商，你可以。虽然这当然需要奉献精神，但对于一个愿意草率和创造力的年轻品牌来说，这是完全可以实现的。有了高质量、及时的产品、勇气和喧嚣，以及认真建立关系，你会立即到达那里。

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