为什么发展企业就像学习玩四维象棋

一些首席执行官喜欢打高尔夫球。这是锻炼和社交的好方法。而且，有几种方法可以衡量成功: 您可以将自己的得分与伴侣的得分进行比较，也可以与个人最好的得分进行比较。而且，像所有游戏一样，这可能是了解您的伴侣的好方法: 他们是悠闲，进取还是有竞争力？他们移动球对他们有利吗？您喜欢在18个高尔夫球洞中与他们在一起吗？

另一方面，国际象棋是一种心理游戏。你坐在椅子上，盯着棋盘，做出一系列主动和反应的动作，这取决于你的对手做什么。您可以通过封锁所有逃生路线并俘获国王来获胜。一举一动都会改变游戏。拿对手的一块可以为你打开一个机会，让你深入他们的地盘，就像赢得一份大合同会对你的竞争对手产生负面影响一样。一举一动都需要增加赢得比赛的机会。

国际象棋与商业有许多相似之处。您可以在相同的规则下与对手比赛，并且具有指定动作的相同棋子。在整个游戏中，你需要牺牲一些自己的棋子，先发制人的动作来阻挡对手的前进，抓住对手的关键棋子，并做出一些防守动作来保护自己的王者。你需要有一个计划，但是你对手的举动将需要你重新审视和修改你的策略。

从业务增长计划毕业后，我们向企业颁发的奖项之一是骑士奖，我们将其授予在计划期间做出最佳战略举措的公司。我们之所以选择这个棋子，是因为一个骑士可以向前跃进两个方格和一个向侧面，或者两个向侧面和一个向前。我最近参观了获得我们第一个骑士奖的公司。在他们的产品展示中间，有一个棋盘和棋子。我问谁参加比赛，首席执行官说: “每个人都参加比赛，通常当我们看董事会时，作品已经移动或消失了-就像在业务中一样。”他们接着告诉我，一个全新的机会已经打开，这要求他们从目前的战略转向，迅速采取行动，利用市场的一个漏洞。“我们可以迅速采取行动，因为我们在过去两年中一直在建立竞争优势，安全的供应链，创新且极其高效的制造流程以及安全的分销渠道。”

一种经过计算的战略方法

这种经过深思熟虑的战略方法与 “准备，开火，瞄准” 或 “即将来临，更好的鸭子” 的方法截然不同。能够从几个角度看待你的公司、你的战略、产品、政策和你的员工，然后在做出决定之前计算潜在决策的影响，这是首席执行官所需要的一项被大大低估的技能。为了创造一个 “双赢” 并快速增长，你需要从每个利益相关方的角度来看待你的战略选择。这就像从你的竞争对手、你的客户、你的员工和其他利益相关者的角度来看 “棋盘”，任何可能受到这一决定重大影响的人。考虑到所有这些观点，首席执行官需要进行心理权衡分析，以确定哪种举动将使公司的财务状况和品牌最大化。

例如，考虑你的销售策略。你是想在网上独家销售你的产品，还是在商店独家销售，还是有一个展示你的产品的网站，但把顾客送到商店购买更好？通过增值经销商工作还是雇用自己的销售人员更好？在做决定之前，假装自己是你的竞争对手之一。如果您做出了决定，每个人将如何回应？假装你是你的主要客户。你会如何回应这一举动？

三四维商务象棋

国际象棋是两个人之间的游戏，但在商业中有多个玩家。想象一下，房间里满是首席执行官，他们都在玩自己的国际象棋游戏，每一场比赛的结果都会影响你的公司。实际上，你在玩三维象棋。您必须考虑数百名对手的举动，而不是试图击败一个对手。这些对手-您的竞争对手-正在进入和退出游戏，因为他们的命运逐渐减弱。

因为所有这一切都在加速的速度和世界各地发生，时间成为关键的第四维度。当您睡觉时，孟买，剑桥或布宜诺斯艾利斯的某人可能会推出一种可能使您过时的产品。当你试图核对竞争对手时，新的竞争对手正在进入游戏，新技术正在出现，这将要求你改变你的策略，客户正在改变他们的购买偏好。时间至关重要。听起来令人生畏-确实如此。没有人说发展一家公司很容易，而在国际象棋和商业领域的成功来自于那些了解如何制定和执行制胜战略的人。

国际象棋和商业的基本原理需要时间来学习，但是需要预测竞争对手的下一步行动是至关重要的，而一个好的执行团队可以做到这一点。仅仅看自己的竞争地位是不够的。你也需要考虑对手的位置。市场研究很重要，但了解关键竞争对手的战略至关重要。强迫自己花时间在精神上走来走去，从每个竞争对手的位置看棋盘。问问你自己，“如果我是首席执行官，与我们的公司竞争，什么举动会最大限度地提高我的成功？”你能做到的对手动作越多

预期和反击，您对游戏的控制就越多，赢得业务或国际象棋的机会就越大。

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