将副业变成6位数业务的关键原则

随着数以百万计的美国人失业，许多人开始了他们希望能够在短期内支付账单的麻烦，并可能成长为可持续发展的企业。企业家精神需要很多牺牲，精明的见识和扎实的执行力。企业主必须保持脚踏实地，这样他们才能看到现实的真实面目，而不是倾听可能威胁企业生存的外部噪音。

最后，业务只会像客户对您的产品的看法一样好。以下是关键考虑因素: 人们实际上愿意支付什么？您的产品是迎合冲动的购买者，还是涉及紧迫性的基于时间的产品？买家会因为独特的特性 (例如紧急订单或其他地方找不到的特殊功能) 而支付溢价吗？

以下是将初创企业扩展为更大，更成功的企业的原则。

寻找买家-只有这样，您才能扩展

Kind Lending的亿万富翁创始人，真人秀《卧底亿万富翁》的明星Glenn Stearns建议企业家首先寻找买家。他说，当solopreneurs花费资本首先构建产品或服务时，才意识到对产品或服务没有需求，这是破产的一种常见方式。

在赛季开始时，Stearns只获得了100美元，他必须在90天内将其转变为百万美元的业务。在第一周，这位卧底亿万富翁在17度的天气下睡在卡车上，以节省现金。通过在垃圾填埋场免费找到工业级轮胎并出售给现成的买家，他将获得超过1,500美元的收入。几天后，斯特恩斯 (Stearns) 将以60美分购买的绿色个人装饰品翻转成几百美元，并在圣帕特里克节以每件5美元的价格出售。

兼职可能并不性感，但风险也较小，因为您被迫从小做起。诸如食物和住所之类的紧急支出迫使企业家通过满足市场上的迫切需求来获得现金流。了解一个愿意的买家 (即客户) 可以更容易地产生销售。您要做的就是满足他/她的要求并完成订单。买方持有你寻求的现金，代表着最直接的赚钱途径。企业家不必在花哨的商业计划上浪费时间。您可以快速评估您是否具备满足客户规格的能力。如果没有，您将迅速转移到另一个买家。

聘请专家来区分您的报价

publishingLife的联合创始人Rasmus Mikkelsen说: “小型企业必须聘请能够创造出色产品的专家，因为营销和销售只能做很多事情。”Rasmus与双胞胎兄弟Christian创立了一家图书出版初创公司，最初每月收入3,000美元。作为20多岁的年轻人，Mikkelsen双胞胎现在每月从他们的在线课程 “有声读物收入学院” 中获得超过500,000美元的收入，该课程展示了如何通过在亚马逊上出版和销售书籍来建立被动收入业务。

拉斯穆什坚持说: “你必须向你想反复订购的客户提供高质量的产品。”“这使您的收入来源蒸蒸日上。

这对双胞胎有两个步骤来利用亚马逊大量的互联网购物者流量。首先，他们研究需求高但竞争低的书籍主题。这意味着要找到亚马逊的读者在网上搜索的主题，而这些主题没有足够的出版书籍来满足需求。然后，他们通过雇用能够提供出色内容的杰出作家来外包。结果是一次非常成功的冒险。Mikkelsen双胞胎通过提供有关利基主题的高质量书籍来满足广大观众。

克里斯蒂安说: “谁的产品最好，谁就赢。”“你必须有一个长期的心态。不是快速致富的计划。"

了解什么让客户满意

休斯顿火箭队老板蒂尔曼·费蒂塔 (Tilman Fertitta) 出演了真人秀节目《十亿美元买家》，他有一个简单的规则来重新储备他的餐厅和赌场帝国: 供应商必须至少获得客户的80% 认可等级才能获得重新订购。这位亿万富翁企业家不断获得客户反馈，因此他可以不断调整自己的产品并重新设计数百个食品和休闲场所。他从不站着不动。Fertitta在26岁时拥有自己的第一家酒店，他不懈地改善了自己的业务，并痴迷于不断变化的客户需求。

如果你正在开始一家新的企业或试图扩大现有的企业，了解是什么促使消费者专门从你的商店购买是至关重要的。这也会让注意力不集中的独唱者破产。如果你不知道为什么访客在你的商店里掏出钱包，你就不会知道为了最大化利润，你的商品要定价多少。

Rasmus Mikkelsen在为亚马逊购物者带来巨大的财务收益后增加了观点: “百分之九十九的人没有把副业变成可持续发展的企业，因为他们从来没有坚持足够长的时间来给它一个真正的工作机会。成功的企业是帮助人们的副产品。热衷于帮助你服务的人，收入将是这方面的自然副产品。“

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