你在影响营销的哲学光谱上处于什么位置？

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当我们称之为影响者营销的第一个迹象出现在21世纪00年代末时，Instagram、TikTok和SnapChat并不存在。在这一点上，Facebook实际上几乎不是一件事，因为最初只有与大学相关的电子邮件才能获得对该平台的访问权限。YouTube已经存在，但是网络视频仍然很复杂，并且对大众来说成本高昂。当时的影响者营销主要集中在博客和Twitter上。

IZEA是第一家将社交媒体内容转化为赞助消息机会的公司。公司名称的第一个迭代实际上是payperpost。它推出了2006年，并向博客作者提供了从礼品卡和免费产品到现金支付的所有内容，以换取有关与客户的体验的书面帖子。

2009年，IZEA推出了赞助推文，在线内容创作者为社交媒体帖子赚钱的世界已经开始运转。这个概念看起来很简单，但执行起来相当复杂。在这一点上，人们遵循社交媒体帐户，因为内容创建者提供了良好的信息，娱乐或只是参与消费者发现有用。缺乏商业中断是人们首先关注的部分原因。社交媒体是一个安全的地方，远离广告。

社交媒体专家 (包括我) 对IZEA的早期批评是，打破发布到社交平台的商业收益封印将破坏itshippie式的kumbaya式的称呼。今天，有人会认为它就是这样做的。其他人会准确地指出，社交媒体平台目前的广告至上状态是网络必须发展可持续商业模式的结果。其中的影响者只是巧合。但是按岗位付费的方法向我们介绍了影响者营销的交易哲学。

事务模型为什么起作用

交易型影响者营销之所以起作用，是因为C-Suite理解它。我们付给你X，你贴Y。我们衡量结果，希望我们都高兴回家。这与广告的经验非常吻合。

分析可以翻译成熟悉的语言。如果我向影响者支付500美元，并且内容产生150,000的印象，我知道影响者的CpM为3.33美元。我可以评估每点击付费、在线媒体甚至电子邮件营销计划的CpM，并将苹果与苹果进行比较。

我们可以整天争论一个有影响力的人在网上发布关于你的品牌的帖子的效果，但是有一个原因，像雅诗兰黛这样的公司把10亿多美元的营销预算中的75% 花在了网上有影响力的人身上。有效。

但是交易是 “社会” 的对立面……

IZEA的潘多拉魔盒商业渗透的反对者是社交媒体纯粹主义者。它们是从Cluetrain宣言的口头禅演变而来的，该口头禅为 “社交” 宇宙的形成铺平了道路。它说，从本质上讲，“不要对我们大喊大叫，你在推销垃圾!”

因此，交易型影响者营销一直有其批评者。他们更喜欢将产品和服务更自然地整合到有影响力的人的内容中 (如果有的话)。这些人群围着诸如 “真实” 和 “透明” 之类的词，就好像它们是大学四合院中的麻袋一样。

他们避免为伙伴关系提供赞助。品牌或代理商的人会接近有影响力的人，就像公共关系专业人士可能会接近记者一样。这不是要投放广告，而是要赢得粉丝; 更好的是，建立关系。

为什么关系影响者营销是有效的

尽管在有形回报中更难看到，但从长远来看，基于关系的影响者营销通常对品牌更有利。向10位有影响力的人支付2,500美元，以发布有关Q2广告系列的信息，将产生数十个社交媒体帖子，这些帖子可以在三个月的时间内帮助有限的人了解您的事情。但是，花同样的25,000美元预算与四个有影响力的人建立了长达一年的内容合作伙伴关系，他们非常了解你的品牌，他们可以充当它的代言人，这种影响可能比投资年更显著，持续时间也更长。

这几乎是在客户获取与客户保留方面的投资差异。一个是短期的成功故事。其他公司将在未来几年获得收益。

什么适合你的生意？

任何 “什么对你合适？” 的答案总是，“这取决于”。如果你的企业在短期退出策略上死定了，而这种策略依赖于快速吸引一定数量的客户，那么任何有影响力的营销资金都应该投资于交易方法。如果你玩的是一个更长的游戏，并且希望随着时间的推移提高客户忠诚度或品牌价值，基于关系的影响者营销可能更合适。

对于大多数企业来说，在两个极端之间找到完美的平衡是理想的。每个企业都有交易需求。有影响力的营销有一个解决方案。每个企业都可以从与有影响力的在线内容创作者的长期投资中受益。有影响力的营销也可以涵盖这一点。

作为企业家或营销人员，您需要考虑两者的优缺点，以确定您订阅哪种有影响力的营销理念。这样做将帮助您做出明智的决定，决定将哪些影响力合作伙伴用于各种营销工作。了解影响者营销的哲学范围对于确定哪些软件解决方案，服务提供商和代理机构最适合您的需求也很有用。

IZEA仍然是世界上最大，最成功的有影响力的营销软件提供商之一，从哲学上讲，它仍然是一个非常事务性的解决方案。其他人，例如Onalytica，具有更多基于关系的血统。还有七个拒绝将现金支付作为影响者方程式的一部分。

无论您在频谱上处于什么位置，了解极端情况都将帮助您做出更明智的决策，并通过影响力营销取得成功。

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