关于如何使您的业务更讨人喜欢的鲨鱼坦克的3个教训

你有问题想问鲨鱼吗？当我们在下午12点的11月1日上与 “鲨鱼罐” 明星芭芭拉·柯克伦、凯文·奥里里和洛里·格雷纳一起举办一个特别的谷歌视频群聊时，你可以现场问一下pT/下午3点ET。你也可以用 # EntLive标签发布你的问题。

在最近的《鲨鱼坦克》中，《讨人喜欢》使David和Nique Mealy赚了150,000美元。佛罗里达夫妇拥有Bubba的Back 9 Dips，这是一系列鸡肉蘸酱。向鲨鱼提供了他们公司的15% 股份，他们分享了样本，销售ps和他们的个人故事。

四只鲨鱼退出了，都声称对食品工业的了解不足。当看起来Mealys无法达成协议时，第一个掉落的Lori Greiner跳回去说: “我真的很喜欢你。你身上有些东西。"罗伯特·赫尔贾维克 (Robert Herjavec) 也回来了，与格赖纳 (Greiner) 合作，并告诉梅利斯 (Mealys) “每个人都应该有机会”。Mealys带着150,000美元离开了他们公司的25% 股份。

当然，每个人都应该有机会，但是很多企业家都没有机会离开坦克。Mealys是如何软化鲨鱼的？

“研究表明，我们是情感决策者，” 乔治敦大学教授，《相似经济学》 (2012年5月，威利) 的作者罗希特·巴尔加瓦 (Rohit Bhargava) 说。“哈佛商学院发表的一项研究发现，讨人喜欢胜过能力，” 他说。“你几乎每周都会在节目中看到这种情况，当一位企业家因为讨人喜欢而获得金钱或有价值的建议时，另一位企业家因为鲨鱼不想与他们合作而一无所获。”

Bhargava说，讨人喜欢不一定是固有的，可以学习。他提供了三个提示:

1.说实话。巴尔加瓦说，当你愿意变得脆弱的时候，人们会在更深层次上与你联系，尤其是当你告诉他们一些你不必分享的事情时。

Mealys同意。“我们没想到会谈论大卫失业，” 尼克·梅利 (Nique Mealy) 说。“它刚出来。太多的人带着笨蛋进去了。我认为鲨鱼喜欢我们的诚实。”

2.露出你的心。Bhargava说，如果一家公司代表某种东西，他们的激情将变得具有感染力，其他人将希望成为其中的一部分。Mealys对产品的热爱显而易见，鲨鱼对此做出了回应。

“我们的情绪激动，充满了笑声和眼泪，” 大卫·梅利 (David Mealy) 说。“戴蒙德也变得情绪化，告诉我们他可能与我们的处境有关。罗伯特告诉我们，他从未见过像我们一样了解他们产品的人。那是一个很大的赞美。”

3.表现出对他人的关心。越来越多的客户希望支持回馈的公司。巴尔加瓦说，这一原则对千禧一代尤其重要，随着他们越来越多地参与消费领域，公司道德将变得越来越重要。

Bhargava说: “这个年龄在16至24岁之间的人群正在成长，对公司的环境和社会影响有更深的认识。”“通过社交媒体，他们看到个人可以改变世界。他们可以加入的一种微观方式是从表现出无私的公司那里购买。”

妮克·梅利 (Nique Mealy) 说，她和丈夫一直感谢那些帮助他们的人。这对夫妇将他们的产品重命名为纪念爱情海绵TampaDJ Bubba，后者很早就推广了它们。

“人们投资于人”，David Mealy底线。“我们拥有市场上最好的蘸酱，但我们也在出售Mealys。您必须知道要进入。”

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