独自工作？通过挖掘和尊重渠道来跳过销售。

无论您从事哪种创业工作，销售都可能是最难解决的问题之一。对于新企业家来说尤其如此。

来自广告代理商的ace interactive设计师可能从未参与过销售过程。这位为公司做了出色工作的创新建筑师可能并不擅长将愿景卖给即将投入5个ps改造厨房的房主。

但是，像您这样的新企业家需要第一批付费客户，否则您将不会成为企业家很长时间。

那么，新的独奏会做什么？你可以在人行道上寻找线索。如果你能找到一些，你可以回复rfp。你可以去参加尴尬的社交活动。或者你可以专注于寻找一个频道。

什么是频道？该频道是您与另一家企业之间的合作伙伴关系。这是一个solopreneur可以与他们的宇宙中拥有客户的大公司达成的协议，否则我们的valiant solopreneur很难登陆。渠道是建立工作组合的一种方式。这是一种建立业务的方法，而最初却忽略了直接销售 (例如非渠道业务)。

假设您是一名设计师，开始了自己的咨询服务。只有你。但是您与当地的广告代理商有着牢固的联系。你联系那个机构说，“这就是我正在做的，我有一个你们都需要的技能，它可以帮助你不仅和客户X，而且和你所有的客户创造更多的业务。”这对代理机构来说是有意义的，与雇用自己的设计师相比，他们的成本可能会更低。从那里，他们起草了一些文书工作并提供了后勤服务。你现在有了你的第一个频道。

总是那么容易吗？不太可能。但是，您获得客户X的其他方法确实非常困难。这并不是说你不能杀死那条龙，但他们可能需要很长时间才能注意到你。但是有了一个渠道，你就可以在客户X上工作，这不仅可以帮助你为你的企业建立一个投资组合，还可以运行你企业的所有其他方面: 营销、财务、运营、技术等。

尊重频道。分包商协议将涵盖渠道关系的细节: 费率，报告，可交付成果和非招标条款。但是除此之外，您还需要了解自己的角色。如果您与代理商会面客户X，则您是代理商的一部分。你不是独唱者。你戴着代理帽子。您不会与客户X谈论可以为他们做的附带工作。你还需要对公司了解和透明，了解你如何促进你为客户X所做的工作。

例如: 您如何谈论和推销您为客户X所做的工作，以赚取新的直接业务？您能否写一个有关频道工作的案例研究并在您的网站上进行介绍？最终，最大化你从渠道伙伴关系中获得的附加值，由代理机构做正确的事，由客户做正确的事，对你有利。

尊重渠道也意味着按照合作伙伴的工作方式工作。企业家通常不倾向于落入公司之列，但如果你在渠道交易中，你必须这样做。如果合作伙伴有时间跟踪要求，您可以满足要求。如果合作伙伴要求使用某些软件，您将学习它。你本质上是公司的延伸。

该频道可以使新的solopsreneur变得更强大。它可以帮助新业务立即获得吸引力并迅速扩展规模。而且，如果您考虑一下，该渠道为新企业家提供了建立其余业务的能力，而不必在销售上花费过多的精力。你可以专注于建立一个团队，获得新的更好的资源，从你改建的客人卧室转移到一个真正的办公室，创建高效的内部流程，构建和定义所提供的服务 -- 其他一切都会让一个新的业务踢屁股。

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