后退4步，推动你的小企业前进

初创公司规模虽小，但实力强大 -- 这不是什么秘密。他们比庞然大物的企业同行更加敏捷，为自己的市场地位而战。但这并不意味着他们不需要支持。

直到2008年，每年都有超过10万个新的创业失败，但在过去的七年里，这一比例几乎逆转了。企业家精神的急剧下降清楚地表明，初创企业需要支持-但实际上，支持也可以来自内部。

虽然获得政府 (甚至是大型特许经营商) 的支持似乎是很好的解决方案，但帮助你的小企业蓬勃发展的最好方法之一就是回归基础。通过建立强大的基础，您可以使内部问题解决成为您的业务模型的基石。

采取以下四个简单的步骤为您的公司注入活力:

1.从问题开始，而不是你的产品。

写下你试图解决的问题。例如: “出差的人不喜欢通过机场安检需要多长时间。”

请注意，我没有说要写下youridea。作为天使投资者和科技初创公司的创始人，我发现人们不断向我的LinkedIn帐户发送垃圾邮件，希望提出他们的下一个 “十亿美元的想法”。然而，硬道理是 “伟大的想法” 毫无价值。另一方面，需要解决的大问题可能价值数十亿美元。

因此，避免思想小-许多想成为创始人的心态。成功的企业家不仅仅是为了钱，他们想让世界变得更美好。这种驱动导致增长。

2.与目标人群中的100人交谈 (不向他们推销)。

与潜在和现有客户举行会议，为较小的人群而不是整个人群解决问题。通过从购买80% 产品的消费者20% 获得可靠的反馈来缩小您的目标。战略性地瞄准特定的利基市场将有助于你主导它。

专注于一个关键目标: 倾听。你的注意力不应该放在投球上; 它应该是敏锐地倾听痛点，然后问: “为什么？”

3.寻找痛点模式，并有意解决它们。

在客户的行为中寻找重复的模式，以识别您做错了什么。

当我们在SXSW推出时，我们看到1,500人在短短五天内注册，这让我大吃一惊。但是，很快，客户离开的速度比我们获得的速度更快。因此，我们在UX上进行了大量投资，听取了人们为什么离开并重建了我们的应用程序-从而将流失减少了一半。

4.验证客户是否在船上。

根据42% 的创始人撰写企业失败的事后账目，初创公司失败的主要原因是市场上实际上并不需要他们的产品。不管你认为你对你的客户有多了解，了解他们是否真的想要你卖的东西是很重要的。要确定答案，请创建一个一页的网站，该网站以简单的术语定义您正在解决的问题以及为谁解决的问题。包括致电actionsand，要求客户提供其电子邮件地址，以接收 “早期访问”。

在Google AdWords上创建广告以吸引网站流量。在你拥有至少50个电子邮件地址之前，从你网站的第1,000个独特视图开始，我建议你继续与更多的客户交谈，以确定你需要对你的产品进行的更改。

每个企业家都希望他或她的想法将是革命性的，改变游戏规则并随后获利。我的公司SocialCentiv也不例外。我们推出了一个所谓的 “绝妙的想法”，最终花费了我们250万美元。

结果是没人想要的产品。我们必须承认自己错了，然后教育自己。通过大量的反复试验-以及对我们核心产品的八次重建-我们最终使人们对SocialCentiv产生了兴趣。

事实是，“容易” 的企业并不存在; 25% 初创企业在达到第一周年之前就失败了。因此，与其专注于捷径或外部支持来源，不如专注于制造人们真正想要的东西的艰巨而直接的任务。

经营企业是一项艰苦的工作，但如果你愿意从里到外投资，回报是非常值得的。

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