为什么我退出了 “大公司”，没有接受这笔交易

这是我公司上课的早期。ly。具体来说，那是九个月。我仍然没有拿薪水，我们只有三个付费客户 (其中两个是朋友)，而且前进的道路隐约可见。

我们的年收入是12,000美元，这简直是不舒服。我曾经在创业中失败过一次，我的银行账户还在摇摇欲坠。我不顾一切地不想再失败。

然后是一个天使。他的名字叫查尔斯，他在财富500强公司的人力资源部门工作。查尔斯喜欢上课。ly。实际上，这正是他的公司 (我们称之为 “大公司”) 所寻找的。

教训。ly制作学习软件。我们今天的方法与当时的方法相似: 我们帮助团队构建、分发和跟踪一口大小的课程，向员工传授公司的流程和软件。只有一个问题: 为了与大公司合作，我们需要在大公司的校园里托管我们的服务器。

查尔斯解释说，这是一个安全问题 -- 云不是大公司托管其商业秘密的安全场所。但是，如果我们致力于内部托管的要求和快速的时间表，Charles提出，我们可以为年收入增加200,000美元。

不幸的是，这个先决条件不是一个小问题。内部托管与我们的商业模式所支持的一切背道而驰: 廉价的多租户云托管。将我们的模型转换为大型公司的内部部署将意味着这一教训。ly的愿景将不得不退居二线。但是 “视觉” 只能滋养你这么多。

通过做出这种改变，我可以付钱给自己和他人。完成这笔交易将意味着我有生以来第一次拥有可行的业务-而不仅仅是一些投机活动。没有更多的亲戚在等我找到 “一份真正的工作”。不再有朋友对 “我的项目” 犹豫不决的问题。

我非常想要这笔交易。感觉就像是来自天堂的礼物，直到，也就是说，一个朋友把我带回了现实。他的名字叫达斯汀，当时他自己也在做他的第三个可行的生意。“你不能做那笔交易，” 他说。

我想知道他是否听对了。“我必须做这笔交易，” 我回答。

达斯汀笑了。“这里有两件事要考虑，” 他说。“首先，如果大公司占您收入的很大一部分，您实际上将失去对业务的控制。交易完成后，他们将拥有您，而他们的功能需求将拥有您的路线图。你想要那个吗？”

我没有。但是根据lecen.ly当时的定价模型，我们必须完成30笔交易才能与Big Corp的报价相匹配。

“你必须问自己一个问题，” 达斯汀继续说。“你是想回去为别人工作，还是想建立自己的企业？”

达斯汀的观点无可争议，他的逻辑很简单: 快速，巨大的胜利伴随着快速，巨大的警告。

下周我会见了查尔斯，并告诉他我们不能接受协议的内部内容。我告诉他我高估了企业的成本。我告诉他我很抱歉，他也告诉我同样的事情，并解释说如果没有这一承诺，这笔交易将在葡萄藤上死掉。

从那以后我就没见过查尔斯。我又花了六个月的时间才吸引了另外七个客户。花了整整一年的时间，一个由五个人组成的草率团队才将我们的年收入200,000美元汇总在一起。但是我们做到了，从那以后我们做了很多。这是耐心的教训: 好事真的会出现在那些等待的人身上。我很感谢达斯汀 (Dustin) 在那里向我展示了建立可持续发展业务的价值，这是他 (最终也是我) 知道的唯一方式: 艰难的方式。

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