为了增加成功的机会，进入一个你知道的行业

以下摘录自Michael Glauser的新bookMain Street企业家。它最初出现在我们的网站上的2016年10月31日。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买

您在行业中拥有的经验越多，您对产品，服务，竞争对手，供应商，分销渠道，客户和机会的了解就越多。你对你的行业了解得越少，你就越需要通过反复试验来学习，就像我们对房车一样。在经验有限的情况下，您通常会在获得牵引力之前消耗掉自己的激情，坚韧，人际关系和金钱。在自毁并成为 “业务失败” 列中的统计数据之前，您只能在白鸟山上幸存这么多次崩溃。因此，你越是建立在你从自己的经验中已经知道的基础上，你成功的可能性就越大。

下面是一个企业家利用他在行业中的专业知识创办公司的例子，随后是有抱负的企业家利用自己知识的有用提示。

从 “滑雪和攀岩” 到成功的零售企业家

史蒂夫·沙利文 (Steve Sullivan) 是怀俄明州杰克逊霍尔 (Jackson Hole) Stio的创始人。该公司生产和销售既实用又时尚的户外服装-您每天想穿的衣服。产品线包括夹克，背心，衬衫，裤子，毛衣，t恤，连帽衫，帽子和围巾。虽然Stio有两家零售店，一家在杰克逊霍尔，一家在芝加哥，但它主要通过电子商务和目录直接向客户销售。

史蒂夫搬到杰克逊霍尔1989年成为一名 “滑雪和攀岩流浪汉”在户外零售业工作了多年后，他开始了自己的第一家企业Cloudveil。该公司通过批发渠道向全国各地的多家零售商销售户外用品。这种商业模式的不利之处在于，他出售的零售商是在向公众讲述 “品牌故事”，而不是史蒂夫。在经历了几个所有权集团之后，公司总部搬出了杰克逊霍尔。

短暂的休息后，史蒂夫准备以不同的重点和理念再做一次。他希望对品牌体验有更多的控制，唯一的方法就是直接向客户销售。他的新商业模式使他能够向世界各地的客户销售产品，并以他想要的方式讲述自己的品牌故事。作为户外休闲的著名中心，杰克逊·霍尔 (Jackson Hole) 是公司的理想之地。史蒂夫离开Cloudveil后一直穿着户外服装，因为这是他最了解的。他不仅对户外服装行业有丰富的了解，而且他的所有团队成员也是该产品的活跃用户。这是该公司行业知识的另一个主要来源。史蒂夫解释说:

我认为重要的是，在我们公司工作的每个人仍然是活跃的滑雪者，登山者，皮划艇运动员，山地自行车手或越野跑者。我认为使用这些东西并定期离开那里是一种真实性，这并不是所有公司都能说的。...我们可以积极测试我们每天生产的产品。我可以从我们的办公室跑出去，坐电车吃午饭，看看我们正在尝试的一件新夹克的合身性和功能。...这最终会带来更好的产品。

除了经常使用产品的团队成员外，史蒂夫还组织了一组Stio大使。这些运动员、艺术家、作家、妈妈和爸爸使户外活动 “成为他们生活中不可或缺的一部分”。他们分享公司的价值观，测试产品，提供反馈，并推广品牌和生活方式。凭借史蒂夫 (Steve) 的户外服装背景，团队成员的丰富经验以及大使的定期投入，该公司可以获得有关该行业的丰富知识，从而带来更好的产品和强大的竞争优势。

寻找机会颠覆你知道的行业

综上所述，强大而激励的目标对于长期的业务成功至关重要，但是各种各样的机会可以帮助您实现这一目标。重要的是做一些你已经知道很多的事情，这与你的 “为什么” 是一致的。以下问题将帮助您探索给定行业，相关行业以及您作为客户了解的行业中的经验和机会，这些经验和机会来自频繁接触产品，服务和痛点。建立在你所知道的基础上对你的成功至关重要。

1.在你的职业生涯中，你从事过哪些具体的行业？

2.您在这些行业中看到了哪些可以在新业务中解决的问题，痛点或机会？

3.你最熟悉哪些行业与你工作过的行业有关？

4.您在这些行业中看到了哪些可以在新业务中解决的问题，痛点或机会？

5.由于在这些市场中频繁使用和互动，您最熟悉哪些特定的产品、服务或问题？

6.您在上面的问题中列出的哪些产品、服务或问题最能在新业务中解决？

7.在您在问题2、4和6中列出的商机中，根据您的经验和技能，您最有资格解决哪些商机？

8.在您在问题7中列出的商机中，哪些最符合您想要实现的强大目标？

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