研究商机时要考虑什么

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购买商机

如果特许经营听起来对您来说过于严格，但是提出自己的商业想法，系统和程序的想法听起来令人生畏，那么就有一个中间立场: 商机。

商业机会，用最简单的术语来说，是一种打包的商业投资，允许买方开始创业。(从技术上讲，所有的特许经营都是商业机会，但并非所有的商业机会都是特许经营。)

然而，与特许经营不同，商业机会卖方通常不控制买方的商业运作。实际上，在大多数商业机会计划中，买卖完成后，卖方和买方之间没有持续的关系。

尽管商机比特许经营提供的支持要少，但如果您在自由上蓬勃发展，这对您来说可能是一个优势。通常，您没有义务遵循加盟商必须遵循的严格规范和详细程序。有了大多数商业机会，你只需购买一套设备或材料，然后你就可以以任何你想要的方式和名称经营业务。在大多数情况下没有持续的特许权使用费，也没有出售商标权。

然而，同样缺乏长期承诺也是商机的主要劣势。因为没有持续的关系，所以商机世界确实有骗子，他们向买家承诺立即成功，然后拿钱逃跑。虽然对商业机会的加强监管大大降低了盗窃的可能性，但在投资任何资金之前，彻底调查一个机会仍然很重要。

法律事务

一般来说，商业机会是指进入商业的多种方式之一。其中包括以下内容:

经销商/分销商是购买ABC Corp. 产品销售权但无权使用ABC商号的企业或企业。例如，美能达产品的授权经销商可能在他的窗口中有一个美能达标志，但他不能给他的公司美能达打电话。通常，“经销商” 和 “分销商” 一词可以互换使用，但有一个区别: 经销商可以向多个经销商销售，而经销商通常直接向零售商或消费者销售。被许可人有权使用卖方的商号和某些方法、设备、技术或产品线。例如，如果Business Opportunity XYZ具有对瓷器进行重新上釉的特殊技术，它将教您方法并向您出售开办自己的业务所需的用品和机械。您可以致电您的公司XYZ，但您是独立的被许可人。自动售货机由卖方提供，卖方也可以帮助您找到他们的位置。您可以重新购买自己的机器并收钱。合作社允许现有企业与类似企业的网络建立关联，通常用于广告和促销目的。网络营销/直销计划具有较低的前期投资-通常只需购买几百美元即可购买产品样品套件-并有机会直接将产品线出售给朋友，家人和其他个人联系人。大多数直销计划还要求参与者招募其他销售代表。这些新兵构成了代表的 “下线”，他们的销售为计划中高于他们的人创造收入。

当直销网络主要为招募其他人而不是销售公司的产品或服务来补偿参与者时，事情就会变得棘手。大部分收入来自招聘的直销系统可能被视为非法金字塔计划。这就是为什么在投资任何资金之前仔细调查是很重要的。

联邦贸易委员会修订后的商业机会规则将商业机会定义为 “商业安排，其中:

卖方要求潜在的购买者开展新业务; 潜在的购买者支付所需的款项; 卖方以口头或书面形式明示或暗示，表示卖方或一个或多个指定人员将: 为设备的用户或操作，显示器，由买方拥有、租赁、控制或支付的自动售卖机或类似设备; 或为买方的商品或服务提供网点、账户客户，包括但不限于互联网网点、账户客户; 或回购买方制造的任何或所有商品或服务，生产，制造，生长，繁殖，修饰或提供，包括但不限于提供此类服务的付款，例如从购买者的家中塞满信封。”

如果一个机会符合这个定义，FTC要求它向潜在买家提供一份一页纸的披露文件，其中包括法律诉讼、取消或退款政策、赚取索赔以及购买商业机会的其他人的联系信息。

还有26个州对商业机会进行了监管: 阿拉斯加，加利福尼亚州，康涅狄格州，佛罗里达州，乔治亚州，伊利诺伊州，印第安纳州，爱荷华州，肯塔基州，路易斯安那州，缅因州，马里兰州，密歇根州，明尼苏达州，内布拉斯加州，新罕布什尔州，北卡罗来纳州，俄亥俄州，俄克拉荷马州，南卡罗来纳州，南达科他州，德克萨斯州，犹他州，弗吉尼亚州，华盛顿和威斯康星州。不同的州对什么构成商业机会有不同的定义。如果卖方符合监管商业机会的州的商业机会定义，通常意味着他或她必须在出售前至少十个工作日向州当局注册发行，并向潜在买家提交披露文件。(有关各州法规的更多信息，请与您所在州的消费者保护机构 (通常是总检察长办公室的一部分) 联系。)

检查一下

研究商机比调查特许经营权更具挑战性。如果你正在考虑的商业机会没有向买家提供披露文件，你得到的信息就少得多，所以你必须自己做更多的跑腿工作。

只要有可能，请按照与调查特许经营权相同的步骤进行操作。查看entreprenepr.com的商业机会列表 (www.entreprene.com/bizopportunities/index.html)。请联系商业改善局，看看是否有针对该公司的投诉，如果该公司在D & B注册，一份财务报告将为您提供其财务状况和其他信息的详细信息。

还要与商业机会总部所在州的监管机构 (证券委员会或金融机构委员会) 联系。这将告诉您公司是否遵守所有国家法规。如果您发现公司或其负责人卷入了诉讼或破产，请尝试查找更多详细信息。这些诉讼是否涉及欺诈或违反监管法律？您可以从处理此案的法院获得请愿书或判决的副本，将为您提供这些问题的答案。

最后，看看商业机会卖家是否会向你提供一份过去购买过这个机会的人的名单。不要让卖家给您几个精心挑选的名字; 要求提供您所在州的完整买家名单。试着追踪他们，尽可能多地和他们交谈。他们对这个机会满意吗？他们会推荐给朋友吗？

购买商业机会的路径并不像通往特许经营所有权的道路那样明确。然而，好消息是，你有更多的自由让你的商业机会发挥作用。与特许经营相比，您的商机的成败取决于您，您对合资企业的承诺以及投入的努力程度。同样的努力去寻找合适的商业机会计划，你成功的机会就会成倍增加。

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