创造性破坏: 快速移动并打破事物

马克·扎克伯格最著名的名言是 “除非你打破了东西，否则你的行动不够快。”对于希望取得成功的企业家来说，这已成为普遍的建议。这是有见地的，因为它让我们知道有一个权衡: 快速移动并打破事物，或者缓慢移动并不打破事物。没有 “动作快，不弄坏东西”。

如果如何取得成功的答案就像更快地前进一样简单，为什么不更多的人订阅Facebook创始人的座右铭？你为什么不更快地前进？

ETTO原则。

效率/彻底性权衡 (ETTO) 意味着企业家在有效和彻底之间做出选择，因为不可能同时做到两者。假设您正在编辑文章。如果你有10个小时编辑，而编辑一篇文章需要两个小时，你可以在以下之间做出决定: 编辑一篇文章五次，极其彻底; 或者编辑一篇文章五次，效率更高。

资源总是稀缺的，所以你总是在更高效 (做更多的任务) 和更彻底 (做更多的任务) 之间做出决定。如果你正在推出产品，你可以超级彻底，把所有的t都划掉，把所有的i都划掉，也可以在同一时期推出四款产品。

输入70% 规则。

马里奥·安德雷蒂 (Mario Andretti) 说: “如果一切似乎都在控制之中，那么您的前进速度就不够快。” 但是，您到底应该移动多快？ETTO频谱上适合您的公司或项目的位置是什么？输入70 percentrule。

70 percentrule是这样的: 一旦你到了70%，就去做吧。这本书完成了70%？启动它。这个项目完成了70%？运送它。你对这个决定有70% 的把握？去做吧。

为什么70%？你可以用标准差来考虑。在正态分布 (又名钟形曲线) 中，大约70% 的数据将落在一个标准偏差内，95% 将落在两个标准偏差内，99% 将落在三个标准偏差内。如果你正在编辑一篇文章，你通常会在第一次扫描中发现70% 错误，第二次扫描为95%，第三次扫描只有1%。但是，重要的是，随着您越来越接近完成，它开始需要更长的时间来进行改进。

大多数企业家犯的错误是认为，“嗯，我想尽我最大的努力，所以我想让它99%。” 这种思维忽略了机会成本。如果要花三个月的时间才能完成70% 的工作，那么您最好再花六个月的时间达到99个月还是让另外两个项目70%？

对于企业家和初创企业，尤其是早期阶段，答案几乎总是后者。让三个项目比让99% 个项目好70%。我从来没有遇到过因为推出产品太快而失败的企业家。我遇到过很多因为太慢而失败的企业家。

70% 规则何时不适用？

70% 规则基于一种叫做 “可负担损失” 的创业原则。简单地说，这意味着，根据企业的性质，你能承受错吗？如果你运行一个核反应堆设施，你应该花十倍的时间，在任何东西上线之前达到99.99999。错误的代价是灾难性的，不可能逆转。

另一方面，如果企业家做出的决定要么是a.) 便宜，要么是错误的，要么是B.) 容易逆转的，那么企业家最好在70% 的时候把产品拿出来，了解人们的想法，而不是试图95%。因此，如果他们正在构建一个软件产品，错误只需要几分钟就可以通过更新代码来修复，而如果程序员不知道它在那里，则需要数百个甚至数千个工时。让测试人员找到它，然后让程序员修复它。遵循70分。

真实风险与感知风险。

负担得起的损失原则的皱纹是，您必须确定潜在的损失是真实的还是感知的。进化心理学的重要教训之一是，我们的硬件落后于我们的文化几千年。即使我们生活在一个截然不同的世界中，我们仍然拥有祖先10,000年前所做的神经回路。

这意味着我们担心社会排斥，这是有充分理由的。如果你住在一个由一百五十人组成的部落中，其中99% 的人要么不喜欢你，要么不关心你，而1% 的人真的喜欢你，你会被赶出这个部落。当你依靠部落生存时，这很糟糕。

然而，完全相同的比例是今天成功的秘诀。如果您将任何成功产品的潜在市场分为两类，则可能是: 99% 的人会说他们不喜欢或不在乎。只有大约1% 人会说他们喜欢它。大多数人不使用苹果产品，苹果是世界上最有价值的公司。

然而，99% 的人不喜欢或不关心我们的工作的想法仍然让我们感到恐惧。这是感知到的风险，而不是真正的风险。如果您在任何产品发布期间问我是否有风险，我的情绪反应总是肯定的。但是，这很少是现实。

要成为现实，需要一个完全不同的事实模式: 发布会将花费你10,000美元，这是你最后的10,000美元，你没有其他赚钱的方法，所以如果产品不起作用，你会挨饿的。

如果你犹豫要达到70%，写下所有可能发生的最坏情况，以及如何摆脱它们。例如，在我最近的书出版之前，我写下了，每个人都会认为这很糟糕，我是一个失败者。然后我写了解决方案: 退还每个人的钱，回到我的咨询业务。

问题解决了。

即使在情感上感到恐惧，也没有真正的风险。与直觉相反，风险更大的事情是稍后发布它。如果我花了三年的时间来研究它，但它失败了，那将花费我大量的时间和金钱。

速度: 如何取得成功的秘密。

里德·霍夫曼说: “如果你对你的产品的第一个版本不感到尴尬，那么你推出的太晚了。” linkedIn的联合创始人。大多数企业家之所以失败，是因为他们专注于不破坏事物，而不是快速发展。如果您正在从事的项目便宜而错误，或者错误很容易逆转，那么70% 是在ETTO频谱上找到最佳点的良好启发式方法。这意味着你行动很快，而且很可能会奏效。

70% 原则的基础是: 感觉有风险的是安全的。感觉安全的是有风险的。

所以，在70%，按Go。

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