这位企业家是如何把他的副业打造成一个大业的

当人们问我，“亚当，你是怎么成功的？”我知道他们真的在问: “我如何才能成功？”我也知道他们通常希望有一些神奇的公式可以使他们迅速到达那里。有些人甚至天真地认为正确的 “公式” 会让他们毫不费力地到达那里。但是，正如我见过的每一个成功人士都证实的那样，没有这样的公式。

认识奥利弗

奥利弗·肯扬 (Oliver kenyond) 很久以前就发现了成功的条件-我怀疑他甚至没有意识到这一点。正如他在过去10多年中所经历的那样，从知道成功需要什么到亲身体验成功还有很长的路要走。

凯尼恩的故事在某些方面是非凡的，但有些典型的成功故事，你可能已经读过。典型的是，他的故事是决心和努力的故事之一 -- 我们都称之为 “喧嚣”。

肯尼恩 (Kenyon) 是一位年轻的企业家 (撰写本文时为29岁)，他在13岁时就已经走上了一条可以使他走得足够远的道路。在一家意大利餐厅的厨房工作，他对烹饪艺术产生了兴趣，并从制作比萨饼到帮助准备其他食物，再到成为低级厨师。随着兴趣和技能的增长，Kenyon辍学学习烹饪艺术。他完成了为期三年的课程，并继续在厨房晋升。

那可能是我们故事的结局。毫无疑问，Kenyon将是一位成功的厨师，也许在英国著名餐厅的厨房工作了20年左右之后，他最终将拥有自己的餐厅 (这一直是他的计划)。

机遇初见

但是，在17岁时，Kenyon发现了互联网，并遇到了一个将他介绍给会员营销世界的人。每天在餐厅轮班工作，他将清醒的其余时间用于学习和尝试在线营销，到18岁的时候，Kenyon看到了他的第一个回报。与朋友一起进行一次行动成本 (CpA) 活动，人们参加比赛以赢得一件衬衫，他们每£周赚近1,000 (约1,300美元)。这大约是kenyonas作为厨师每月的收入。

外卖 #1: 一切都是为了忙碌-不是运气。有人会说Kenyon很幸运，或者在正确的时间出现在正确的地方，这就是他看到成功的原因。但是，如果你没有抓住机会，努力让它发生，在正确的时间出现在正确的地方并不重要。

正如许多经历早期成功的人所做的那样，凯尼恩认为他已经找到了一个难以捉摸的公式 -- 钱会继续流入。

他错了。大约在那个时候，互联网，会员营销世界和搜索算法发生了很多变化，Kenyon的收入直线下降。他一直有效使用的技术不再起作用，很明显，肉汁火车出轨了。

向前行驶

在接下来的几年中，Kenyon专注于学习所有有关会员营销的知识，尤其是CpA。他的竞选活动经历了一些成功和失误，并享受了旅程，同时一直在努力在自己选择的领域成长并变得更好。在他的旅途中，他加入了许多行业论坛和团体，他对人们对他们成功的技术多么神秘感到沮丧 -- 除非你想付给他们一大笔钱。他希望有一个道德，乐于助人的会员营销人员社区，他们愿意本着互相帮助的精神公开讨论策略和策略。

由于没有这种东西，他决定创建它。2012年，致力于CpA联盟营销的论坛网站CpAFix.com诞生了。Kenyon说他从未打算用CpAFix赚钱。这个想法只是为注册会计师营销人员提供一个安全的社区，让他们学习、分享和成长。

但是这个想法很受欢迎。

外卖 #2: 解决一个问题。凯尼恩看到了一个需求并满足了它。这几乎是每个成功的企业都在做的事情 -- 一些最好的企业甚至在人们知道他们需要之前就设法做到了。

一旦有关CpA社区论坛的消息传出，它就开始迅速发展，并成为任何对CpA感兴趣的人的热门目的地。随着流量的增长，Kenyon很高兴看到该网站受到如此广泛的欢迎，但仍然没有计划将其货币化。然后，有人问他是否可以付钱给他用网站横幅做广告。那是改变一切的灯泡时刻。

抓住机遇

当他开始看到潜力时，Kenyon决定购买域名AffiliateFix.com以进一步扩大受众，他着手创建一个严肃的收入模式。他为这£个名字支付了2,000 (约2,700美元)，当时这几乎是他三个月的工资。但是，他看到了该网站的可能性，并继续努力。凯尼恩 (Kenyon) 辞去了全职工作，没有成功的保证，并追求了建立自己的企业的梦想。

当时他26岁，他说他只设定了一个目标: 到30岁成为百万富翁。他只告诉了两个人他的目标: 他的商业伙伴和他的女朋友。

外卖 #3: 抓住机遇，树立目标。当事情起作用时，不要自满。抓住它，带着它跑，并设定一个BHAG (大哈里大胆的目标) 来匹配这个机会。

最终，Affiliate Fix最终获得了三个收入来源: 横幅广告、会员营销和高级会员资格和公司列表的加售。在接下来的几年里，网站和收入都在继续增长。

Kenyon开始获得收购该网站的要约，这就是他需要建议和指导的地方。该网站运行良好，产生了可观的收入。但是，它值多少钱？您如何审查潜在买家？

凯尼恩和我大约在那个时候见过面。我们一拍即合，当凯尼恩向我提出关于800万美元的会员修复网站报价的问题时，我告诉他我认为他可以做得更好，我会帮助他找到一个买家。今年早些时候，我向《连线投资者》 (Wired Investors) 的团队介绍了凯尼恩 (Kenyon)，就在几个月前，我完成了一项7便士的会员修复交易。他说，他永远不会忘记他告诉女友他已经实现目标的那一刻。

Kenyon还保留了少量股权和咨询职位。他说，“我觉得我已经准备好迎接一个新的挑战，有线电视是将会员修复提升到下一个水平的最合适的选择，但相当长一段时间以来，这一直是我的激情所在。我无法完全走开。”

外卖 #4: 找个导师。不要太骄傲或害怕寻求帮助，不要和你想去的人联系。请你崇拜的人来指导你。他们可能会受宠若惊，并热衷于提供帮助。

展望未来

如今，Kenyon面临着更大的挑战，比以往任何时候都更加努力地开展他的两项最新业务: 称为pagesource的软件即服务 (SaaS) 业务，以及称为Rebelhead的尖端商业媒体平台。

如果Kenyon在这些合资企业中取得成功，那无疑是出于他从低薪厨师变成百万富翁的相同原因: 喧嚣。

他的单个目标使他专注于奖品。他当厨师工作了很长时间，仍然抽出时间学习和尝试不同的营销方法。即使事情进展不顺利，他也一直在努力发展自己的业务。

忙碌不仅仅是艰苦的工作。这是毅力，决心和积极的看法。它正在尽力而为，即使您不喜欢它。

这很简单，但很容易。

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