为您和您的企业建立 “嗡嗡声” 和获得压力的完整指南

不久前，一位名叫马修 (Matthew) 的企业家在Facebook上给我发了一条令人耳目一新的诚实请求，他写道: “这是我的第五年，老实说，我想知道如何让我的名字脱颖而出。”马修继续说，他的想法是，“让我的公司出现在杂志专栏甚至…杂志封面上…”

他写道，他想创造的是。.. buzz。这是所有企业家都想要的，通常以三个总体目标的形式:

没有黑客可以立即交付这些项目中的任何一个，但是第一个-建立一个获得行业认可的企业/个人品牌-如果你采取正确的策略 (更不用说很多艰苦的工作)，肯定可以在相对较短的时间内实现。)我们咨询了一系列专家，以帮助Matthew和任何其他有抱负的企业家实现令人垂涎的媒体和品牌嗡嗡声。

1.获得新闻报道

罗宾·沙茨 (Robin Schatz) 告诉我: “我真正讨厌的一件事是，人们会讲故事，清楚地表明他们从未看过我的出版物。”

Schatz是我的朋友，也是Crain's New York Business的医疗保健报道的前助理执行编辑 (以及彭博新闻社和商业周刊的前编辑和专家自由职业者)。她已经看到了很多投球，并且经常对其中许多人的无知感到震惊。

“他们看到我是医疗保健编辑，并向我推销有关瑜伽课的消费者。或者关于营养的故事。与医疗保健业务无关的事情，“沙茨说。

沙茨继续说: “他们会从威斯康星州或其他地方推销东西，然后给我发送电子邮件。” 她指出，她的出版物仅基于纽约-它的名字就在那儿，克莱恩的纽约业务。“他们没有试图根据我的出版物来调整宣传。”

外卖建议: 在您查看他们的出版物并了解他们所涵盖的内容之前，请勿与任何报纸/杂志/网站编辑联系以撰写有关您公司的文章。

然后，提供一些相关的、新的和新闻的东西，他们以前没有写过一百次。

你是怎么做到的？首先问自己: 我的公司是否创建了专门解决常见痛点的产品/服务？想想萨拉·布莱克利和斯潘克斯，史蒂夫·乔布斯和苹果等。接下来，问问你自己，我的公司有什么独特之处？

“如果我再读一篇关于某人 '在厨房的桌子上或在他的车库里创办他的公司' 的文章……”沙茨叹气地告诉我。“是什么让那家公司打勾？什么使企业家与众不同？”她说，这些都是良好音调的要素。

即使你没有翻天覆地的新产品可以展示，想想你的公司是否已经形成了新的合作伙伴关系或战略，其历史可能会对你的企业家们有所帮助。归根结底，记者们正在寻找一个 “好故事”。下面是一个例子:

案例研究

沙茨为《福布斯》撰写有关食品初创公司的文章。年轻的夫妇创办了一家位于科罗拉多州的煎饼混合公司，名为Birch Benders，向她介绍了他们与导师的关系。他是一位聪明，经验丰富的食品企业家，其业务专门从事花生酱。

但是这位导师不仅仅是任何食品企业家: 贾斯汀·戈尔德 (Justin Gold) 创立了坚果黄油公司贾斯汀 (Justin's)，该公司2016年被荷美尔 (Hormel) 以2.86亿美元的价格收购 (Gold继续指导该品牌的创新和可持续性)。

沙茨的最后一篇文章 “煎饼从花生酱中学到了什么” 最终成为了一个有趣的故事，讲述了这种导师关系是如何演变的，并帮助这家初创的煎饼公司腾飞。这与Birch Benders联合创始人Lizzi Ackerman如何在行业博览会的公司展位上接近Gold，并以Coloradan的身份出现并大胆邀请他喝咖啡有关。它详细介绍了他日益增长的兴趣 (以及对公司的少量股份) 如何帮助Birch Benders成长为16名员工，以及如今包括9000个零售店的分销水平。

这个故事无疑提高了Birch benders在商业世界中的名字/嗡嗡声价值。但从沙茨的新闻角度来看，这也是一个 “好故事”，为有兴趣阅读两个食品集团如何相遇并坠入爱河的企业家提供色彩，古怪和建议。

2.在会议上发表演讲

“今年，我认为我将参加55场会议，” 27岁的希望的创始人兼首席执行官杰西·埃克斯特罗姆 (Jess Ekstrom) 最近告诉企业家。

七年来，埃克斯特罗姆 (Ekstrom) 的总部位于北卡罗来纳州罗利 (Raleigh) 的营利性公司为客户出售了漂亮，异想天开的头带，还将其捐赠给了患有癌症的儿童。

这使希望的头带成为信息业务; 早期，埃克斯特罗姆 (Ekstrom) 发现在会议上的讲话有助于她传达这一信息。埃克斯特罗姆说: “我们存在的每一年都在增长，在我发言最多的时候，你可以清楚地看到我在一个3,000 5,000人的大型会议上发言的某些月份的销售高峰。”。

她继续说: “对我来说，这只是一种宣传我的业务的方式，现在它变成了自己几乎所有的其他业务。”“这不仅有助于我公司的曝光，也是我为了谈论我的业务而获得报酬的一种方式。”

最近，埃克斯特罗姆 (Ekstrom) 说，她在Leadercast，Micron和Junior League等会议上发表了讲话; 她说，尽管她的追随者可能希望在妇女会议上见到她，但她也经常被雇用与技术人员和数据分析师交谈。

嗯？“我很好奇为什么这种情况一直在发生，” 埃克斯特罗姆笑着承认。“我意识到，很多时候，演讲者被预订为 '呼吸新鲜空气'。”那些截然不同的观众也为她提供了新鲜空气。他们教她不要 “集中” 自己与像她一样的人说话。埃克斯特罗姆指出: “通常情况下，你可以更有效地与一个你不认识的群体交谈。”

她补充说: “我谈论的是有意义的工作，并利用目标来应对失败。”“我对自己在公司犯下的错误非常透明。”

外卖建议: 成为一名演讲者并不是要花时间向一屋子的人介绍您的业务。这不是推销。用你的企业的例子来指出更大的收获，观众可以从中学习并应用于他们的企业。

“然后用它来开发主题演讲，” 埃克斯特罗姆说。

你怎么得到一份工作？“有这么多会议突然出现，” 埃克斯特罗姆指出。“企业家会议、妇女会议、商会活动 -- 都在寻找演讲者。”从本地开始，然后利用本地经验通过推荐和推荐来参加更大的会议。埃克斯特罗姆 (Ekstrom) 建议，关键是通过在Linkedin个人资料或在线个人资料上发布该状态，让全世界知道您是演讲者。

因此，马修 (Matthew) 成为一名演讲者，首先要制作一个引人入胜且内容丰富的故事来告诉其他企业家，然后说出您已经准备好，愿意并且能够跳上舞台 (即使在起步时也是免费的)。

但是不用担心，您的服务不会永远免费。埃克斯特罗姆说: “要获得高薪，这真的不是一条太长的路。”她说，刚起步的人可以收取500至2,000美元的费用; 有了一些您的名字的证明，您就可以跳到3,000美元。埃克斯特罗姆获得的报酬相当可观，“这是我能够在没有投资者的情况下为我的企业提供资金的一种方式。”

如今，有关Ekstrom提供的演讲的在线课程以及与HarperCollins的图书交易是她用来宣传希望的头带的另一种方式。但是，总的来说，她对刚起步的演讲者的建议是这样做。埃克斯特罗姆说: “你说得越多，你就会变得越好。”“所以，找借口。握住麦克风。舒服点。”

案例研究

埃克斯特罗姆 (Ekstrom) 在她的演示卷轴上说: “生活中最具决定性的时刻是当您发现自己想要的东西，然后再做些什么。”她在演讲中倾向于谈论的是 “如何将你的愿景变成现实”。这是任何人都可以接受和运行的主题，因此请将其用作制作自己的演示文稿的起点。

3.在线提供强大的内容，也许需要专业帮助

凯尔西·雷蒙德说: “我们总是希望客户首先在自己的网站上拥有真正强大的内容。”她是总部位于密苏里州圣路易斯的营销内容公司Influence & co.的首席执行官兼联合创始人，该公司帮助企业建立他们渴望的嗡嗡声。

雷蒙德告诉《企业家》，她的许多客户经常以撰稿人的身份写信给我们的公司: 他们每周发布两次的博客，白皮书，电子邮件通讯。

“但我们的很多客户还没有这个基础，” 雷蒙德继续说。“因此，我们将开始帮助他们创建博客，并让来自公司员工的一致内容。我们将通过他们的电子邮件通讯和白皮书或信息图表或案例研究来帮助他们。

“我们真的看到，如果你没有那么强大的 [内容] 基础，如果你在网上出版物上发表文章 -- 有人看到你的名字，然后去你的网站，找不到很多关于你的信息 -- 感觉就像是一种脱节。”

外卖建议: 确保您的网站全面解释您的公司，并创建一个博客来显示您的专业知识并提供有用的信息。

通过问自己: “在整个销售过程中，人们在问您什么主题，或者当前的客户在问您什么主题？” 来确定什么有用？雷蒙德建议。“你会遇到什么问题？

“要考虑的第二件事是，你们公司的谁应该是这些博客文章的作者？”雷蒙德说。她说，理想情况下，一家公司的创始人应该做出贡献 -- 或者至少是一个像销售这样具有外向角色的人。雷蒙德 (Raymond) 的公司不会为客户代写文章，她鼓励人们使用真实的声音。她说: “人们不与公司建立联系; 他们与其他人建立联系。”

另外两个内容创建网站也为有关buzz的讨论提供了智慧: 定制墨水的首席执行官兼联合创始人韩权龙 (Han-Gwon Lung) 和内容策略主管乔·拉佐斯卡斯 (Joe Lazauskas):

从本地开始 (雷蒙德): “我们建议我们看得最好的策略是，我们总是希望客户首先在自己的网站上拥有真正强大的内容。”

选择目标出版物的相关性，而不是地位 (雷蒙德):“仅仅因为你的目标出版物是一个巨大的 '名字' 出版物，并不意味着它对你来说是最有价值的。有大量的利基和贸易出版物真正吸引了观众和你真正想要接触的人。“

选择您可以负担得起的内容编写者或公司: 如果您刚刚起步，请考虑来自Fiverr或Upwork或类似网络的自由职业者。这里引用的内容高管擅长交易，但并不便宜: 量身定制的墨水每月为客户提供两块，价格为2,000美元，但没有保证放置。影响力公司每月收取3,000美元至50,000美元。目前，最大的此类公司提供了一种订阅模式，起价为24,000美元，可访问其人才网络。然后与作家协商独立任务。

当心链接卖家: 永远不要与一家声称在他们声称自己在各种网站上重新发布的文章中出售链接的公司接触。没有信誉良好的出版物允许这样做，并且您购买的任何链接在被发现时都会立即被删除。这不是嗡嗡声，这些链接对您网站的SEO价值无济于事。

给你雇佣的作家喘息的空间 (Lazauskas): “最大的误解之一是期望一篇文章马上是完美的…，你必须了解你每个人是如何工作的。所以，通常你从作家那里得到的初稿不会完全是你想要的。“另外，要清楚: “你必须做一个非常好的简报，明确你想在声音和语气方面改变什么，在涉及的报告数量方面。您想尽可能多地布置它。”另外，耐心点! “我认为人们认为作家可以比他们更快地工作。他们会说，'我想付给你100美元; 你应该能在几个小时内做到这一点。'好的写作需要时间。”

意识到音量不如激情 (肺) 重要: “如果你在红色的海洋里，已经有很多鲨鱼在游来游去，所以体积可能没有一些人想象的那么重要。你可能会更好地利用你的时间，根据你的个人经历和你的谋生方式，真正思考你真正热爱的是什么，以及这如何转化为建议专栏。“

乐于助人，而不是 “销售-y” (肺): “数字营销已经向创造有用而不是销售的内容转变，这已经发生了20多年; 但我觉得很多小企业主尤其仍然没有真正理解这一点; 当他们终于有了预算来宣传他们的业务或个人品牌时，他们太专注于他们正在销售和制造的东西了。“

准备好鼓起一些公司的秘密 (雷蒙德) “我们必须在很多方面指导客户的事情是，他们必须愿意放弃一些我…们总是告诉客户从事咨询或任何形式的专业服务的 '秘方'，“ 当客户付…钱给您时，您必须愿意放弃告诉客户的一些秘密，因为这才是您真正为观众增加价值的方式。”

长期参与 (肺): “我总是必须解释，不，内容营销不是一个两到三个月的游戏; 这是一个12个月的游戏，你的目标是创建一个常青的有用内容库 -- 基本上是免费的建议，因此，偶然发现它的人实际上可以从您的经验中收集到有用的东西。”

心中有一个最终游戏 (雷蒙德): “我们经常和客户谈论的是，'你希望人们在读完你的博客后采取什么行动？'而且，对于许多客户来说，这样做是希望他们在网站上填写联系表，以获取有关公司的更多信息。或者他们希望他们订阅他们的博客，这样他们就可以保持联系。“

案例研究

内容公司表示，对impact & co.与应用程序开发商Rocksauce Studios进行的工作进行的研究导致在42个出版物中发布了90多个内容; 37,000股; 在社交平台上的受众人数超过6300万。

好吧，马修，这是我们关于建立嗡嗡声的建议!现在，出去那里，变得有嗡嗡声。我们期待看到你取得的成就!

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