月光下你的方式数以百万计: 将您的副业变成成功的新业务的4个技巧

苹果、Under Armour和洋基蜡烛有什么共同点？这些现在价值数百万美元的公司都是从侧面争夺开始的。从深夜在车库，大学项目和临时礼物中，创始人都认识到他们的额外工作潜力巨大。但跟随他们的脚步需要一个巨大的信念飞跃，从副业到全职创始人也并非没有挑战。

2019的一项研究发现，54% 的企业家因为一种特定的激情而被激励创业。虽然强大的零工经济 -- 现在雇佣了多达3分之1的美国工人 -- 为人们提供了获得稳定收入的机会，同时也专注于他们的宠物项目，但崭露头角的企业家需要确保他们创业的理由是正确的。无论是解决在他们生活中发挥重要作用的特定问题，还是简单地能够选择工作时间而不是遵循朝九晚五，创业都是一个巨大的风险，需要全力以赴。

这是做这件事的好时机。新常态揭示了许多需要快速解决的社会和经济问题。这为那些已经掌握了解决方案 (或者至少是幼苗) 的创始人创造了一个强大的机会，将他们的副业转变为一家成熟的公司。

正如专家所说，以下是如何克服将演出转变为业务的常见障碍的方法:

1.不要着急。慢慢来。

虽然创业的想法令人兴奋，但在你行动太快之前，先踩刹车。Hiscox的一项调查显示，企业家平均要花19个月的时间才能辞去全职工作以追求自己的忙碌-这是有充分理由的。清楚地了解为什么要这样做，以及建立安全的基础是明智的 (也是必要的) 第一步。尤其是现在，不稳定的市场状况将使旅程更加复杂，您将需要进行财务上的回退。

在你确信一切都准备就绪之前，不要离开你的全职工作，不仅是事情的业务方面，而且是在提供某种形式的支持方面。Thine It Done的创始人兼首席执行官朱莉·苏博基 (Julie Subotky) 表示，在现阶段，找到一位导师或某人来帮助你完成你不知道如何做的事情是非常宝贵的。进入一个寻求帮助的系统，尽可能利用你的网络，并从其他人的经验中吸取教训，制定一个深入的商业计划。

Mallama的首席执行官兼创始人Rish Sharma建议对自己残酷地诚实。你不是唯一一个必须能够处理这个想法的情感、经济和精神承诺的人，你爱的人也这样做。你的生活会被你的决定所吸引，所以不要着急。在构建过程中，尝试将一些注意的做法纳入您的日常工作中: 调解和锻炼是简单而有效的方法，可以提高您的工作效率并保持您的基础。与你身边的人也交谈，看看他们的感受，并共同制定保障措施，这样你的职业生涯就不会成为你们关系的负担。

2.查看比赛并尽早获得反馈。

评估谁已经在你的空间里运作，以及他们做得有多好。通过了解您的利基市场的当前状态，您可以确定使您的业务与众不同的原因，并建立您的竞争优势。它还告诉你对你的产品是否有足够的需求来维持你的公司。Subotky补充说，确定竞争对手是一种聪明的方法，可以查看您是否实际上相互补充，并且可以以某种身份合作。

也可以直接与您的未来客户沟通。你越早开始收集用户反馈，你就越早知道你是否朝着正确的方向前进。与您身边的现有客户以及朋友，测试小组和在线用户 (例如与您所在行业相关的论坛和Facebook页面上的人) 交谈。询问他们想从您的公司看到什么，以及关闭什么。Decorilla在线室内设计首席执行官Agnieszka Wilk认为，采访人们，创建模拟网站以及在社交媒体上发布是最有益的。

也不要害怕把自己放在测试座位上。在研究了竞争对手之后，Hitchd的联合创始人Ollie Rozdarz知道他的想法是值得的，并使用自己的婚礼来评估蜜月注册平台。Rozdarz记得，他和他的联合创始人必须迅速建立MVp，以与婚礼日期保持一致，并意识到在此过程中会做什么和不会做什么。快速的迭代过程意味着他们有一个有形的产品来获得真正的反馈-幸运的是，这对客人来说是压倒性的积极。

3.灵活并尝试使用不同的模型。

从副业到业务，您拥有的最大奢侈品之一就是敏捷。大多数老牌公司没有自由使用模型和结构，而您可以进行调整和适应以找到完美的市场契合度。

测试不同的假设，并依靠数据 (定性和定量) 让您知道何时达到目标。Wilk解释说，Decorilla是作为室内设计服务推出的，但客户的行为表明他们想要白手套购物礼宾服务。作为回应，Wilk积极寻找家具和装饰供应商，以建立基于佣金的会员模式，并为用户提供更高端的品牌。这一增加受到了客户的欢迎，也意味着Decorilla从佣金中获得了更多收入。Wilk鼓励所有方面的骗子听取早期采用者的意见，而不是将自己局限于一个固定的视野。

同样，Subotky说，认为它是从礼宾服务开始的，但在她意识到最多的请求是帮助搬家后，就演变成了一家搬家公司。Subotky建议侧面骗子注意需求，并转向这些需求-您甚至可以将它们变成同一家公司的不同部分。例如，认为它已移动，认为它是教练，并认为它有天赋成为Subotky最初想法的新分支。

4.精益操作，不要害怕向用户收费。

从副业到业务的扩展涉及许多以前不属于您演出的成本。更不用说，在检查使其成为现实的代价之前，很容易被广泛的计划所吸引。保持较低的成本，同时不害怕尽早向人们收费，这对于获得牵引力并为公司发展定位很重要。

Wilk能够通过使用众包平台并研究如何使任务成本更低，尤其是在价格谈判自由的重复性任务中，从一开始就使Decorilla现金流为正。Wilk还建议阅读精瘦的Startupby Eric Ries，这使她学会了聘请足智多谋的团队的重要性。

对于Subotky来说，如果人们不付款，他们就不会认真对待事情。她强调，你不应该仅仅因为你是游戏新手就被诱惑走免费增值的道路 -- 如果你想让你的副业真正成为一个企业，你需要收费。

Hitchd也有类似的心态，因为它从第一天开始就被引导并向用户收取每笔交易的费用。Rozdarz说，付款处理是确定收入结构的重要组成部分，因为他们必须考虑到来自国际用户的付款具有更高的费用。通过确保收入与支出平衡，您将有资金再投资于SEO之类的东西，这可以提高您的在线知名度，品牌知名度和客户获取能力。

从副业到业务可能是一个令人望而生畏的前景，但明确的目标、计划和耐心是实现这一转变的关键。在当前的气候下，当消费者热衷于支持较小的企业时，您的兼职激情可以成为长期，成功的职业。

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