想在鲨鱼坦克上推销你的新业务吗？迈出飞跃之前要考虑的5件事。

《鲨鱼坦克》跨越11年，200集，890投，490交易和价值1.438亿美元的投资资本，是老练和崭露头角的企业家的主要电视节目。在众多名人投资者的支持下，该节目普及了宣传，并为诸如Scrub Daddy，Ten 3one productions和Wicked Good Cupcakes等成长型公司的成功铺平了道路。

对于许多创始人来说，拥有全球平台和像马克·库班 (Mark Cuban) 和洛里·格雷纳 (Lori Greiner) 这样的投资者的机会提供了千载难逢的机会。但是，尽管风头可能很诱人，但在节目中获得一席之地距离保证成功还有很长的路要走。与任何其他形式的推销 (向天使、家人和朋友或风险投资公司) 一样，创始人需要以最引人注目的方式讲述他们的故事，并准备好谈判达成公平的交易。参加受欢迎的电视节目并不意味着要妥协您要的金额或愿意分配的股权。

但重要的是，Shark Tank不应被视为常规会议室-它具有固有的好处。不管你可能会拿走多少钱，你几乎保证了你的公司一生一次接触国际观众。

对于考虑在Shark Tank上投球的初创企业，在迈出这一步伐之前，您需要考虑以下五件事:

确定你的行业是否匹配良好。

鲨鱼坦克不是一个适合所有创始人的节目。有些行业更适合这种结构，特别是消费产品或酒店业的企业。食品 (20%) 和时尚 (19%) 是最受欢迎的行业。但是，生活方式，家庭和媒体是最有可能达成交易的行业。

例如，技术并不总是与Shark Tank兼容，因为该节目可能会使公司付出高昂的代价。Failosophy首席执行官Gabe Zichermann表示，鲨鱼通常要求大量股权，因此科技创始人必须牺牲很多才能获得投资。平均而言，企业家提供13% 的股权，但最终完成了一笔交易，他们损失了27%-超出了他们最初的计划。天使投资者或风险投资公司往往对科技初创公司更有利，因为他们要求更少的股权，采取更多的放手方式，而不会降低资金。毫不奇怪，Shark Tank上只有7% 的创始人来自科技或软件企业。

这并不是说，如果你不是鲨鱼通常投资的行业，你就不应该申请这个节目，而是你应该仔细考虑，除了财务之外，你还能从节目中获得什么其他价值。

推销你的品牌，不管结果如何。

Shark Tank拥有超过400万名观众-这是您可以与之交谈的400万潜在新客户。当你走上鲨鱼坦克舞台时，也许最重要的一点是，你真的是走上了一个免费销售你的产品的国际平台。即使你没有收到任何报价或不接受交易，你也有大约10分钟的时间向大众介绍你的产品或服务。

与在家观看的人联系是关键。“自然，您想给鲨鱼留下深刻的印象，但您必须记住，观众是真正的消费者，” 齐克曼说。“与其他仅针对专业投资者的竞争对手 (例如TechCrunch Disrupt) 不同，Shark Tank可以让您直接与将要使用您产品的人交谈。”

密切关注您在整个启动过程中进行的所有用户研究。当你推销时，想象一下你自己和你理想的买家角色喝杯咖啡，想想你正在为他们解决的问题，什么语言最能引起他们的共鸣，以及他们为什么愿意把钱花在你的公司上。如果您在浏览产品时将目标用户放在脑海中，那么您将把价值传递给最重要的人。当然，为鲨鱼的问题和反应做好准备，但不要把他们的参与作为你唯一的重点。

在你的创业中表达出早期的牵引力。

与任何筹款活动类似，您必须在Shark Tank上保持稳定，这需要证明您在公司中的任何早期吸引力。一次又一次，如果创始人开始以可靠的牵引力推销业务，您会看到鲨鱼立即恢复了。无论是订阅、在线参与、意向书还是转化，表明你已经从客户那里获得了积极反应的指标都会发挥作用。最终，鲨鱼正在寻找对您的球场说 “不” 的理由，但是明显的牵引力是说服他们的有力方法。

在这种特殊情况下，你如何展示你的牵引力将会有所不同。如果你是一个害羞、内向的创始人，鲨鱼队可能不会对你的推销印象深刻，即使统计数据在那里。电视需要一种特殊类型的能量-观众和鲨鱼希望被娱乐，并感受到企业家散发出的竞争激情。简单的事实并不总是足够的。你必须令人难忘。

如果您知道自己没有体现这种凶猛，请从团队中提出更强大的个性。更换前台人员并不是对您领导公司能力的批评，而是对团队中脱颖而出的不同技能的大胆承认。

了解鲨鱼的故事。

围绕鲨鱼进行研究是弥合陌生人鸿沟并增加达成交易可能性的最有效方法。Shark Tank的好处是，实际上有数百集可以浏览并记录鲨鱼投资于哪些公司，他们对什么反应最好，以及他们在此过程中给出了什么反馈或建议。有了这些信息，您可以针对特定的鲨鱼量身定制您的产品，并建立一个鼓励任何投资者的热情介绍。

例如，来自Cousins Maine Lobster的创始人在演出前观看了所有季节的Shark Tank，从而进行了传奇般的宣传。然后，他们写下了他们认为可以问的所有可能的问题，并轮流互相询问，以确保他们完全了解每个答案。结果是Barbara Corcoran投资了55,000美元。

把你的产品放在完整的视野中。

没有一个鲨鱼会把钱投入到他们看不到的项目中，所以有一个清晰的方法来演示你的产品或服务。如果你有一个软件产品，你可以给鲨鱼一个平板电脑，在你说话的时候探索这些功能。如果是一项服务，请确保您拥有连接到工作室屏幕所需的所有电缆，向鲨鱼队展示专业 (简洁) 的视频，各种人在其中使用并提供关于您业务的坦率反馈。

无论您选择展示产品，它都必须是电视就绪的: 因此，完全无缝。三重检查在你投球之前一切都很好，并强调你认为inpidual sharks最欣赏的元素。

对于企业家来说，鲨鱼坦克无疑是一个令人兴奋的前景，它可以将早期项目推向新的高度。也就是说，创始人应该小心，不要陷入戏剧中，冒着为公司做出错误决定的风险。如果您可以在其他地方获得更好的交易，请进行谈判，不要害怕走开。在Shark Tank上的位置意味着独特的暴露，因此没有投资就离开并不意味着空手而归。

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