红豆股份上半年净利逆势上扬，O2O业务加速渠道进化升级

8月20日晚，红豆股份（600400）发布2020年半年度报告，在新冠疫情全球蔓延的严峻形势下，公司上半年实现归属于上市公司股东的净利润1.06亿元，同比增长11.54%，盈利指标呈向好态势。

作为服装零售企业，目前服饰行业正面临着巨大的系统性风险。记者认为，红豆股份上半年盈利指标能保持稳步发展，更多的得益于其进化升级。疫情影响下，据国家统计局数据，上半年限额以上单位服装类商品零售额累计3609亿元，同比下降21.8%，实物穿类商品网上零售额下降2.9%。近期，#中国服饰市场至少蒸发4000亿收入#登顶热搜，大面积裁员、关店潮新闻层出不穷。在这场服装行业的“寒冬”中，盈利而且增长绝非易事。

从披露财报中，红豆股份上半年的工作重点摆在了内功修炼上。公司根据外部环境及时调整经营策略积极应对，以信息化赋能男装业务发展，以多元化销售渠道缓解冲击，并注重提高抗风险和运营管理能力。

红豆股份的调整策略，一方面是基于市场对渠道、信息化等销售端的进化升级。疫情之下，线下体验、线上触达、全渠道覆盖都已经是零售行业不可逆的运营趋势。红豆股份基于此前新零售打通的局面，保持灵活性和敏捷性，线下推行“打爆品七步法”，从设计、传播、导购等环节加强与用户的沟通，线上利用KOL及社交平台，以直播形式举办新品发布会加强社交属性，打造一个深度融合的智慧零售。而且根据大量消费者调研，公司明确了“三十而立 穿红豆男装”的品牌定位，专注舒适穿着体验，从细分市场切入。此外，信息化方面，大数据BI完成蓝图设计，超级导购、轻定制、多店版小程序等系统上线，提升终端零售能力。

红豆股份在O2O业务层面的发力，有所成效。以直播为突破口，向电商平台及微信生态导流，提高全渠道零售掌控力。据证券分析师研究，红豆股份的男装主业 Q2 收入降幅缩窄，二季度红豆品牌和线下收入降幅大幅收窄。

此外，随着转型进入深水期，红豆股份在人事方面也做了相应配称。6月28日晚间，红豆股份发布人事变更公告，董事王昌辉出任红豆股份总经理。“80后大学生接任红豆股份总经理”新闻在网上迅速刷屏。新任总经理王昌辉曾任红豆居家连锁三公司总监，2018年获红豆集团1-12月的厂长经理综合排名榜榜首，带领团队实现全年销售同比增长77.9%，利润同比增长74.3%；且因连续两年年度排名前四、利润翻番，荣获集团“做大规模贡献奖”，获得150万元的额外奖励。目前服装行业靠渠道和城市深耕带来的红利正慢慢弱化，取而代之的关键还是产品和品牌，而王昌辉作为熟悉一线、擅长抓产品、抓用户的总经理，期待其后续的爆发力。

相较于2019年的相对艰难，2020年才是服装行业真正加剧洗牌的一年。红豆股份正不断加强进化升级培育发展韧性，创造其竞争优势，以逆袭者的身份上演一场激烈的突围战。

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