恒大深夜开会推7折卖房 许家印亲自上阵指挥

来源：上海证券报

恒大突然启动的抢收“金九银十”行动刷屏了！

9月6日深夜，恒大集团董事局主席许家印连夜召开营销大会，定调“恒大全国楼盘全线7折”。还是一样的“配方”，一样的“味道”，只是不知道恒大这拨操作是否会引爆房地产行业新一轮价格战？

恒大7折卖房

近年来，让利促销已成为恒大最鲜明的标签。特别是每年的“金九银十”，恒大都会展开声势浩大的价格攻势，其中2019年“金九银十”恒大的销售额达到1734亿元，为当年销售业绩增长奠定基础。

“今年疫情影响加之监管层近期出台的一些政策，各大房企降负债的需求越来越大。恒大打响让利促销的第一枪，或许可以看作一个很明显的楼市信号。”业内分析人士称。

恒大6日夜间会议概括起来有四条“干货”：

一、定下目标：“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿元；

二、给出政策：恒大全国楼盘全线7折；

三、下放权限：给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限；

四、确保推新：加大推新货力度，确保40多个新项目如期开盘。

恒大频频促销，意在让利于民。有数据统计显示，恒大楼盘今年上半年销售均价仅为9029元/平方米，较去年全年销售均价10281元/平方米下降约10%。尽管牺牲了一部分利润，但抓住了市场。

恒大部分热销楼盘开盘现场

合约销售额方面，今年前八个月恒大已累计销售4506.2亿元，按全年6500亿元目标计算，目标完成率为69.3%。

“金九银十”行情值得期待

恒大连夜开会确定抢收“金九银十”，引发业内热议。

中原地产首席分析师张大伟表示，恒大作为业内龙头，多年来一直有打折促销的习惯，每次都引发市场的广泛关注。从当下市场看，房企促销是为了活跃市场，去化库存，严格来说并没有出现以价换量的现象。所以，预计跟随的企业虽然会明显增加，但大部分还是以优惠为主，除非部分积压的房源，否则价格波动不会大。

有房企负责人向记者表示，恒大的模式不一定适合其他企业。现在市场行情还不错，不会跟进恒大的让利促销。

不过，受上半年疫情因素影响，房企销售重心后移，原本传统上下半年的供货比例为4：6，而今年房企下半年的供货量将进一步加大。绿地控股有关负责人告诉记者，整个下半年公司会有70%的供货量，三季度前两个月公司还没出现明显的放量，所以接下来供货量放量会是大概率事件。目前价格方面依然随行就市。

世茂集团董事局副主席、总裁许世坛此前在公司中期业绩发布会上表示，世茂下半年约2200万平方米（可售货值约4000亿元）的供货主要集中在四季度，供货节奏较去年有所加快，在一二线、强三线城市的供货量较去年同期增长超10%。

针对9月以及接下来的中秋节、国庆节，阳光城也已经在9月初启动筹划工作。据阳光城有关负责人介绍，9月阳光城贯彻全员营销策略，并制定相应的激励措施；要求各个区域公司的区域总裁把营销工作放在第一位，全面下沉，冲刺业绩。

阳光城对旗下全国项目执行“一盘一策”加强版，9月根据不同区域、不同市场环境不断完善相应的销售政策，对每一个项目实施营销销售目标与动作的精细化管理。从9月起至10月8日，启动“阳光城业主月”，针对阳光城现有的业主以及准业主做一系列活动。

一二线城市9月成交或延续高位

今年7月、8月房地产市场整体呈现淡季不淡的行情。克而瑞研究中心发布的最新数据显示，8月百强房企实现全口径销售金额11174.7亿元，环比增长2.8%，同比增长29.2%。从累计销售金额看，百强房企1至8月实现全口径销售金额73185.7亿元，同比增长4.7%。

8月，30个克而瑞重点监测城市整体成交面积有所回升，同比和环比分别增长22%和5%。一线城市房地产市场继续升温，成交环比增长16%，同比增长39%。北京、上海和广州市场延续高活跃度，同比增长均超30%，广州更是创近年来单月新高。在供应明显放量的情况下，深圳单月成交创年内新高，同比增长56%。

从当前的市场成交表现看，虽然中央一再强调“房住不炒”，不将房地产作为短期刺激经济的手段，稳地价、稳房价、稳预期，严防资金违规流入房地产市场。并且，自7月份以来，宁波、东莞、杭州、深圳、南京、无锡、沈阳等地出台了新的楼市调控政策，但整体市场成交热度还是维持在较高的位置，尤其是一线城市。

克而瑞研究中心副总经理杨科伟认为，9月市场成交热度还将延续，但考虑到去年9月成交基数偏高的原因，9月同比数据或将稳步回落。当然，不同城市间分化会持续加剧。核心一二线城市需求相对坚挺，随着刚需和改善需求的持续释放，整体成交或将延续上行趋势，而缺乏基本面的三四线城市则仍将相对艰难。

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