范劲松：接下来十年是中国品牌走向全球化的巨大商机

由全球化智库（CCG）和北京市商务局联合主办的“第七届中国企业全球化论坛”于2020年9月8日在北京举行。开润股份董事长范劲松出席并演讲。

以下为演讲实录：

感谢CCG的邀请。我是开润股份的创始人、董事长，开润股份是一家专注出行消费品的公司，公司的业务主要分两个部分，一个是B2B业务，主要给全球知名品牌做代工，另一部分是我们跟小米公司合资成立的公司做我们的品牌。开润股份是一家A股上市公司，公司创办有15年，目前我们B2B业务大概有70%是在全球出口，主要出口到欧洲和美国，我们的生产基地主要在中国的安徽、印度尼西亚的三宝龙市以及印度的班加罗尔，目前生产基地的规模大概有1万多人。目前，企业还在积极拓展海外生产制造系统的布局。我们还会加大印度尼西亚的持续投入，包括继续在印度尼西亚投资买地、建厂房。我们在印度和印度尼西亚建工厂主要有几个用途：由于中国和美国的关税增加，在中国出口到美国的关税大概要百分之四十几，但是从印度尼西亚出口到欧美大概是零关税，一是关税的原因，二是劳动力成本的原因。接下来，我们在继续加大印度和印度尼西亚投资的同时，会继续关注中东国家，像耐克这样的客户希望加大我们在中东工厂的投资，比如说约旦、埃及等。

对开润股份来说，我们特别欢迎区域贸易协定，可以加大我们在全球的布局。目前中国劳动力的成本，当地的关税，包括我们在印度和印度尼西亚市场本地化的要求，必须有当地的企业，合资公司去做，所以综合考虑，我们希望更多加大在海外的投资。

同时，我们也做了品牌，我们用5年时间通过跟小米合作，通过互联网营销和互联网传播的方式，做成中国市场份额第一名，超过美国的新秀丽。在这个过程中，我们更多借助互联网营销和传统打法的差异化。接下来，我们会继续在全球做海外业务。目前在日本的亚马逊、韩国市场以及美国市场，我们更多用互联网营销的方式。目前，我们在韩国线上已经做到韩国市场第一名，在日本我们刚刚做了半年，大概在日本线上可以做到前5名。

借助中国产品供应链的能力，再借助全球的互联网营销手段，我觉得接下来的10年是中国品牌走向全球化巨大的商机。因为中国今天的国际影响力和GDP全球第二，40年制造业的改革奠定了基础，中国全球化培养了大量的外企人员，以及今天的互联网营销、互联网媒体的新的营销手段，都给中国企业全球化发展带来了巨大的机会。所以开润股份也非常迫切地期待有更开放的政策、更开放的国际环境可以帮助我们企业，无论在To B业务端还是To C业务端都能更快速地实现全球化运作。

我们企业也需要政府的支援支持，包括在印度、印度尼西亚，我们需要更多的当地政府帮助我们获得土地。因为在印度和印度尼西亚是私人化的土地，我们买一片几百亩的土地需要找几百个农民操作，操作起来对企业来说是非常复杂和麻烦的。除了土地购买以外，我们在当地银行的融资也需要政府协助。当下比较紧急的事，比如我们派往印度和印度尼西亚员工的工作签证遇到巨大的挑战。另外，当地的疫情控制不太好，所以我们在外派中国员工的过程中，他们需要提早打疫苗，类似于这样很多具体的事需要政府帮助我们协调。

总的来说，我觉得我们是非常开放的，期待有更开放的国际化环境和政策来帮助中国企业走向全球化，同时去支持当地的就业、当地的税收。

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