恒大房车宝发起总攻：左晖的对手们汹涌而来 贝壳有点着急

原标题：恒大发起总攻，左晖的对手们汹涌而来

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刚刚过完春节，就有粉丝问：大房怎么不写房车宝了？

大房好不容易逮着一个假期，想休息休息。但看到关注房车宝的朋友们这么热心，那必须更新一篇房车宝了。

其实，大房也一直在筹划，因为：房车宝对贝壳发起总攻了，在春节档也没闲着。

厦门中介行业的朋友说，房车宝在当地扩张迅速，估计都要超过500家了。

如果是真的，那从去年12月初我们一篇稿件首次曝光到现在，速度就太快了，不仅超出我的意料，也足够让贝壳的人紧张了。

大房特意查了一下，目前房车宝在厦门登记在册的合作方只有华恒，旗下有门店50家左右，是厦门最大的直营中介。丹厦刚刚宣布和房车宝合作，股权交易还没有完成。鼎原、金海岸这些当地大一点的品牌也在洽谈中。500家门店可能没有，二三百家是能摸得到的。

在浙江、沈阳、四川、山西、惠州等地，贝壳面临的情况也不乐观：

沈阳华中联房管家带着160多家门店全部跟房车宝换股了；

在广东惠州，恒大拿出520万认购了惠州好房易购51%的股权，获得了500家门店的控股权；

四川成都，是贝壳找房上线之后第一个开发布会的城市，是贝壳和德佑的一个“示范区”。现在也遭遇了房车宝的渗透；

四川齐家带着90多家门店投奔了房车宝，乐美优家有60家左右门店，也投奔了房车宝；

房车宝在山西太原、大同等城的门店总数也超过了200家；

在邯郸一个城市，有家叫河北柒星的经纪公司有90多家门店，最近把51%的股份给了房车宝。有圈内人说，这家公司之前加盟过21世纪不动产。

就连赤峰、南阳、河源这样的地方，都出现了房车宝的身影，二三四五六七八线，许家印一个都不放过。

这件事说明了几个问题：

1、贝壳找房平台内部不是钢铁一块

曾经有人问过贝壳CEO彭永东一个问题：如果贝壳的加盟商学会了贝壳这套东西，然后集体脱离平台，在区域市场内（比如东北）再搞一个小贝壳出来，怎么办？

彭永东没有给出准确答复。不过现在来看，贝壳内部还没分裂，外部的模仿者已经一哄而上，已经入驻贝壳的品牌也不缺乏观望者。

去年底的“1111”大会上，左晖和彭永东演讲中透露出一个共同信息：要踢人、淘汰人，把平台上的“害群之马”踢出去。

德佑在规模超过链家，做成行业第一之后，也开始把淘汰率列入KPI。这些被抛弃的门店，肯定会转投其它平台。

2、对于门店：生存第一，赚钱第一

房车宝的效果怎样？短期内肯定是不如贝壳，甚至不如58，但许家印深谙资本操作套路和人性。

房车宝抛出一个“10万现金+股权”的诱惑，这对那些中小门店非常有诱惑力，最起码能解决他们当下的生存问题，前面又有一个上市的大饼在等着。

加盟房车宝的大部分门店是这样的心态，他们不想加盟贝壳，一方面是贝壳的管控比较严，限制很多，必须跟平台走，另一方面已经错过了第一批加盟的黄金时间，目前优惠少了，收费的项目反而多了，位置、流量、VR、手环……

品牌主和门店合伙人的诉求很简单，哪能赚到钱就跟谁走。房车宝的效果可能不好，但恒大真金白银投入了，万一上市了还能有笔“额外惊喜”。

从操作方式看，贝壳主打“商机牌”，开放链家资源拉人头；房车宝主打“现金牌”，拿贝壳上市的故事来提供诱惑。

3、恒大的钱也很烫手

不过，对于中介老板们来说房车宝的钱不是那么好拿的。

首先，在入股的同时，房车宝会跟加盟品牌签一份正式的协议，这个协议里面有类似“对赌条款”的内容。

也就是说，品牌主可能会面临赔偿股权的惩罚性措施。

这个条款很鸡贼，它的目的不是要品牌主更多的股权，因为占51%的股权和52%的股权，对房车宝来说没有太大区别。这个调控的核心只有两个字：规模。

只要品牌主开更多的门店，拉更多人头进来，就能破解。业内就有人告诉大房说，这就类似“传销”模式，房车宝的目的也是让人帮他拉人头，快速冲规模，好让资本市场开出更高价格。

房车宝的协议里面还有一个条款需要特别注意：

目标公司设董事会，董事会由 3 名董事组成，其中甲方委派 1 名、丙方委派 2 名；出于丙方集团层面的商业安排，可适当调整董事会构成。目标公司董事长和法定代表人由甲方委派，总经理由丙方委派。

目标公司重大决策事项（包括但不限于目标公司或法定代表人的对外担保、借款贷款、重大合同、重大投资或并购等）须经董事会三分之二或以上董事表决通过。

恒大会在董事会里面占2/3的席位，这意味着恒大不仅能拿到51%的股权，还在法律层面上能通过一切“重大决策事项”。

虽然，恒大承诺在三年之内不对管理层动刀，但未来股权比例和投票权都不占优势的品牌主会面临公司无法做主的巨大风险，这一点可比贝壳狠多了。

4、中介行业的竞争会更加激烈

给出优惠的平台多了，中介门店反而更难生存了？

是的，在成都、西安等一些二线城市，加盟贝壳的某些规模稍大的品牌，一年之内能把门店规模翻倍，所以，现在大品牌的门店数量增长远远超过市场规模的增速，部分中小门店、密度超高的商圈底部门店未来会被挤出去——如果不是被业绩挤出去的，也会因为被挖光了人而出局。

这个行业已经“互联网化”了，资本直接砸钱，没有能力砸钱，也不够勤奋和聪明的门店，就要被砸出去。

5、平台席卷，不抱团就等死

有个郑州的朋友，没有选择贝壳也没有选择房车宝，而是选择了易居房友。

因为贝壳越来越喜欢有规模、地位核心的品牌，这导致一些郊区市场出现空白，在当地，贝壳、德佑甚至竞争不过本地中介。

而这些空白市场，就是房车宝、房友等平台要突破的阵地。郑州那位朋友不想失去控股权，所以在贝壳、房车宝之外选择了房友。

贝壳要入驻品牌“透明化”，房车宝要控股、并表，这是硬要求，但也给别的平台留下了生存空间。

现在，还有一些当地大品牌借平台给出优惠的机会，给中小门店抛出橄榄枝：你加盟我，我打包入驻平台，门店节省了平台费，大品牌拿到了更好的条件，平台省了功夫去一家一家谈判，这种三赢局面，受伤的只有不加入平台的那些小型中介。

6、静等贝壳的应对招数吧

贝壳已经从之前的轻视对手，变成重视，开始调整策略了。具体招数，我们等着瞧。

不管怎么说，平台多元化、有制衡，也是一件好事。

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