美邦“壮士断腕”谋自救：出售资产以补漏 关店求节流

原标题：美邦“壮士断腕”谋自救 轻装上阵后将小步快跑转型

吴忧

2021年开春一个月后，26岁的美特斯邦威（以下称“美邦”）就上了热搜。

源头是一则出售房产的公告。作为上市公司，美邦服饰在近日发布公告称，拟将旗下上海模共实业有限公司对外出售，拟出售金额为4.48亿元。上海模共实业有限公司主要资产为位于上海市浦东新区康桥东路799号的房产，总建筑面积38255.12平方米。

卖楼非好事。不过短短数日，铺天盖地的负面报道便将美邦送上了热搜。在国内服饰品牌中，能称得上国民品牌的寥寥无几，美邦算是其中之一。而这个被誉为国民服饰品牌的企业此次的动作引起一片哗然与唏嘘，人们感叹当年一代人的青春记忆如今辉煌不在。

这事儿要是搁在早前，公司的创始人兼董事长周成建大约是会大怒的。但现在，当公关团队紧张地将这些负面讯息告诉他时，他却只是笑着摆摆手，

“还有人关注就是一件不差的事情。哪一天如果被社会遗忘了，没有兴趣关心了，那才是叫天天不应，叫地地不灵。” 周成建又笑着说，“（有报道）这说明社会对我还有一点点的期待，不希望（我们）就此销声匿迹，希望我更努力。”

当被问及卖地与关店，周成建倒也不避讳。他坦诚，业绩巨亏是事实，如果要让美邦继续走下去，那就必须自救。

那么如何自救？ 无非是查漏补缺与节流。

出售资产以补漏

创业数十载，周成建最辉煌的时候，是连续几年问鼎首富之位。做过首富的人，多少有些爱面子，在意媒体舆论。如果有报道说当年的首富如今沦落至卖楼，该是一桩多扫颜面的事情。

总之，彼时，他一度担心大规模关店会引发很多媒体的负面报道，担心这些舆论会影响到合作伙伴的信心。此外，在心底里，他多少也存有一些侥幸，觉得也许、万一可以做到盈利呢。

但在如今变化莫测风云变化的商业世界中，奇迹并没有发生。

除了前述上海浦东康桥的房产，按照公告，美邦还将沈阳、丹东、武汉、南昌、上饶、厦门、昆明、北京、贵阳、西安等多地的物业资产做进一步处理。“第一个资产处理这里卖掉，可以给银行还掉1.6亿，负债就下降了。总的负债额大约十几个亿，像我们这样的公司十几个亿负债说小不小，说大不大。历史高峰的时候银行有息50亿负债，这几年都降下来了，现在这个算不错了。”在周成建看来，出售资产算是填补漏洞，如此便不需要花太多精力跟银行说明，因为一旦负债率下降，银行就不会担心，而对于供应商而言，美邦的资金一旦正常化及时支付，那合作方的情绪也就被安抚。 “有句话说，‘不撞南墙不回头’，‘不到黄河心不死’。真正经历过黄河，真正经历过撞的头破血流，我们也面对现实。金融界、合作伙伴都很担心，在这种情况下我们要做的是盘活自己的资产。”

“（卖资产）是唯一一次机会，也是最后一次机会。” 他如此告诫自己的员工，也算是一种警示。

同时，周成建也意识到，把资产处理虽然等于把漏洞补好，把资产盘活，但另一方面，还需要节流，否则即使资产盘活也没用。

所以除了处置一部分资产去盘活资金的现金流，他还为美邦定下了节流的规划。

关店求节流

节流上，关店是无法回避的，也是当下最优的选择。哪怕是那些开业十多年创下美邦最辉煌业绩的大店铺，周成建下定决心，只要是亏损的、不赚钱的店都得关掉，不再纠结。“包括上海圣德娜店、阳光店。前段时间（关的）延庆店是2003年开的，感情非常深。”

如今想来，若是去年这个时候狠下心解决问题，公司至少可以少亏三五个亿。“上半年处理完，下半年就轻装上阵。”但最终还是侥幸心理占了上风，此后疫情反复，且多在重点区域市场（东北、华北、上海），而这些区域又是美邦收入的大头。“这三个市场疫情一反复市场就全关闭了，对我影响太大了。上半年从1月份到5月份基本全国没有做生意，下半年11月到2月份东北、华北、上海几乎没做生意，也波及其他区域市场影响。”周成建坦诚道，要是去年少亏三五个亿，那简直是雪中送炭。

从商业行为来说，过度的情怀、过度的情感、过度的侥幸，是要付出巨大的代价。当周成建看到上海南京东路两家店一年多亏1个亿后，他意识到不能再抱有任何侥幸心理了，否则将来即使资产处理也来不急补救，他也“彻底想明白抛弃面子，要把情感和情怀用在团队建设上。”

目前，美邦的直营店铺占到总店数的80%，但在当年最好的时期，美邦的直营和加盟店铺的比列是30：70。按照新规划，美邦未来的开店策略是轻装上阵，计划是线下直营保持30%左右，加盟70%左右。

前述的动向意味着，美邦的关店潮将会持续一段时间。但从另一方面来看，这也可以理解为企业在发展遇到瓶颈时的一种“壮士断腕”的表现。当然，对于服装零售企业来说，关店从来也不是新鲜事儿。而较为正面的理解是，品牌通常会做的是一边关闭那些不赚钱的店铺，另一边拓展开设新的店铺，即所谓的开源。

但周成建说，在未来在开源上也不会像当年那么激进了。

据悉，在即将到来的一年一度的2021年的318招商会上，美邦邀请的主要是经销商和加盟商，“目前初步已经有相当一部分人确定可以开店的意向，有数百名意向加盟商客户过来，可能已经有上百客户确定开店意向的计划。”

成为一个聆听者

成功的企业家往往谦虚且善于自省。

当年百丽退市，CEO盛百椒曾公开检讨，将集团传统鞋类业务继续萎缩、转型失败的责任包揽上身，称自己要承担所有责任。彼时已经65岁的他感叹，自己作为上市公司CEO，出于多方面考虑对公司的转型决定作出一定阻碍，短期利润和长期发展间寻找平衡点最终令其更倾向于前者。他自省被当时现有的利益所束缚，没敢转型，因为一旦即时进行重大转型，势必对当期利润造成重大压力，令股东受损。这些原因也导致公司在2015财年最终失守。

实际上，对于鞋服类零售品牌来说，鲜有能保持长时间胜利的，生意的风向从来都是此一时彼一时，但多变的市场里，需要企业家们不辞辛劳、不间断地去了解、接触消费市场，从而拍板做出最佳的判断决策。

可人不是神，谁又能保证自己永远是正确的？

所以，当遇到逆境时，企业家在作出改革变动时，往往需要巨大勇气和心理建设来抵御外界的喧嚣与噪音。

算起来，1965年生的周成建今年亦有56岁。这位在商场沉浮数十年的企业家见过不算少的大风大浪，相比当年被外界传言说是脾气火爆的他，如今似乎沉静许多，心境自然是不一样。

周成建希望从一个发号施令的强势指挥者，慢慢变成一个善于倾听的聆听者；一个被安排配合的执行者。他尝试在行为上慢慢训练自己，尽量让自己慢慢变得更加自如、更加轻松的被安排的执行者，更加让团队容易接受他们自如提需求的状态。

“以前更多是我要求团队怎么做，现在我定位是配合团队怎么做，团队提出需要我怎么做我就怎么做。以前更多是基于我自己的主观意愿要求他们怎么配合做，现在更多是问团队你需要我做什么，你告诉我。如果不需要你们自己做，这个可能也是我的一种认识，一种改变。”他回顾总结道，“我自己这么多年“江山易改本性难移”，但了有了这么多的教训，我自己会有一些认识，比昨天更成熟一点。可能难以做到改变自己不去提要求，只会听要求，但现在至少知道那样做是错的，从无意识的无知到有意识的有知，慢慢要去听指挥。这个过程需要时间，我在努力。”

面对外界的质疑，他表示，美邦依旧需要时间来恢复，用谨慎、保守的方法，小步快跑，慢慢把这个事情做好。“美邦的未来应该是有点希望的。”

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