生存3年的6个步骤

从现在起三年后，您的初创公司成立的几率并不高。

统计数据显示，每10家新企业中就有9家企业倒闭得如此之快。通常，这不是由于缺乏辛勤工作或好主意。真正的失败是缺乏纪律。很多时候，基本知识 -- 了解你的市场、有足够的现金、建立健康的企业文化 -- 被扔进了 “希望和祈祷” 的桶里。

这是失败的愚蠢。我认识的一位营销策略师喜欢将概念以数学格式表示: p(s) = 1-p (f)

这意味着成功的概率等于1减去失败的概率。你在等式的右边越小，你就越减少失败的可能性，你就越有可能成功。CarMax-以及他们已故的父母电路城-都建立在这个概念上。这两家零售商都分析了人们对购买二手车和家用电器的厌恶之处，并消除了运营中的这些障碍。他们降低了产品销售失败的可能性。

大多数初创公司都失败了，因为他们没有先做一些艰难的事情。

腿。

你的产品或商业想法必须有腿。它必须具有足够广泛的市场吸引力，才能持续到第三年以上。为什么？市场变化，所有产品最终都失去了青睐。当您的第一个产品很热时，您需要设计下一个产品。但是，如果您的第二项发明在市场变化之前还没有准备好，那么您的现金流就会下降，并带走您的研发预算。

市场知识。

知识就是力量，市场让你赚钱。因此，不了解您的市场是无利可图的。由于研发，营销和销售都很昂贵，因此每增加一点市场知识都会减少您在这些活动中浪费的金钱。

计划你的防御。

你的商业计划既是进攻 -- 进军市场领域，攻击竞争对手 -- 也是防守。大多数初创公司只会冒犯。您必须捍卫自己的立场，以防商业周期，市场变化，不可避免的法律适用以及更多。降低失败概率的一个因素是观察攻击者并做好防御准备。

自信点。

你准备得越好，你就越能自信，自信是领导力的关键。没有人跟随懦弱的将军参战，当首席执行官缺乏勇气时，员工也不会努力取得成功。您的准备工作还将带来更好的业务实践和明智的运营，从而鼓舞员工。

寻求帮助。

即使是最大的公司也会招募专家。你需要导师来帮助你做出明智的选择，让你的专业知识有限度。永远不要害怕寻求帮助。大多数导师对他们的时间和指导都很慷慨。他们可以把你从次要和关键的错误中拯救出来。

不惜一切代价。

坚韧和乐观是紧密相连的。两者都导致了成功企业的持续，充满活力的奋斗。你会遇到减速带和路障，但你必须坚持不懈地克服它们。许多企业失败了，因为创始人只是在本可以突破的时候就辞职了。

我创立并领导了37年盈利的半导体公司Micrel在可怕的周期性芯片业务中蓬勃发展的原因是，我们首先做了艰难的事情。这就是为什么《艰难的事情》首先是我的书的标题，内容涉及Micrel的管理和领导力。做一些看似艰难或无聊的事情，正是为许多企业无法奠定的基础。

成为十分之一首先做艰难事情的人。

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