将业务出售给第三方时必须知道的6件事

以下摘录自Mark J. Kohler和Randall A. Luebke的著作《企业主财务自由指南》。立即从亚马逊购买 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes | IndieBound

尽管出售给合伙人或雇员，第三方或家庭成员具有相同的基本要素，但出售给第三方的过程是最独特，最直接的。以下是卖方在典型的第三方交易中面临的一些最常见的问题，以帮助您避免多年来我看到客户陷入的一些陷阱。

准备

重要的是要在您可能要出售的时间提前几年开始销售，尤其是如果您打算将业务出售给第三方时。许多企业主犯的一个错误是，当他们想出售他们的企业时，他们现在就想出售它。这导致他们的销售远远低于其业务价值。现在就做这项工作，并设想将来有一天你会卖出去，这可以让你在未来的过程变得更加容易。

寻找买家

寻找买家可能是此类交易的最大挑战之一。让我们来看看寻找潜在买家的三种选择:

商业经纪人。就像房地产经纪人帮助您买卖房屋一样，业务经纪人是熟练且合格的代理商，可以帮助您找到买家并在整个过程中为您提供资源。是的，你会为这项服务付费，但这是值得的。确实没有领先的商业销售网站，因此请开始研究可以帮助您特定行业的网络公司，并在选择供应商­或供应商之前采访几家。您可能会震惊地发现供应商或供应商可能对扩展和进入您的业务领域感兴趣。您可能在大多数这些组织中都有一个联系人，可以适当地提出这个想法，看看是否值得进行更深入的讨论。如果您确实开始进行讨论，请确保您尽早签署了保密协议。隐私至关重要，但您的公司数据和安全性更为重要。竞争对手。与他们接触可能很棘手，并且可能会给他们带来您可能要出售的知识的竞争优势，但是如果政治环境合适的话，与竞争对手接触可能是一个很好的策略。

尽职调查

您的潜在买家将通过要求查看与您的公司相关的所有文件和记录来进行尽职调查。当买家想了解您的业务时，不要感到震惊。你可能要求一个漂亮的便士，所以应该期望买家会想仔细检查你所有的数据和断言。向他们展示您的标准化EBITDA、您的系统、程序和知识产权的详细信息。有了适当的保密协议，这是你让你的企业大放异彩的时候了，并表明你为什么对你的企业要求这么多。

谈判

由于销售有许多活动部分，因此谈判可以取决于数百个复杂主题中的任何一个。事实是，一切都是可以商量的。除非您已经在业务中定期进行谈判，否则我建议您在进入此过程之前阅读许多有关谈判的好文章和/或书籍。你在谈判你的财务自由!

这也可能是交易的阶段，在这个阶段，你的顾问，尤其是你的律师，可以物有所值。一位优秀的律师可以完成交易，并找到一种使交易对每个人都双赢的方法。确保你对你的律师和他们将要扮演的角色非常满意。

文件准备和审查

谁是商业销售的合适律师？遗憾的是，可能不是你的家庭律师。尽管您信任他们，并且他们不会剥夺您的利益，但他们可能不会定期处理买卖协议。在法律的其他领域，有很多税收问题和法律曝光话题并不常见。试着找一名商业律师来处理交易，并确保他们有很强的税务背景，或者确保你的税务顾问在讨论的所有时间都在谈判桌前。

最重要的是，确保您了解合同和协议的每一行。律师的主要目的是起草协议并进行解释。如果您不了解某些内容，请留在餐桌旁，直到您了解为止。记住-您要付钱给他们，所以物有所值。

结账和资产转让

您将希望与买家紧密合作，以确保以最合适的方式处理过渡，以实现双赢。我建议你在关门后努力成为一名外交官，即使你没有得到咨询费。买方的支付能力通常与公司的持续成功直接相关，因此请帮助他们成功而又不会花费太多时间，但要确保他们顺利运行。

通常，结案将在代管办公室或产权公司进行，但也可以在律师事务所之间进行处理，程序和目标是将业务的 “钥匙” 移交给金钱/预付款的同时交付并签署文件。不要，我的意思是，在一切都经过审查，批准和签署之前，不要拿钱或控制您的业务。令我震惊的是，有多少人是通过握手开始转移业务的。这些情况中的许多情况都变成了选择性记忆问题和 “他说/她说” 的论点，导致了诉讼。遗憾的是，你不能相信任何人。保护你自己，你的资产，你的业务和你的遗产。

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