如何把去年的柠檬变成柠檬水，在新的一年里取得成功

当你回顾过去的一年时，每个企业家都可能指出一个挑战阻碍潜在成功的时代。无论业务挫折是大是小，通常都有机会从失误中学习，从经验中成长，并将失败转化为胜利。以下是企业主面临的一些共同挑战以及将这些柠檬变成柠檬水的方法。

1.你的 “大创意” 落空了

面对现实达不到预期的情况，无论是个人还是职业，都是痛苦的。来自麻省理工学院和西北大学的一项研究数据显示，近9,000款新产品中只有40% 款在推出三年后仍在销售。如果您推出的新产品或服务2019年没有按照您的期望发展，那么您将在企业主中遇到共同的挑战。

承认您的大想法没有与客户联系在一起，这是自负的，这是迈向下一个发布的第一步。为了下次您向市场推出新产品时产生更大的影响，请做深入的工作，以确保您的大创意真正解决了痛点或使客户满意。这项工作将揭示你是应该改变你的方法，还是完全消除这个想法。

你的 “验尸” 应该从了解你的客户和他们的需求开始。这可能意味着超越你的核心业务，认识到你的客户拥有的全方位选择，以及你的产品是如何差异化的。您的产品或服务也可能失败了，不是因为概念，而是因为执行。考虑检查您的分销模式、营销策略和/或发布时间。尽管可以从数据中获得许多见解，但最好的信息将直接来自您的客户，因此离开现场并与他们交谈或观察他们将发现许多可操作的信息。检查发射的哪些部分在唱歌，同时找出哪些其他部分持平，将是确定您需要进行的更改和未来机会的一个很好的线索。

2.你超出了你的预算

我们都知道一句古老的格言，你必须花钱才能赚钱。尽管这通常是正确的，但有时事情并没有完全按计划进行，您最终只会花费-远远超出了您的预期和预算。有些费用是不可避免的，例如紧急维修，而另一些费用则更容易预期，例如新员工的费用。而且，有时，您只是在预测中进行了错误的计算，最终使您付出了代价。

无论是哪种情况使您的运营费用超过了边缘，今年，机会都是对您的财务状况进行批判性关注。这可能意味着通过与簿记员合作来移交书本的统治，簿记员的主要目标是让您继续执行任务并让您了解自己的支出。或者，如果你已经聘请了一名簿记员，你可能想聘请一名对你的行业有了解的会计师来更深入地了解你的成本。会计师对影响您的预算和成本的复杂因素有更多的了解，并且还拥有资源和建议的工具包，例如在来年遇到成本时可以使用额外的融资额度，例如信贷额度。

也要创造性地思考。有时，与您所在行业的企业主互动，以掌握整个行业的脉搏是有帮助的。高于预期的成本可能不仅限于您的业务，您的同行也可能会感到压力。与竞争对手建立关系-听起来很矛盾-也可以产生见解，并证明对双方都有利。

3.你找不到合适的人才

不管你花多少时间在招聘上，不管你认为他们在某个角色上会有多完美，现实是，除非你让他们坐在椅子上，在现场，或者和顾客交谈，否则你永远不会真正知道某人是否合适。这是一个昂贵的过程: 人力资源管理协会 (Society for Human Resource Management) 估计雇用一名新员工的成本约为4,200美元，而搜索大约需要六周的时间。当你把时间和金钱都投入到新员工身上时，p是一颗难以下咽的药丸，只是为了让他们无论出于什么原因都无法锻炼。

但是，有机会确保您带来的下一次招聘将适合您的业务。首先，请确保您正在使用自己的网络-好人认识好人。确保您的员工，业务合作伙伴，朋友和家人知道您正在招聘并寻求推荐。其次，请记住，没有完美的候选人。知道这一点将使招聘的挑战性降低。要灵活，确定候选人的哪些部分比其他部分更重要，并对在这项练习中可能没有想到的独特技能和属性持开放态度。第三，知道什么时候减少损失。如果你觉得你雇佣的人不合适 -- 他们可能会有同样的感觉。尽早与他们进行开诚布公的对话，具体说明他们可以改进的方式以及您期望改进的时间表。如果您看不到它们的性能有任何变化，那么最好不要浪费任何时间。

当您进入新的一年时，了解遇到过去挑战的原因可以推动您前进，并使您能够利用机遇并促进增长。

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