美林 (Merrill Lynch) 高管转变为企业家Sallie Krawcheck，了解金钱，权力和了解自己的价值

在本系列《打开每扇门》中，企业家作家尼娜·齐普金 (Nina Zipkin) 与领导者分享了她的对话，以了解您所提供的东西，导航会阻碍您前进的道路的障碍，寻找机会并为自己和他人创造机会。

华尔街高管转变为金融企业家萨莉·克劳切克 (Sallie Krawcheck) 的使命是通过金融知识帮助世界各地的女性实现目标。

“这就是一切。金钱就是力量，”Krawcheck告诉企业家。“男人比女人拥有更多的东西，除非我们在经济上与男人平等，否则我们不会与男人完全平等。”

她的高管生涯始于高风险和男性主导的华尔街世界，当时她是经纪公司史密斯·巴尼 (Smith Barney) 的首席执行官，现为摩根士丹利财富管理公司 (Morgan Stanley Wealth Management)，花旗集团 (Citigroup) 的首席财务官和美林 (Merrill Lynch) 财富管理公司的首席执行官。

她在一些金融业最知名的机构度过了金融危机。2008年，她被花旗集团 (Citigroup) 解雇，因为她认为该公司有义务偿还客户因公司的建议而损失的部分资金，以及作为一名女性。

如今，Krawcheck是Ellevest的创始人兼首席执行官，Ellevest是一个专为女性及其职业量身定制的投资平台。它考虑到这样一个事实，即女性寿命更长，她们的工资更快达到顶峰，为人父母可以使她们以比男性更高的速度离开工作世界。

该公司由克劳切克 (Krawcheck) 和查理·克罗尔 (Charlie Kroll) 在2014年11月创立，并在2016年5月的TechCrunch Disrupt上进行beta测试，并正式向2016年11月所有人开放。她领导着一个由32名员工组成的团队，截至4月2017年，该平台已为大约3,700名用户提供服务。

“这个行业做的没有任何意义的事情就是问你，'你的风险承受能力是多少？'你不知道，”克劳切克说。“作为受托人，我有义务为您的最大利益行事。我要告诉你你能承受多大的风险。那是我的工作。你的工作是告诉我你想在生活中实现什么: 当你想买房子的时候，当你想退休的时候。我的工作是尽我所能让你达到目标。“

克劳切克说，她认为，当女性拥有在投资方式上承担明智风险所需的工具时，就会影响她们在工作生活中能够采取的步骤。她说: “最大的风险是不承担任何职业风险。”“我们都需要朝着不同的方向前进，否则我们就有可能让世界从我们身边过去。”

企业家与Krawcheck聊天，以获取有关激情，谈判和领导力的更多见解。

自从推出Ellevest以来，作为一名领导者，你是如何成长和改变的？

考虑到我的背景，我可能比你想象的更像一个初创公司首席执行官。我想人们会看着我的简历，看到史密斯·巴尼 (Smith Barney) 、美林 (Merrill Lynch) -- 她会想要自己的办公室，她过去有一个员工和所有这些东西。

但事实是，我最初是一名研究分析师，在那里你必须每天激励自己，因为没有人会为你做这件事。对我来说，像我这样的人比公司高管对我的感觉更像我一样，那种草率，什么都没有发生。

我努力保持谦虚，努力不断学习。我已经了解了产品管理的重要性，坦率地说，在我工作过的一些公司中，这并不是一个完善的概念。我学到了很多关于设计的重要性，不仅是让产品美观易用，而且是让产品真正为用户服务，让用户或客户指导你。

这些都是我以前不知道的创业工艺的要素。我试着让自己对学习持开放态度，因为你为什么不呢？

对于即将实现重大飞跃并首次成为自己老板的创始人，您有什么建议？

你必须对此充满热情。否则太难了。当我说我今天早上在3:30醒来却没有回去睡觉时，我不是在跟你开玩笑。我向你保证这就是我所想的。

我不知道如果人们没有任务，他们是怎么做到的。对于我们在这里的人来说，我们绝对可以建立一个伟大的公司，但更重要的是，改变女性的生活-这改变了她们家庭的生活。就是这种涟漪效应。看到他们的母亲控制着他们的钱，改变了女儿和儿子的生活，改变了社会和经济。它缩小了退休储蓄缺口。

我们正在做的事情的连锁反应非常重要，因此您必须对它充满热情才能做到这一点。但是您也必须偶尔放手。关于你整晚工作的初创企业的整个神话是完全不健康的。它造就了一家真正贫穷的公司。我们总是说，个人生活是当务之急。

你能谈谈为什么你给女性提供工具来教育自己的财务状况并获得这种权力的使命如此重要吗？

不仅仅是薪酬差距 -- 而是所有的差距。这是性别薪酬差距，性别工作成就差距，性别投资差距，性别费用差距，性别债务差距，性别无偿劳动差距和性别资金差距。

仅投资缺口就可能使女性一生损失数百万美元。有些人可能会认为那只是有没有海滨别墅。错了。这是否会留下你的虐待婚姻。这就离开了公司的工作，这拖累了你开始自己的事业。

前几天我在采访一个女人和我们一起工作。我问她你为什么对Ellevest感兴趣，她开始哭了。她说，她的祖母从18岁到去世那天，都与祖父结婚。他每天都打她，她不能离开婚姻，因为她负担不起。这是我们的使命。

你能谈谈你职业生涯中一个你必须为自己辩护的时刻吗？你是怎么接近它的？

桑迪·威尔 (Sandy Weill) 为我提供了从桑福德·伯恩斯坦 (Sanford Bernstein) 到史密斯·巴尼 (Smith Barney) 的工作。他需要我。

我之所以认识桑迪，是因为我曾报道过花旗集团 (Citigroup)，对此有一些不太好的事情要说，他因此尊重我。他向我提出了要经营研究业务的要约，并在史密斯·巴尼 (Smith Barney) 中加入了该业务。这是我真正想要的工作，但他给了我固定的钱。

我当时想，“等等，让我确保我明白这一点。我要从跑386人到40,000，你相信我扭转研究业务会推动股价上涨，你想让我持平吗？"

当然，他以这位强硬的谈判者而闻名。这真的很难，因为我真的很想要那份工作，坦率地说，我本来会去找平的。只是想成为经营整个企业的极少数女性之一的想法，我就会走了。所以他和我在谈判中来回走动。他最终将报价提高了一倍以上。

在这些谈判中，你是如何找到对自己的信心留在谈判桌前，为你知道你应得的东西而战的？

我和我丈夫谈过了。拥有一个可以与您交谈的人，无论是朋友还是配偶。有人在那里说振作起来。我当时想，“如果他拿走这个提议怎么办？”我丈夫说，“他不会放弃这个提议。他比你更需要你。”

不会发生的事情，这是我们很多女性认为的，如果你说，“嘿，桑迪，这个提议感觉不对。你为什么不带着你最好的报价回来？"他不会说，“去你的，我改变主意了。”在那种情况下，我知道我的价值。

在你的职业生涯中，你什么时候犯了一个错误？你是如何向前迈进的？

我总是犯错误。我想要的是，当我们在测试版的时候，我的联合创始人想走得更快，我想走得很慢。我的想法是，如果我们能吸引人们，并真正跟随他们，测试和迭代，看看我们能做出什么改变，那么我们就能让体验变得更好。

他的论点是，我们已经让人们注册了，他们对此感到兴奋，我们将耗尽他们，他们将失去兴趣。我们有几个星期在这里有点紧张。但是在与我们的产品负责人Alexandra strued进行了几次对话和咨询的过程中，我意识到我错了。

我认为团队看到这种分歧和紧张对我来说很重要。然后看到我说我错了，我们走了一条不是我选择的道路。

你对自己说什么来度过艰难的时刻？

我说，“我现在遇到的这个困难时刻？世界上大多数人口都会和我交换名额。“我真的是说真的。当女人做 “哦，我只是因为我很幸运而来到这里” 时，我不喜欢它。不，我们都很努力。但是我们来到这里只是因为我们太幸运了。

我们到底是怎么出生在美利坚合众国的？我出生于南卡罗来纳州的两个父母，他们欠债送我们上私立学校，因为南卡罗来纳州的公立学校系统在50个学校中排名第49。我是怎么得到这种幸运的？

当我面临一个艰难的时刻，甚至当我在《华尔街日报》的头版被解雇时，我的一部分就像，我是这个星球上最幸运的女人。

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